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还记得我的第一篇文章《你怎么看待微商》？当时我记得我写的是调侃微商，今天呢，我们再来调侃调侃微商。 不管你是去年就开始做微商还是前几个月才开始做微商的，既然你打开了我这篇文章，那很希望你能够心平气和的看下去。 微商之前的玩法，我相信大伙应该都知道吧，所有的工作都是围绕招代理进行的。先是通过个人账号的包装，朋友圈的塑造（包括各类的晒或者说是炫富吧），但这个怎么说呢，炫富的方法每个人的理解都不一样，这个还是个人去把控，这里也不做过多的解释。然后看完朋友圈后就开始免费的公开分享课，主题基本上都是如何做个真正的微商，如何在15天内破万，这些真的很吸引人，但是，确实是这样吗？听完就差不多被洗脑了...... 洗脑后呢？很简单呀，就进入团队做代理了，至今我都搞不明白他们所说的不压货不赚钱是个什么道理!难道压货就有人买了嘛?下家压货了，卖不出去啦，怎么办?继续上面的套路招代理呗，一层压一层，最后货没有卖出去全部都压在小代理手里。而很多想真正卖货的小代理呢，因为缺少推广，缺少销售经验等知识，逐渐的放弃掉微商。 总代还是会不断的招代理，收钱，收钱......你知道为什么很多的产品会在一年内有几十个亿的销售额了吗？其实真正到终端消费者手中的又有多少？ 招代理，疯狂的招代理只会养肥厂家跟总代，他们圈到钱后可以拍拍屁股走，那小代理呢？压力那么多的货，没有推广方法，没有销售技巧，没有专业知识，那他手里的货要么自销，要么烂掉...... 那难道说不好做就不做了吗？ 那接下来先给大伙透露下笔者是如何操作的： 面对美妆零售端打不开，代理小白的一些知识的缺少，那还是先从护肤开始，先把团队的每个成员打造成护肤达人。 笔者现在操作的是舒尔颜膜的玻尿酸原液。美女们都知道玻尿酸原液是一种护肤品，如果有人咨询你，你是直接推销你的玻尿酸原液怎么怎么好呢还是？ 如果你一个劲使命的说这个产品多么多么的好，有多少多少功能；这样客户抵触心理是很大的，成交率会很低。 那我们换个角度，当有人咨询的时候，肯定有两拨人，第一个是有肌肤问题的客户；第二个是准备代理你产品的微商；（来咨询的受众主要决定你是通过什么途径，什么方法把他们吸引到你的朋友圈的） 这里，我个人的主张是，不管我的模式有多么的好，我给团队代理的方法是怎么样，我不会让一个没有使用过我的产品的陌生人来加入团队，做产品代理的；因为你自己都没有使用过这个产品，没有真正体验到他的好处，他的绝活，那你怎么可能会做好呢？ 好，还是回到刚刚的话题上； 比如一个客户跟你讲她脸上出油，怎么办？ 我会从根本上去分析他的问题，将所有能引起皮肤出油的问题都提出来，然后跟客户说皮肤出油会导致什么样的结果，比如皮肤粗糙，毛孔变大，会有黑头之类的，那这个时候顾客肯定会急切的追问该怎么办？ 而现在不是说把产品推荐给他，而是要给他普及下基本的护肤知识，让他觉得你是这方面的行家。这里呢可以推荐下大品牌的护肤品让他使用下，让他对你的好感再次提升。 最后可以推广下自己现在的这款产品，跟客户讲出油根本上还是补水的问题，而玻尿酸原液就是补水护肤品，这时就可以直接说建议亲在补水上一定要做好工作，可以用玻尿酸原液补水，效果要比保湿水强太多(可以通过一些案例或者实验来佐证下)，这个时候呢，你就要把玻尿酸的好处全部说一遍。 讲完玻尿酸原液的好处之后呢，那你可以将自己的舒尔颜膜玻尿酸原液推荐给客户，然后在讲诉下这个牌子的玻尿酸原液的优势，及厂家的优势，有图有例最好。 这样小小的一个销售流程就出来的，你觉得这样的过程，会让客户有反感吗？整个过程都是在帮助他，从利他的角度出发，帮他普及知识，提供解决方案。 这样的解析，你有感觉吗？ 这只是其中一个小小的思维方式，完全可以复制到你现在操作的产品中，相信聪明的你会做的更好的！ |
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