|
08年的金融危机后，原来出口东南亚的外贸生意不好做了。听同行说印度人口众多，市场巨大，从而在09年通过外贸渠道和印度客商取得了联系，到现在已经有八年的时间了，也算是有点心得体会了。 （一）印度客户往往在饭点的时候来公司谈合作，就不得不先吃饭再去看产品。 可能很多印度客户来中国之前，也都专门去研究过中国，知道我们热情好客，尤其是对待生意上的客户轻慢不得。印度客户每次总是在快吃饭的时候来找我们，这样就不得不先吃饭，吃饭之后再去看产品，谈合作，但往往很多客户不满意产品，留下一句，下次再联系就走了。对比以前的客户往往是先看产品，有一定的意向后再坐下一起吃饭谈进一步的合作。由于竞争激烈，利润本来就很小，经过印度客户的几次饭下来，利润更少了。 （二） 印度客户会大力砍价，让你的利润比行业的平均值还要低。 可以说印度人砍价是出了名的，只要是来看产品的客户，基本上都会大力砍价。由于做得是批发生意，同行业中的商人一般不会定很离谱的价格赚取高利润。同时这往往也是不可能的，因为每个客户来找你之前肯定也去询问过其他的商家，提前货比三家，高价格根本没有市场。但印度客户来了，往往一下子会把你砍得几乎没有利润，甚至亏本，这个时候还会暗示你他们的单子很大，要继续砍价。作为商人，没有特殊情况，无论如何也不能亏本卖。他们砍价次数多了，后来也算是有了经验，每当印度客户来的时候都会在正常价格的基础上提高一定的比例，给他们留出砍价的空间，经过印度客户一番砍价后，最后的利润往往还是会低于行业的平均值。 （三） 你已经准备好了的货，印度客户往往拖着不拿货，信誉度差。 同样的货物，印度客户会给你很低比例的定金，让你把货生产好了之后，后面就开始拖着不拿货了。由于定金比例本来就很低，若是不把货物发出去，压货很容易导致资金问题，借贷的资金会产生更高的利息。印度人的这种拖其实就是太不讲究信誉了，和他们打交道这多年，几乎没有不拖的时候，除非是一些他们那边的时间也有限制的情况下才会让你按时发货。现在的经验也是和印度人一样拖着，一般是先拖一段时间，准备部分的产品，催促他们之后，再去准备剩下的部分。 随着网络的日益发达，市场信息越来越透明，肯定是一分钱一分货，好的产品必定是好的价格，至于总是追求低价格，产品肯定不会有好的质量。印度客户总是这么爱砍价，甚至把价钱看得比质量还重要，这样只会害了自己国内的消费者，最终失去消费者，得不偿失。 （作者：李正凯） |
|
|
