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都觉得东西便宜才好卖，其实不然。那年我家换冰箱，替换下来的要卖掉。 挂在网上打算一二百处理掉，省的占地方。 一个礼拜也没人问，我觉的自己没有认真对待这件事。 本来值700的二手冰箱卖200块钱，别人是不是认为我骗人？ 我把价格改成了900，第二天就让一个租房的白领买走了。 突然觉得这冰箱卖的没道理。咋还越贵越好卖呢？ 一件东西想便宜卖，也要给他找个便宜的理由，如果一瓶名酒你卖50，谁看都像骗人的。 你还要找个便宜的理由，比如:我不喝酒，也不懂酒，也不知道这酒值不值钱，放着可惜，就当认识个朋友啦。 人家一看，这个人啥都不懂，好酒都不知道，肯定是个漏，就去捡漏了。 我朋友也干过这事，当时他操作网络项目，需要十来台笔记本电脑。 项目只做几个月，买新的不合算，就去网上淘二手，用完扔了也不心疼。 就去网上淘，正好有个女的转让笔记本，说自己不懂电脑，是双核的电脑，买时3000多，700便宜处理了，那时候双核还属于高配，二手也得卖1500。 我朋友觉得很便宜，就去捡漏了，在马路边，那个女的把电脑给我朋友看，设备管理器里显示确实是双核，对女人也没有防备，就痛快付钱了。 回家装了几个软件，接着就卡死。 其实，他们用软件串改了配置信息，就是台单核的垃圾配置，最多300块钱。 有款电脑基本上同一个脸，外观上也不好分辨。 后来批量买电脑的时候，认识一位业内人士，他说这个产业链很成熟。 回收的破旧电脑在广州聚集，拼凑出一台台电脑，或者是修过主板，只有几个月的寿命，二百块钱一台。 有专门的人在二手平台化妆成个人物品出手，都是装小白，低价诱人，串改配置信息，一天卖个三五台，一台挣500。 我说我朋友:都是搞营销的师傅，咋还被鹰啄了眼，是不是看人家长的挺漂亮？ 这些人定位都很精准，200进货，300虽便宜，也不定有700好卖，700刚刚好，既让人觉得有漏捡，还不是很离谱。 价格定位很重要，就连风靡全球都那瓶辣酱，也是靠价格死死的控制住市场。 她的辣酱10元左右，如果同行也做这个价位这个品质，肯定赚不到钱，因为人家一天卖出130万瓶，批量化成本大幅度下降。 你根本拼不过他，如果你卖的比她贵，显然就没有任何价格优势。 都说她家不上市套钱，这和品德没有任何关系。 她要的是资金链百分百的正常运转，不允许有任何差错，资本的进入绝对都是急于套现，会左右她们的营销策略。所以都是现钱现货，不融资、不上市。 我是衣钵先生，每天都写创业项目，很多读者找我要项目，只要有合适的，一定推荐。 |
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