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在住宿分享平台途家的年中业绩分析会上，携程执行董事会主席梁建章和途家CEO罗军共同亮相。这是途家首度召开年中分析会，也是梁建章自2016年11月卸任携程CEO职务后，第一次正式出现在媒体面前。 这被视为在经过半年多的“整合”工作后，途家对阶段性成果释放积极信号。作为途家最重要的战略投资人之一，携程也会继续加码，包括开放更多携程系平台的渠道资源、营销资源等。 “携程是提供整体、全套旅行服务的公司。住宿类产品越来越多元，途家房源是携程住宿产品不可或缺的补充。”梁建章说。 途家CEO罗军表示，在公寓民宿的库存打通上，目前已完成与携程、去哪儿的库存打通——其中，携程app次级频道“民宿短租”中的房源全部由途家运营，主频道“酒店”中也可搜索到途家房源；此外，与艺龙和艺龙运营的“微信酒店”库存打通也已开始，预计在今年第三季完成。 届时在微信上就可以预订途家的民宿产品——在“微信钱包”第三方服务中的“酒店”入口内，点击“民宿”，就可以看到途家的产品。这意味着，此前并未作为途家并购对象的艺龙也对其开放了最重要的流量入口。“下一步，我们将在库存、直连、营销等多方面，和途家探讨更多合作方式。”艺龙CEO江浩表示。 2016年10月，途家吞下携程、去哪儿旗下的公寓、民宿业务，成为非标住宿行业规模最大的一次并购，也直接促成了行业巨头的诞生。今年3月，途家即发布了2017年的整合目标：打通途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店和芝麻信用在内的八个平台的房屋库存，既帮助经营者一键管理，也方便消费者多渠道触达途家房源。 “这个打通，在中国分享住宿行业是一个创举。”罗军曾在上次发布会后采访中表示，“这一过程的最大难点不在于技术，而是过去公司之间的竞争。而打通的途径不排除并购，也不排除合作。”如今和艺龙的库存打通，当属后者。 库存打通之外，梁建章还具体解释了在营销上如何给途家资源支持。“我们会基于大数据，在特定的目的地、针对特定的人群推荐途家产品。多人多天场景、对特色服务有需求、消费能力匹配是几个标准。携程系几大品牌都会全力去推。”梁建章说。 除了双方的合作加深外，罗军分享的另外两组数据也值得关注：交易量上，库存打通后，在促销补贴大幅缩减的背景下，2017年上半年同比2016大幅增长，以6月为例，同比增幅达到3.5倍。“相比前两年峰值只在暑期的某一天出现，今年6月起，交易的增长平稳、快速。”罗军说。 房源拓展和运营上，2017年上半年新增15万套房源，同时严控品质，淘汰不合需求的房源，将总量保持在45万套。“因为经营主体弱小，民宿公寓经营的波动性大，对平台来说，动态监控、调整和管理的要求很高。” 此外，途家在提升客户体验上持续投入，旨在将非标住宿标准化的“放心洗”、“安心住”、“智能硬件套装”等产品加速落地。 在谈到对国内分享住宿前景的看法时，人口学家梁建章表示，之前几项社会性的制约因素正在解除。首先，此前房价增速超过租金收入，业主没有动力分享房源，未来人们对租金的需求变高，短租收益也会高于长租。其次，生育政策有望进一步放开，举家旅游更需要分享住宿房源。 他同时强调，虽然度过了行业预热期，但与国内标准住宿市场和国外分享住宿市场相比，中国分享住宿市场总体规模尚小。提升供应量，提供和酒店相当的性价比以激发用户需求，是行业较长一段时间内的努力方向。 |
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