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内容简介：本书直奔主题，深入直销企业的内部运营机制，揭示了直销产品的性价比、直销培训、奖金分配制度等一系列直销现象的根本问题所在；全面解读直销这一特殊的市场营销模式，以及它在中国的生存和发展状态与趋势；指出直销的魅力就在于网络，而网络的结构就是人头，而且只有人头，才是构成网络的唯一要素的真相。论证了在中国，直销实质上销的就是它的奖金制度和千头涌动的狂热培训氛围，而其产品的功能和价值，事实上已经消减并退让到非常边缘和次要的角落里去了，揭示出直销这种营销模式,在中国的发展前景其实并不容乐观，或者说根本就不适合中国的国情，完全是一种虚假的概念炒作，那些炒作得越疯狂的直销企业，则更加明显地暴露出其祸国殃民的老鼠会本质。 前 言: 本书中，直销主义者和反直销主义者展开了激烈的交锋，但我们还是选择了一个反直销主义者的立场和角度作为本书的主线。 为什么说他是一个反直销主义者？ 这曾是一个敢怒而不敢言的立场，今天他却竖起了暴动的旗帜，捏紧了拳头。他反对直销企业，反对直销业的企业文化、培训、奖金制度、产品示范、并拒绝使用任何直销产品，甚至反对为直销立法，似乎一切和直销沾边的物品、制度、精神和气味都是反直销主义者反对的范畴。 如同在直销人眼中，直销成为一种文化、一种精神浸透到骨头中、血液中、灵魂中，在反直销主义者眼中，反对已经成为一种使命、一种强烈的情绪。 他的反对如此强烈，甚至强烈到不管三七二十一，只要听闻直销他就会警惕起来，挺起了他公牛犄角般的头颅准备角斗。 不管怎么样，这种种对立的人和观点，在我们的生活中随时随地都存在着，且并不罕见； 不管怎么样，直销在中国也明里暗里、直里曲里、横里竖里地走过了这么多年的历程； 不管怎么样，你有理由说，在中国直销业中赚到钱的百万富翁多如牛毛，但因为种种原因，两手空空而洗脚上田者却也多如牛毛。 这也许就是我们今天拿出来剖析它、重视它的理由。 论战之后，这一切将给予人们深深的思索：直销业到底是个什么东西？在中国这片异域的土壤里，究竟是否适合它生存下去？在接下来的崭新日子里，它又将开出一朵什么样的花、结出什么样的一枚果呢？ 序 言: 给直销泼点冷水 搞直销，凡是参加的都是勇者，离开的都是智者，留下来的都是强者，做上去的就是胜者……总之，就是没有失败者！无论你怎样决定、如何行动，都无可厚非并值得肯定，那是谁也无权指责甚至议论你半句是非对错的，胜者为王！——许多直销企业的培训讲师，就常常这样告诉大家。 在今天的现实生活里，人们追求成功渴望暴富的心情，已经更加迫不及待了，于是“成功学”便应运而生、进而大肆火爆流行起来，大家的头脑都已经发热发胀发烫，只要一听说哪儿“能让你大捞一把”或是“这是一个让你梦想成真的事业”，也许碰见“成功的机会就摆在你跟前”抑或说“这是一本能改变你一生的书”之类的诱惑，便纷纷趋之若骛，再也无法静下心来独思片刻，总是抢先冲锋赤膊上阵惟恐落后……到头来，除了让你口袋里那几个可怜的银子，莫名其妙地蹦哒到别人的兜儿里去了以外，你自己真正所能收获到的，就只剩下一阵脸热心跳的“美妙回忆”，最后一片茫然……而且你还谁也不能去怨怪，你也无从怨怪——因为谁都不会再理睬你！ 其实，在这个世界上，没有任何人能依靠几场速成式的培训就能够成功！也没有任何一本书可以改变一个人的一生！——真想要让一个人的综合素质得到全面提高，从而走向真正的成功，那是非得要经过长期的生活与工作的积累，不断地努力学习和实践，方才能够达到的，绝不会像他们所讲的那样——“只要复制就可以了”这么简单。真的成功者，从来就不看那些所谓的“成功学”！ 这世上原本没有任何一个机会，凭白无故地向你张开手臂或者敞开怀抱，只有当你知道了这个世界上还存在着绝对的禁忌和让你敬畏的东西之后，才会明白人生在世一辈子，有些错误和“事业”是一次也不能去尝试的，比如吸毒贩毒或者杀人放火，再比如加入邪教组织之类，只要你一旦犯了这些错误，那就永远也没有机会从头再来过了……这就是生命的禁忌。 所以，有些陷阱常常假扮成机会，时不时地总在你眼前背后招摇呐喊，常常引诱得你心猿意马跃跃欲试，结果除了让你变得更加浮躁更加疯狂更加肤浅更加固执更加卑贱而外，并不能成就你的那些美好梦想。 生命的宝贵，就在于它无可轮回。在有限的生命当中，我们必须遵循某些原则，方能有所作为而有所不为。所以，让我们稍微冷静片刻，听一听逆耳之言，可能对大家都会有所裨益，这虽然不会比你去参加一场“魔鬼训练”和马上加入“直销事业”，或者看一本“成功学”的书收获的大，但也绝不会比你去参加那些玩意儿所损失的那么多！是为序。 艳 春 2004.11.30于深圳 后 记： 说得比唱的还好听 直销有点像婊子，希望人人都去搞它。 首先，它的企业文化就很像婊子文化。现在的婊子已经非常聪明了，她们绝对不会再挂出那些个让人厌恶并且一看就明白的“ＸＸ楼”或“ＸＸ院”之类的招牌了，单从外表看上去，它们一律都显得那么冠冕堂皇而且一抹溜光，什么“娱乐城”、“夜总会”或者“发廊”之类，只说是给你按摩松骨或者理发唱歌，使你消除疲劳，浑身舒坦……然而，这些名堂都只是一个幌子，实质上它们的最终目的，还是想要引诱你去跟它们进行那些见不得人的肮脏交易，最后，让你乖乖地自觉把兜儿里的钱“心甘情愿”交到它们的柜台里去才算数。直销培训当中所讲的那些诸如什么“成功”啊“梦想”啊“机会”啊，就跟婊子们那些花花绿绿莺莺燕燕的名字那般动听，其实质又是怎么一回事呢，无非就是变着花样引诱你上当罢了。 再就是直销的奖金制度，自诩无懈可击完美无缺，就好比婊子在夸耀自己貌美如花倾城倾国而且又多么纯洁善良一样的无耻——任你再怎样说得自己完美无缺或者美妙纯洁，也无法掩盖你作为社会毒瘤的事实——你的外表越是完美，你对世人的蒙蔽性就越强，那么，你对整个社会的危害也就越大。你想想，如果引诱得大家成天都只想着怎样来嫖你了，谁还会去安心工作？谁还愿意去从事生产劳动？谁还有心思去承担自己眼前身后的社会和家庭责任？ 或许你会说：正是为了让家人甚至全体同胞都过上富裕的日子，人们才会去参加“直销事业”的！你这样想就完全错了——假设就算你赚到了钱，那么你的多位“下线”（不管你把他们叫着什么其他好听的名字）就会蚀本；如果就算你们这一伙人都赚了钱，那么就会有除开你们这一伙人以外的更大范围的“下线”们会遭殃，而他们又全都是你们这一伙人的亲朋好友或者转弯抹角的熟人……以此类推，倘若在表面上，搞直销赚钱的人越多，那么实际上倒霉的人也就更多，它给中国所带来的灾难就越大，影响的范围也就越宽广！ 还有，直销的隐秘性和流动性，也跟婊子十分相似。不信你看，大凡做多层次直销的人，总也免不了一副贼手贼脚的样子——因为它不受法律保护啊！多数情况下，他们只能偷偷地搞，就算是进出他们自己的那些所谓的“直销店铺”去打货，也显得鬼鬼祟祟的，生怕有谁上来问他们在干什么；尤其对于陌生人，他们更是时刻都充满了高度的防范和警惕——活像婊子害怕碰上熟人（尤其是“扫黄打非”的）一个样；如果在某个地方搞不下去了，它们于是马上就会转移到另一个地方去继续搞，而且还常常打肿了脸来充胖子，大言不惭地说什么：直销是一种先进的营销模式，有着极其旺盛的生命力！其实，直销还真的就像那些屡禁不绝的“黄、赌、毒”一样——杀不死的社会毒瘤！ 大家不妨仔细思考一下，搞婊子能让你走向成功并且实现人生梦想吗？哪怕她看上去无比纯洁美妙，甚至还不惜借用先进的光电技术手段，说得比唱的还好听，不停地营造出让你晕眩的“梦幻仙境”来；其实它的终极目标，仍然只是想要煽动起你的狂热情绪，进而引诱你参加进去搞它！——如果你没有大把的钞票，你搞得起吗你？ 然而遗憾的是，在中国的现实社会当中，偏偏就有许多人听信了“成功学”的鼓吹，进而加入了那些所谓的“直销事业”，并且搞上了“直销这个婊子”，那么他们的最终结果，我们也就不难想象了：这些人不仅先前恰好正是些穷鬼，而且注定了他们还会越搞越穷！ 中国目前正在由解决温饱向小康过渡，我们需要的是实实在在的产品和技术，而不是直销的这类虚假的高端消费品！可见，直销这种营销模式，就跟色情产业一样，在当前以至很长的一个时期内，只会在国内引爆人们一夜暴富的贪婪和虚荣的欲望——有多少人加入直销行业，是单纯地为了真正去消费那些价值虚高的产品呢？又有多少人真正能够具备这样的消费能力呢？ 而那些所谓的“成功者”，大半也都是骗子，就像经营变相妓院的老鸨一般，之所以他们到处宣扬着自己那些虚假的伟大经历，其目的也只有一个——就是想方设法要榨干你们这些倒霉的“嫖客”兜里那最后一个铜板，恨不得让你将自己最后的晚餐都全部奉献给他（她）或者他（她）们那一伙人，结果使他（她）们很快就独自发财了，这就是他们所宣扬的成功的实质——他们本来就依靠欺骗和撒谎，来成就自己的那份所谓的“事业”的！还有什么坏事不敢做呢？ 如果你没有足够的多余闲钱，最好还是不要去招惹它们为妙。 野 鬼 2004.12.1于深圳 目 录 前言 假日狂想的乌托邦（解读直销的培训制度） 第01章 狼来了 第一节 直销卷土重来 第二节 “直销事业”魔法无边 第三节 直销会让你失去什么？ 第02章 假借“成功者”的名义 第一节 美丽的谎言 第二节 培训总是从洗脑开始 第三节 疯狂的直销培训 第03章 直销成就了谁的梦想 第一节 陷阱常常假扮成机会 第二节 成功学是直销培训的主要内容 第三节 “分享”——直销培训的一块遮羞布 市场悖论的陷阱（解读直销的产品价值） 第04章 点石成金的秘密 第一节 直销人员的收入来自哪里 第二节 一些直销产品的功能欺诈 第三节 如何测试直销产品的性价比 第05章 魔鬼的引诱 第一节 某些直销产品的虚假宣传 第二节 直销企业之间互揭老底 第三节 违背市场需求第一的原则 第四节 谎言与真相 欲望无限膨胀（解读直销的奖金分配制度） 第06章 解读直销的根本魅力 第一节 直销企业的一般奖金制度 第二节 直销的本质是什么 第三节 直销群体的实际收入 第07章 奖金制度——直销的命脉 第一节 奖金制度的支撑点在哪里 第二节 做直销真的能使你暴富吗 第三节 直销企业之间的奖金分配对照 第08章 金字塔下的魔方游戏 第一节 关于级差制和双赢制 第二节 直销业的辩证理论 第三节 直销业界无人守规 欢乐与痛苦的不等式(解读直销的营销模式) 第09章 直销的真面目 第一节 多层次直销的实质 第二节 非法传销的显著特征 第三节 直销的关键在于人的管理 第四节 人是直销管理的难点 第10章 直销的企业文化真相 第一节 撩开直销文化的美丽面纱 第二节 国家对多层次直销的根本态度 第三节 直销的经济学原理 第11章 中国“捕鼠”纪实 第一节 “鼠患”猛于虎 第二节 捕鼠夹在全国张开 第三节 中国政府从不放松打击传销 第12章 抓好直销行业的税收工作 第一节 直销企业是否存在逃税的问题 第二节 加强监管严格稽查 后记 封面文字： 揭开直销的盖子 一个反直销者的宣言 一个让你“梦想成真”的机会 一份真正“以人为本”的事业 一种建立在倍增学原理上的“现代营销模式” ——“人头”，只有“人头”，才是构成“直销网络”的唯一要素 多层次直销，实质上销的就是它的奖金制度和千头涌动的狂热培训氛围，其产品的功能和价值，已经消减并退让到非常边缘和次要的角落里去了。在当前以至很长的一个时期内，它只会在国内引爆人们一夜暴富的贪婪和虚荣的欲望。 背面文字： 多层次直销其实并不先进，或者说根本就不适合中国的国情，完全属于一种虚假的概念炒作，其金字塔的人际网络结构和它们所谓的“奖金制度”，更加证明了其本质上就是老鼠会。 某些打着“直销”幌子的“跨国直销企业”，还不是一般的“老鼠会”，而是一窝极度凶残而狡猾的“洋老鼠”——同一直销产品，在国内外的销售差价相当巨大。可见，国外的许多直销公司，把中国当成了一个多么低级愚蠢和可欺可诈的大市场！ 请朋友到你的家里，分享你对人生的看法，分享直销的诱人奖金制度，分享暴利可图的直销产品，也就是（OPP），只需要一个电话，3分钟以内的时间就可以搞掂他（她）——这就是分享的威力。 “这是一个千载难逢的机会！成功非常简单，只要按照我们教给你模式去复制就行！”——某些直销公司的口号，多像魔鬼的话。 最近的路就是不走近路！这些所谓的让人们实现“梦想和成功”的“直销事业”，只会使80%以上的人更穷！ 既不能压抑人们本性中美好的一面，又不能放任人们本性中丑恶的一面——这是所有行业管理中的重点和难点。 前勒口： 无论怎样，种种对立的观点与事例，都在我们的生活中真实地存在着，而且并不罕见； 无论怎样，直销已明里暗里、直里曲里、横里竖里地在中国走过了这么多年的历程； 无论怎样，你有理由说，直销业给中国培养出了不少新的百万富翁；但在现实生活中，参与其中的人们，最终两手空空而洗脚上田者，更是多如牛毛。 这也许就是我们今天拿出来剖析他、重视他的理由。 后勒口： 系列书封面展示 公司LOGO 一鸣文化 致力于先进文化的传播 扉页说明文字： 本书所提到的直销，特指多层次直销； 由于本书综合了许多关于赞同和反对直销者的言论和声音，引发了激烈的争论！请大家勿将书中所涉及到的观点和事例，与现实中具体的人物和企业对号入座！！！ 本书由深圳市一鸣文化传播有限公司策划发行、内蒙古人民出版社出版。 |
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