|
对于跨境电商卖家来说，无论是做第三方平台，还是做独立站，流量对其都是至关重要的，甚至某种程度上可以说“流量决定成败。”但目前，尤其对于中小卖家来说，引流又是令人“头疼”的问题。 除了第三方电商平台上的站内引流外，各色各样的站外引流渠道令人眼花缭乱，跨境电商中小卖家在引流时，面对的困难并非没有渠道可选，而是“选择困难”。 引流渠道：最适合你的，才是最好的 跨境电商中小卖家在选择引流渠道时，首先要做的就是了解并对比各种引流渠道的特点，再根据自身的情况去选择最适合自己的方案。将当前跨境电商市场上常见的引流渠道大致归类，可分为搜索引擎引流、社交媒体引流和EDM营销引流。 搜索引擎引流（SEO）：这种引流方式起效较慢，短时间内无明显效果，比较适合作为一个长远的规划去做。另一方面，如果SEO做的过快，有时可能会适得其反——被列入黑名单，被惩罚。如果店铺在起步阶段就做SEO，几个月内没有出单，同时流量也提升不明显，那么卖家很容易动摇继续做SEO的决心。所以SEO要等到店铺做到一定体量，稳定出单时，再小范围慢慢地去优化。 社交媒体引流：这种渠道有很多种方式，如在Twitter、Facebook等社交网站上做投放，这类推广比较适合客单价高的产品。网红推广算是一种新兴的社交媒体引流方式，它的成本比社交网站上做投放要低。如果是大网红，费用相对高，转化率也相对好。如果是小网红，你可以同时找几个，通过对比后期的转化率再筛选，谁的转化率高就和谁合作。 EDM营销（电子邮件营销）引流：电子邮件是跨境电商卖家与国外买家进行交流的重要媒介。利用电子邮件，卖家可直接、快速地对买家进行精准营销。根据相关数据统计显示，在当前的引流渠道中，EDM营销的转化率是比较高的。EDM营销形式多样，只要策划得当，转化率要比搜索引擎引流和社交媒体引流的转化率都要高；同时，EDM营销成本较低，操作便捷；还有一点优势是其他引流渠道无法媲美的——EDM营销利于跨境电商卖家长期与订阅用户保持联系，增加用户粘度，提高用户忠诚度。 |
|
|
