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作者：喜铺宝李大晟 字数：1819字。 阅读时间：3分钟。 随着信息技术，互联网，尤其是移动互联网的迅猛发展，正在改变着社会经济、生活方式、消费习惯，也在改变着零售模式、零售业态以及整个流通生态。在网络零售的挤压下，实体零售早就沦为网商商店的试衣间。实体店都叫嚷，日子难过。请问，网上日子好过吗？ 实地店是实体经济的重要组成部分。前几年，实体经济难做，大家都会认为，是网店造成的冲击。现在，如果还说实体店是网商罪恶的结果，是马云最大的错，未免有点牵强。实体店之殇是网商之果的副产品。我不是替马云开脱，即使没有网商，实体店之殇该来的还会来。过去若干年，您在的城市有多少商铺，有多少大型百货卖场？城市框架不断拉大，房价及租金不断上涨，消费没有成正比例提升的情况下，没有网店，实体店不亏损吗？ 认真分析这个问题，咱们就利用第一性原理认真究根溯源。 什么是实体经济？实体经济包括农业、工业、交通通信业、商业服务业、建筑业、文化产业等物质生产和服务部门。 什么是实体店？实体店是各种经济体开拓市场的渠道和载体，是经营场所。 什么是网店？网店也是各种经济体开拓市场的渠道和载体，是经营场所。 既然都是渠道和载体，都是经营场所，网店对实体店的冲击，本质上是互联网对实体店的冲击。 互联网的即时性和共通性，最大化消除信息不对称。原来利用信息不对称的行业，首当其冲的受到冲击。而互联网的即时性，给消费者比价的便利和条件，商家在缺乏产品差异化和营销差异化的情况下，能用的最方便的工具，就是价格工具，价格竞争成为网店的大杀器，中国人的营销习性与阶段性购买特点，让比价火上浇油，套利交易的价差减少，使大量网商有量无利。而网店的投资便利性，大大降低了开店的壁垒，大量网店和微商涌现，经营者和消费者日益合体。杀死你的，是网店，更是网店的比价便利性，还有你的产品、营销同质化、宏观环境。 实体店为什么越来越感觉到痛？网店冲击之下的效率和成本的不匹配是重要因素之外，别忘了，前几年4万亿猛药的后遗症。 前几年网店发展的也挺迅猛，实体店的小日子过得挺滋润，网店和实体店可以比翼齐飞，一方面是网店这个新生事物有产生、发展、成熟的过程，另一方面是中国经济整体上升的大环境。 4万亿产生的旺盛需求，给予马云和王健林一样的雄心，2012年度与2013年度“CCTV中国经济年度人物”现场颁奖对话中，分别有两个对赌，王健林和马云有名的对赌，雷军和董明珠的对赌。这两个对赌是一个重要的时间节点，网店和实体店都进入对峙阶段，这个阶段也是双方的鼎盛时期。 代表性连锁卖场苏宁，2014年主营业务首次出现亏损； 代表性百货品牌万达百货，2015年关店46家； 代表性消费品波司登：2015年关店超5000家， 代表性鞋业巨头百丽，2015年一季度 二季度关店总数为329家店； 代表性体育用品及服饰品牌李宁，,2014年关519家店，2015上半年关1200店。 而另外一个方面，2015年，小米没有完成预期销量，2015年9月12日，小米手机首家商城体验店在北京当代商城开业。2016年，小米手机中国销量大降36%。还有更多的网商品牌，开始走下线下开实体店。 前面所说，无论实体店还是网店，都是渠道和载体。为什么会关店？网商为什么开线下实体店呢？一个目的，提升运营效率，都是为了提升效率而采取的举措。当线下品牌把效率挖掘到极致的时候，受互联网的影响尤其明显，大量消费者或者移情别恋，或者转移到线上。而本品牌线上效率，又不能得到有效发挥，实体店难以承受日益上升的房租、工资成本，关店在所难免。 当线上品牌，把线上流量效率挖掘到极致的情况下，品牌溢量并不能在线上进行充分的挖掘。充分挖掘品牌溢量，开实体店似乎也是一种必须走向。适量的实体店数量，保持品牌溢量覆盖实体店成本，提高了品牌影响力和市场占有率。 这个过程是线上与线下的大浪淘沙，动态平衡过程，不断有品牌被淘汰，有新的品牌涌现。 商人的逐利本性，懂得节制更是难能可贵。一家店生意好，甚至开始假设与幻想开1万家生意都好，将是多好的事情，真正开1万家店，什么效果，可想而知。 本篇文章利用第一性原理认识到连锁品牌的实体店是什么，简单分析了连锁品牌的实体店的生存环境，只是从相的角度简单论述，并未对质进行触摸。 分析方法论：1、成本与效率的匹配；2、第一性原理。 这样的环境下，品牌该如何运作？渠道该如何拓展？我是加盟商的实体店，该走向何方？如果我是小店主，该怎么做？作者将在以后的系列文章中，将分析探讨，以达到抛砖引玉之功效。本文部分统计数字来源于网络，不准确之处，敬请见谅。 |
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