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首先我们要解决这个方案先要问自己几个问题： 一：客户是否对你产生很强的信任？ 二：客户帮我们转介绍客户有哪些具体的好处？过程是否简单容易？ 三：客户帮我们转介绍客户要承担什么风险？ 第一：客户是否对你产生很强的信任？ 这也是我们要给到客户帮我们转介绍的理由，骏亿认为客户帮我们转介绍，核心是我们自己释放出来的价值一定能给到客户带来实实在在的帮助，要么帮助客户提升思维层面的东西，要么就是通过我们的分享能让客户立马能看到效果，因为现在市面上太多自己认为自己是老师，是大咖级别任务了，而且还自吹自擂，所以我们的客户遇到太多这样的伤害了，他们通过花费了太多时间去学了一些没有用的东西，严重的还会误人子弟。当我们分享的东西帮助客户走出思维误区，得到有效的指导，看到实实在在的东西，帮助了客户提升了业绩，赚到钱了，这个时候客户才会对你产生很强的信任关系。 第二：客户帮我们转介绍客户有哪些具体的好处？过程是否简单容易？ 为什么要说到好处，因为有的客户是非常的理性的，即使你的东西能帮助到他，但你要他帮你无偿转发，基本是不可能的，除非是非常的强关系在里面，所以我们要给到客户一个驱动力，也就是使用的星火策略，分钱，分利！分荣誉！这样不管是冲着钱，还是利，或者荣誉，那我们都可以满足他的需求，这样客户才会帮我们推广，因为在这里面他也可以通过分享获得自己的想要的。那我们是不是给到客户想要的利，钱，他就会拼命的分享呢？ 如果这个过程客户帮你分享的同时，你让他操作的时候感觉很麻烦，很费劲，他会一直帮你拼命推广吗？可能前面帮你分享一次就不分享了，因为操作步骤太麻烦了，所以当我们今天做一件事情，即使有很大的诱惑，但是步骤太繁琐了，那我们就不会有持久的行动了，是不是这样的？既然我们都有这样的思想，那我们的星火是不是也会有这样的思想，举例今天我们销售一款产品，利润还不错，但是整个销售的过程，我们要做很多的步骤和准备，那我们肯定就不会有很大的动力了，因为太麻烦了，这个时候我们了、宁愿少赚一点，操作简单一点，现在的人都是喜欢做简单的，包括我们自己也是一样，所以我们给到客户帮我们转发的文案，或者要客户帮我们做的事情一定要简单，这样才会达到更好的效果。 第三：客户帮我们转介绍客户要承担什么风险？ 这个具体要承担什么风险，其实还是说到我们的价值输出，就是我们分享的内容，是非常高价值的资讯，如果客户使用你的产品自己都没有给他带来实际效果，那即使给到他再大的驱动力也没有用啊，因为他没有看到你的价值体现，这个时候他分享就没有底气，客户分享没有底气，他还会帮你分享吗？即使你给再多利益，他都不会发自内心的去分享，因为他不可能分享一个连自己都不知道是什么的东西吧，所以我们首先的价值输出一定是高价值的资讯，比较落地的东西。 再一个就是我们的个人品牌，什么意思呢？也就是客户一定是非常认可我们的，我们现实生活当中有没有发现，当我们的朋友跟我们的关系很铁的时候，即使我们给他利益，他都不需要，从长远的角度来说，，就是这种人都是比较智慧的，因为他想在我们身上获得长久的价值，所以他帮你一次忙，他不会索取利益的。我们今天在微信就是思维是一样的，当我们不断给与，不断的付出，而且给出的东西都是巨大价值的，他们心里是非常有底的，你的地位通过不断的付出给与，无形之中在客户心中拉高了地位。这个时候当客户不管是从产品，还是从你个人角度，客户都会觉得他没有任何心理压力，不需要承受任何风险的，因为他对我们的产品非常的认可，对我们的人品是非常的认可的。（对于人品可以通过不同的渠道展现我们个人对别人的认知） 以上三点只要我们做到位，客户一定会自动生发的帮我们分享的，当然大家还可以继续深挖，更多的学习交流可以找李骏亿，人生因有你而更加荣幸，创业因有不再寂寞，哈哈！ |
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