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电影圈在经历了一段低迷的时期之后，终于在这两天迎来了拐点。以军人题材为主的超“燃”电影《战狼2》，以破竹之势在5天内票房达到了12亿，成为同一时段的票房冠军，而且这个票房还在持续不断地增长。 与此同时，一款燃爆了朋友圈的H5软件《快看呐！这是我的军装照》在短短两天内，PV达到了5亿，其主创团队大呼“服务器受不了啦”。这种“甜蜜”的抱怨何时才能让电商商家们也畅快地享有？不要方，今天元典科技小编就为大家普及一下，最“燃”的微营销手段应该怎么做。 一、引起消费者情感共鸣的话题筛选 微信作为最大流量的集聚地和话题快速传播的平台，是每个商家不可错过的“主战场”。现在还没开通微信公众号的商家，近乎是与市场脱轨，大到上市的集团化公司，小到楼下的小卖部，无一不将开通微信号甚至是对接微商城，当做“跑马圈地”的必要步骤。 开通微信号之后吸引流量的办法请参照《战狼2》，它的高票房背后离不开里面的“军人情结”，特别是口号“犯我中华者虽远必诛”，这话在电影院一出，肯定当下很多人都恨不得马上去“扛枪卫国”，这就是由一个好口号能想象出来的现象级效果。 口号转化到微信营销方面，就可以成为标题。商家想要发一篇有营销效果的推文前，必须明确你卖的是什么？你想要传达给消费者什么样的信息？比如你卖童装，发一篇推文《今年最新的女童连衣裙》，这样的标题已经不能捕捉到每天被上百篇推文“叨扰”的消费者了。商家要寻求突破口，就该“快狠准”，用其他的视角，去引起消费者的共鸣，比如《还好有你，我给了她一个完美的毕业礼》，通过这样的标题能更好地跟父母，总是想要把最好的给予自己孩子的情感产生共鸣。 二、时间节点掐得恰到好处 《战狼2》和《军装照》的推出多多少少都蹭了“八一建军节”的热度，特别今年是90周年纪念日，有了这个大背景，全国人民都会主动关注与之相关的周边事物，所以做营销一定要学会选个恰到好处的时间节点。 商家在发微信推文的时候，要注意观察每个时间段流量进入的大小和频率。经过研究数据显示，每天微信流量最大时间点是晚上10点，但并不是所有的商家都适合在这个时间段发推文，应该转化率的高低还要依靠消费者的阅读习惯和睡眠习惯。 兵法有云：“兵无常势，水无常形；运用之妙，存乎一心”。如果你的推文是浅显的内容，比如笑话、常识分享的话，那可以选择在早中晚不同的时间发布，这样在分割了消费者的碎片化时间时就不会让他们产生阅读的压力，他们也能更好地记住你的微信号和推送的产品信息。 如果你的推文内容是有深度的，那就要选择在晚间9点到10点左右发，这时候大多数人都静下心来开始刷微信，你的推文传递出的信息能被更多精准的消费者接收到。 还有在每次蹭节日热点的时候，一定要注意营销活动海报要提前发，因为在节日到来的前几天开始造势的话，在节日来临时，你的活动就已经聚集了一波“蓄势待发”的消费者，这些活跃的参与者进行传播力度效果，会比商家“临时抱佛脚”好很多。 三、精准地覆盖主流群体 据猫眼数据显示，《战狼2》的主流消费者以男性为主，达到了54.8%，而一、二、三、四线城市票房占比分别为14.7%、41.8%、23.3%、20.2%。《军装照》的用户群体则是男女比例持平，因为对于热血的内容来说，女性更喜欢《军装照》的趣味性。 数据的背后是精准的人群画像，商家想要销售业绩得到高速增长，必须全面推广，将触觉伸及到每一个消费群体可能存在的角落。推广的平台有微信、微博、社区、各大搜索引擎，用消费者关心的点，挖掘出潜在的消费者。 当消费者被吸引过来后，商家就要进行筛选，通过有针对性的内容去获取你想要的精准流量，然后做好售前售后服务，留存消费者将他们变成长久的粉丝，形成粉丝圈，主动传播你的品牌和产品。 “燃”的营销方法万变不离其宗，首先商家要对行业市场有个全面完善的调查了解，然后通过各种途径和方法去寻找精准的目标人群，并做好他们的服务。《战狼2》让我们看到了低迷的国内电影的春天，《军装照》让我们看到了微信的红利依然存在，接下来，就看商家能不能get到微营销的技巧完成自身的逆袭了。 |
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