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本文转载自:卡派科技
来自: 老__酒 > 《汽车销售》
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高手的商务谈判技巧
在谈判中,只要能够对对方构成限制的,都可以是让步条件,而不仅仅是价格。谈判时间可以是让步的砝码,谈判地点可以是让步砝码,优惠条件可以是让步的砝码,赠品可以是让步砝码等等。做一个最伟大的推...
销售价格的谈判技巧和策略
销售价格的谈判技巧和策略。销售价格的谈判策略。随着谈判的进行,对方同意把价格提高到8 万元,而这时你也把价格降到了8.38万元。过了一会儿,你来到对方的身旁,告诉他们:“哎,价格部门那些人真是...
你懂得销售中的让步技巧吗
你懂得销售中的让步技巧吗。比如在一次交易中,你期望对方缩短结帐期限,你在价格上做出了让步,而对方的让步却是自行提货,那么此次让...
ka系列二、如何搞定采购
(对策:不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。) 6.永远把自己当作某人的下级,而认为销售代表始终有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。(对策:尽可能使采购代表把我们提...
业务经理培训资料
一、业务经理工作职责 二、销售流程操作技巧 ※ 销售前的准备与计划 ※ 初步接触技巧 ※ 说服销售 ※ 销售中的技巧 ※ 终结成交 ※ 销售心得 ※ 客户管理 三、 精典营销案例
销售谈判技巧--让步
在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应,任何事物都有其独立的两面性,在一项让步中,双方需求不同、角度不同,所体现出的价值存在很大的差异性,在你做出让步后得到对方回报的过程中,双方所得到...
超市谈判技巧及详细的策略总结
超市谈判技巧及详细的策略总结 一、精心准备。或附带其他条件进行议题的谈判,简单的说就是不做没有条件的让步。从某种意义上说,谈判越重要,出席谈判的人数会越多,并且通常以单数组成谈判圈,以在必...
谈判中的8个锦囊妙计
其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少,有讲"谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略",也有教你"如何根据买主的性格特点,以不同的谈判策略来适应他们&...
国际大卖场采购代表谈判技巧赏析
国际大卖场采购代表谈判技巧赏析国际大卖场采购代表谈判技巧赏析。以下是某国际大卖场( JLF )采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。...
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