| 共 21 篇文章 |
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作为一名优秀的销售人员要能迅速地识别出客户的状态，然后用贴心的服务来打动客户。客户不说话不代表客户就没兴趣不动心，客户说了话也不代表他就真的想买，所以客户进门，如何引起客户的兴趣让他在店里逗留的时间更久才是问题的关键。面对这样的客户，销售人员可以用促销活动来刺激客户，比如邀请客户参加抽奖活动，不管客户来店买不买都可以... 阅135 转3 评0 公众公开 18-03-29 11:16 |
【销售情境49招之一第03招】面对顾客说“促销活动还不是羊毛出在羊身上”，你该怎么办？但不管你的理由是什么，只要你试图用理性的方式去说服客顾客，顾客的心理都会不爽，因为当顾客说“促销活动还不是羊毛出在羊身上”，也确实是各有各的理由。大家知道【专业销售黄金三问】中的了解【顾客购买预算】是在这三问中排序第三的，也就是说当顾客... 阅290 转7 评0 公众公开 18-03-29 11:15 |
【销售情境49招之一第02招】客户进门就问对手竞争品牌时，你该怎么办?十大电工品牌之一，贵派电器。呵呵，建议招数：1、某某品牌在全国做的不错，看来你在选择产品时候确实做了很多功夫，肯定客户，马上三大转移某品牌劣势对比，如某品牌假货过多，不知道你能不能买到真品。首先3米之内点头并微笑打招呼，顾客对某品牌有好感导购千万不能说其品... 阅103 转2 评0 公众公开 18-03-29 11:15 |
【销售情境49招之一第04招】客户说“你们的促销力度没有对手大”，怎么办？最后，我们必须对竞争对手的促销活动内容了如指掌，如果你特别关注竞争对手的话，你应该知道对手每个月的促销活动是什么，这个时候当客户跟你说“他们的活动力度更优惠时”，你来一句“不过他们这次活动的力度跟315的时候比起来力度可小多了。”说完，你再把对手315活... 阅254 转2 评0 公众公开 18-03-29 11:13 |
【销售情境49招之一第05招】客户说：“你们的赠品能折现吗？”怎么办？这个时候就要看我们销售的谈判能力了，如果你把200元的电饭煲折现到60元，巨大的价格落差无法让客户满意，这个时候我们只要把折现的苦衷说给客户听，并且鼓励客户尽量不要折现，因为对他、对我们都不划算，这样很多客户也就会放弃这种折现的想法了。那么客户要求折现很多时... 阅918 转3 评0 公众公开 18-03-29 11:12 |
说这段话的意义是提醒客户这辆车是客户喜欢的，当然我这里只是随便说的，具体的情况，要根据客户喜欢的东西来说的，抓住客户的痛点，你的销售才会变得更加容易。店的优势也是要自己去总结的，例如你们店是你们那边最老的店，销量最好的店，设施最全的店，消费者最信得过的店，最大的店，最有特色的店，销售顾问应该去总结店的特色，来作为我们... 阅123 转2 评0 公众公开 17-08-04 22:33 |
以退为进，销售谈判中的6个让步技巧，招招实用1不到让步的时候绝不让步。因此，一般来说，让步的幅度要小，要让对方感觉到你的让步很艰难，要让对方感到他能得的这一让步已经是很大的胜利了。6任何条件都可以是让步的砝码在谈判中，只要能够对对方构成限制的，都可以是让步条件，而不仅仅是价格。谈判时间可以是让步的砝码，谈判地点可以是让步... 阅101 转3 评0 公众公开 17-08-02 19:34 |
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，... 阅33 转1 评0 公众公开 17-06-17 16:30 |
客户回应：听朋友说过。技巧指导：探询该客户的朋友对这款新车的看法，也能够知道客户的了解程度，有利于把握客户的未来的投资取向。客户回应：探询该客户的朋友对这款新车的看法，也能够知道客户的了解程度，有利于把握客户的未来的投资取向。说明：客户通过它自己的亲身经历，说明了原来哪款车在安全系统方面的不足，这一定是客户在未来选车... 阅2922 转58 评0 公众公开 16-09-22 22:16 |
技巧指导：在试乘阶段客户已经初步认同的基础上，对客户的认同心理再进一步诱导：“你会感觉这是一款非常不错的车，也正是您想要买的哪款车”。技巧指导：再次强调客户对这款车的认同，接下来从两厢车消费潮流的引导到公务车市场未来成功的开放，从心理上诱导客户消除担心。技巧指导：说清楚汽车保养规范与要求，让客户为爱车进行保养时能够第... 阅2147 转53 评0 公众公开 16-09-22 21:17 |
