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众所周知，很多行业都是暴利行业，纯利润相当高！如果是普通的行业，怎么才能打造出销量好的高暴利产品呢？ 曾看到一位在微信上卖东西的小姑娘在网上询问：“感觉很纠结，现在这款商品价格很贵很难买，要不要换一款来卖？” 其实，我觉得道理很简单！其实一个会卖东西的人，卖什么东西都简单。如果现在觉得东西很难卖，那可以去了解下客户的需求，根据客户需求包装成不同的方式试试看看能不能卖出去，如果换了很多种方式都卖不动了，再换掉也不迟！ 对于产品卖不动，其实大部分的原因不在于产品，而是在于一些营销的技巧了！产品越贵利润就越高，如果换成便宜的产品利润就少了，即使算好卖赚到的钱就会少很多。 商品的附加价值其实，对于客户来说，没有贵不贵这个想法，只有值不值的概念！同样一套房子，在农村卖100万别人会感觉好贵啊！但如果把这套房子放在北上广等大城市呢，大家都会争破头皮抢着要！这个就是一个价值问题了，那难道农村的就一定卖不到100万了？那也不一定，可以卖房子的附加价值，你可以挖掘其他的价值出来！ 比如，你可以先去了解下这里的习俗和历史，当然了，如果能找到一些以前的记载之类的那就更好了！然后花点钱顺带炒作一下呗，找一位在当地很让人信服的“大师”，让他告诉村子里面最八卦的那些妇女们这里是这个村子的龙穴，很早以前皇帝或某位大官来这里巡查民情的时候就住在这里...... 住在这里的人以后非富则贵、长命百岁云云。当这事传开以后，很多人就会来兴趣，至于能不能卖到百万以上看卖家的水平了！ 产品只是价值链中的一环，有时候并不是很重要！比如房子的用途其实就是用来住人，而令他价值发生巨大变化的不是因为它住人的用途，而是因为它能使人更加方便或者能满足一些人的精神需求，在北京住可以更方便创业、学习、医疗、生活等等，同时物以稀为贵，所以北京的房价会远比农村贵！ 营销的高手们能赚大钱就是懂得去提炼这些产品的价值，让普通的产品得到更高的利润。在获取顾客上，如果成本相同他能比你赚钱多几倍，他赚的钱会比你快很多很多！不管你在现实中线下、电商平台、微信上面卖什么东西，你一定要懂得其实商品并不是最重要的，因为我们卖的不是它的功能而是它的价值！ 为什么人家能把几百元的东西卖到7000多？ 曾在朋友圈中看到有一位微商卖衣服的朋友，卖出了7000多元的衣服！我去了解了一下，她卖的这类衣服当时卖的比较高的平均价格是700元左右，而她已经在当月卖出过五六件5000元以上的大单了！ 其实不懂营销技巧，很难卖出300块以上的东西，因为卖几十块甚至两三百块的东西基本不需要太多的技巧，发点图片上去，或者店铺里展示一下，人家看见喜欢了就买了，甚至都不需要多余的话！ 到了300元以上的价位，如果营销技巧跟不上，那就很难买得动了，因为到了一定价格，顾客会考虑很多问题！特别是线上的平台，他们要考虑质量问题、尺寸问题等，还会考虑你的人品等等，反正就是不放心，没有信任的前提下真的非常难买！ 提供更好的价值 如果你在卖东西的时候，能事多跟人家聊聊天，听听人家的心，在人家心烦的时候去鼓励一下，如果还加了微信好友（社群营销），平时可以多一些关心，把客户当成自己的朋友！ 我们也不强买强卖，商品进货选质量最好的，如果顾客买了不喜欢也可以随时退货！其实有些土豪觉得不好也是不会退货的，嫌麻烦，也不自在，很多不合适的就算送给朋友也不会退!因为他们和你买东西并不是在意你的产品好不好，而是你经常关心人家（维护好客户），感激你的，人家也想为你做点什么回报你，也想帮帮你!花点钱帮你买点东西，人家自己心里也很开心，土豪花个几千块其实就好像我们草根花个几十块而已！客户是需要维护的，这方面我觉得很多保险公司做得挺不错的！ 不管你卖什么产品，功能其实并不是特别重要，重要的是你能提供给对方什么样的价值！就算没有这样的价值，通过包装营销，打造出价值，那么产品附加值提高了，“暴利”自然就有了！ |
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