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哈喽！你好！我是夏天！ 你可能知道，再好的产品，如果你不会价值的塑造，在客户面前也是一文不值，这也是很多人天天都在发广告，还卖不出销量的原因， 如果你会价值塑造，一个普通的小石头也可能卖出黄金的价格， 价值塑造是你做营销，做文案必备的基本功， 经过我苦学实战总结高手惯用的价值塑造方法，那么今天为你分享三招， 你只要按这些招数是描述的产品，能把你的产品价值提高10倍，20倍，甚至100倍。 第一招价值塑造技巧：材料和工艺 实体详细描述你产品材料的具体来源，塑造产品材料的稀缺性，采用哪用特别的工艺 ，说明工艺的复杂、研发难度大、耗费人力大，耗费时间长等， 举个例子： XX矿泉水距今有200 多年的历史，它产自法国阿尔卑斯山山脉地质岩层5000 米以下，在整个加工过程当中没有经过任何人类的手指头， 它蕴含58 种微量元素和矿物质，可以补充人体 流失的营养和所缺乏的能量。它行销全球54 个国家，只卖给五星级以上的酒店，卖给像您这样有身份的客人” 假如你是卖水的，你看到这样的文案，是不是立刻把你的水的价值塑造出来，可以高价卖出， 再举个实体东西塑造来之不易的例子： 比如我送你一支钢笔，我只说：这我是从法国买回来的钢笔，送给你，这样描述太普通，感觉不出贵重， 换一个方式描述：这是我在5个月前特意委托了5位朋友，在法国的大商场中寻找，终于选中这支钢笔、又经过几千公里的飞行，几百公里的高铁，终于如期送到你的手里， 通过这样一描述，你立刻就会立刻感受到你这支笔的分量！ 第二招价值塑造技巧：稀缺性和紧迫感 每个人对得到的东西都不知道珍惜，对费力得到的东西倍加珍惜，所以，要让你的产品对客户感觉非常的不容易得到，那就要塑造稀缺性和紧迫感， 第三招价值塑造技巧：独特卖点 在产品同质化的今天，要让你的产品与众不同，你需要向客户展示你产品的独特卖点， 比如你是卖火锅的，周围都是卖火锅的，如果说，你没有独特卖点，你是很难维持生存的， 究竟如何提取独特卖点，很简单，比如：我们的火锅材料是老板亲自筛选及制作的， 工序经过4道严格把关，油采用农民生产的油菜籽榨的，味道正宗油香，不添加任何防腐剂， 这样塑造价值，你的火锅是不是让人感觉吃的放心、吃的安全， 所以说，你的产品文案一定要塑造价值，不然再好的产品也无法卖的很好，由此可见，文案是很重要的营销手段， 希望今天的分享能给你启发，并自己结合自己的产品编写一段高价值的文案，快速销售出你的产品或服务， 今天就先分享到这了，如果你想获取更多营销知识交流请关注私聊我， 我可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。 |
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