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365天学习笔记：第189天 【行为经济学】凡勃仑效应 来自MY平行宇宙 00:00 11:18 【今日学习】 概念：凡勃仑效应
你是一家中高档服装店老板，生意一直不温不火，所以你决定重新做一下产品定位，这个时候你有两个选择：
1.把价格调低，利用性价比来增加销量。 2.把价格变高，反正生意也不火，不如增加单品利润，每卖一单都多赚一点。
你会怎么做选择呢？ 也许你会说，现在的价格都卖不出去了，你还涨价，不是找死吗？ 难倒，真的就不能涨价吗？有没有一种可能是涨价之后生意更好呢？
这就涉及到今天的这个概念：凡勃仑效应。
有一个著名段子，说一个老师为了启发自己学生，让他去卖石头： 1.在菜市场，能卖几块钱。 2.在黄金市场，大家最高愿意出1000元。 3.在珠宝市场，有人甚至出价到1万。 这肯定是编的故事，但它也试图告诉我们一个道理：同样的商品，对于不同的人，满足不同的需求的时候，人们愿意付出的价格也不一样。
一百多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。
所以回到开始的中高档服装店，有没有可能你把价格变高，店面重新装修布置一下，再做一些品牌故事出来，反而生意会更好呢？有可能哦。当然也有巨大风险。
炫耀性性消费也是感性消费的一种，我们不从道德上去评判好坏，在某些商品上的确是，只买最贵，不买最好。
应用凡勃仑效应有2个需要注意的：
1.贵不是核心，能炫耀才是核心。 像LV那些奢侈品的皮具，标志性的LOGO总是大大的；或者很多奢侈品会更古不变用一种图案、让大家一看就能认出来。一个一眼看不出来需要30000块的包包，估计很少有人买了。
2.普通人也有炫耀的需求。可以用一个词来概括，叫“装逼”。装逼是一种刚需。 你的产品能加入让消费者可以装逼的属性，他会更更乐意买，更乐意付比同类高的价钱，甚至免费的主动的帮你传播。比如晒书单、Keep晒健身、美图秀秀P图。 |
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