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现如今，给自己或者家人买份保险已经是家庭最普通的消费之一了！关于保险的问题已经过了“买不买”的阶段，而是进入到了是怎么买“怎么买”和“买多少”的问题，保险已经成为了家庭理财的重要组成部分！那究竟怎么买呢？无论是代理人还是经纪人都会给一个相对来说比较统一并且有一定道理的建议：
但是，具体到每个家庭的时候，情况是不一样的。这个“先保”，要保到什么程度才算“保”上了呢？是说得给家庭收入支柱把终身寿险、终身重疾甚至连养老金都买个50万100万才能考虑其他人？显然不是。 无论是什么年龄、什么家庭角色、多少保险预算，买保险都讲究一个“按需购买”，这个“需求”需是指经过整理分析后的客观需求，而非当初设想的主观意愿(比如大多数家庭上来只考虑给小孩买，就是典型的“伪需求”)。 需求可以从两个纬度分析：重要性和紧迫性。以典型的4-2-1家庭（4个老人2个成人1个小孩）为例，假设男女均为工薪阶层上班族，家庭年收入20万(男性12万女性8万)，有车有房，有房贷60万，小孩刚出生，夫妻30岁左右，4位老人均处于55岁～60岁之间。 假设7口人均已有社保，通用的分析结果如下：
每个人的经济责任不同导致重要程度不同，每个人的健康状况不同导致紧急程度不同，上面的划分也未必符合其他人的标准。但善用需求分析法梳理家庭的保险需求，可以把有限的预算尽可能贴合家庭需求，明明白白的投保，而不是一股脑被推销终身寿险和教育金、养老金。 保险经纪人小国感谢您的关注~ |
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