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点点客人人店的分销系统最近在微商圈着实很火，有人通过双11活动，短时间内发展近6000名分销商，成绩令人惊讶，今天小编给大家介绍一家主营童装童鞋的人人店。他们从电商发展到微商，进入微商领域后便开始使用点点客人人店。
案例介绍：富罗迷品牌至今23年，在儿童皮鞋领域具备一定的知名度。进入电商领域前，公司已在全国28个省市自治区设立代理商及分公司；2012年进驻天猫平台后，历年双11活动中在通类目排名基本处在前三。
PART 1：活动策划
促销节点：提前预热 双11是公认的网购狂欢节，小编认为最好不要把所有活动都聚集到双11当天去做，而应该借势推出系列活动。在天猫预热期，利用产品、价格、物流、强关系等优势去抓取客流。
第一步：富罗迷人人店选择了11.1“小光棍节”这天开始第一波活动，用户被天猫吊起的购物欲遇上了“足够实惠商品+快速物流+朋友圈/微信群推荐”，也更容易做出购买决策。
第二步：第一波活动过后，客户收到产品，又会有一定口碑传播的效果。在11.11当天再借势推出第二波活动，“双11超值价秒杀+搭配套装”，再次成功吸引客户下单。
注意：提前1-3天进行活动预告（通过微信图文、微信群），当天则重点利用朋友圈助推并引流转化。
促销形式：营造活动气氛 单单两三款秒杀、特价的商品，远不能满足双11“剁手”的消费冲动和节奏。因此在这类大活动的节点，需要采取丰富的促销组合来营造出活动的氛围。 罗富迷人人店在双11期间，推出了优惠券满减、整点无门槛优惠券、买赠、打折、秒杀、特价套餐等等丰富形式的促销活动。
促销产品：基于客户需求 人人店的分销商，是最能接触到消费者的销售兼客服，因此他们可以搜集到好友圈子对产品的需求和反馈。 罗富迷做这次活动前，根据分销商们对自己客户的了解，来选择促销的产品。基于客户需求推出的促销活动，自然销量会更好。
分销商激励：奖励刺激 分销商和普通销售的一个重要区别，就是分销商即是销售更是产品的客户，如果分销商本身不购买使用产品，那他的推广效果肯定会大打折扣。 因此富罗迷的分销商奖励机制，以分销商购买特权为主，再加上佣金刺激，真正去吸纳产品客户来成为分销商，以提高分销商质量。
人人店的每次活动，都要和分销商息息相关，激活他们的销售热情更为关键。“丰富的活动产品+优惠的促销政策+分销商奖励”，这样才能刺激分销，更好的带动销量。
双11期间，富罗迷又是又是返现，“别人剁手你赚钱”，分销商们的销售激情被充分调动。
推广指导：定期培训 很多分销商不是不想卖产品，而是不知道怎么去推广，怎么发朋友圈怎么去引导客户购买。所以总部给予一定的推广指导是非常有必要的。
富罗迷除了会定期组织产品、销售培训，更是帮分销商解决了如何“刷屏”的烦恼。客服的朋友圈会推出各种截图、话术，每天3-5条，分销商可以根据自己的喜好进行复制修改，再拿到自己的朋友圈去发布推广。
分销商维护：建群 富罗迷人人店目前建立了10几个分销商群，300人为一群，每2个群配置专职客服1人，及时传达总部活动信息，解答分销商疑问。 线下还会定期举办地域性的分销商见面会，组织大家交流微商运营经验，增强分销商与分销商、分销商和总部之间的沟通。
同时，富罗迷还热心公益事业，积极举办“用行动支持感动”、“旧衣换新衣”等慈善义卖活动，不但塑造了品牌形象，也让分销商和品牌之间建立更深的情感连接，在朋友圈有了更强的销售底气。
整体搭配的套装、产品组合，比单品更好卖
从用户需求来看，表面需求是买衣服，而本质需求是衣服带来的功能（如保暖）和情感（如好看）。功能性需求很难做出独特卖点，产品的附加值更多会体现在情感性需求上。
从朋友圈角度来看，单独晒一件衣服、一条裤子，很难展示出效果，但是一套搭配的视觉感就大不一样了，吸引用户的不是某样单品而是整体效果，这个时候整体搭配能够促进购买率。整套搭配实拍图，是服装朋友圈营销的利器。
每个家长都想把孩子打扮成”小公举”、”小王子”，但不是所有家长都能做好服装搭配。富罗迷推出的公主礼盒、王子礼盒，可以帮妈妈解决这个难题，而且省时省钱。不单是童装，成人服饰也是如此，想迎合更多需求在套餐外再提供自选单品即可。
再者，成交额=买家数*客单价，搭配好的套装可以大幅提高客单价，进而提升店铺销售额。富罗迷的客单价一般在120-150元，虽然有单品提供，但可以看出购买套装的客户更多。 “把买家秀搬到朋友圈，利用熟人关系链直接形成购买转化。 |
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