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在做销售工作的时候，我领悟了一个道理：方向不对，努力白费。后来我发现这个道理也适用于职场当中，想要成为上司的心腹，然后升职加薪都是有套路的。 雯雯现在在一家软件公司做销售，记得刚入职一个多月的时候，经理想带着雯雯去客户公司进行产品演示，让雯雯长长见识，积累经验。 出发去客户公司之前，雯雯按照经理的要求把公司成交客户的案例中与要去拜访的公司行业的客户资料找出来，并且把客户的公司产品评价、销售合同等整理好。 出发去客户公司之前，雯雯已经把资料拷贝给了经理，并且把资料打印了一份给经理。到达客户公司之后，经理准备演示软件的时候发觉资料找不到了。 经理微笑着对客户说：“张总，不好意思，我的助理雯雯刚刚来的路上太匆忙了，这个资料估计是忘记打印了，年轻人嘛做事就是这样，让您见笑了。” 雯雯听着经理让自己背黑锅，心想这可不能让客户误会自己，马上说道：“经理，我记得刚刚上车的时候拿给你了呀！” 发生了这件事情之后，经理就再也没有带过雯雯一起拜访过客户，对雯雯的印象就是冲动。在之后的工作中，对雯雯不再是手把手教她销售知识，而是让她自己摸索。 以至后来比雯雯后面来的销售员，业务能力都比雯雯强。之后升职加薪的事情都是同事，因为雯雯不被经理喜欢，业绩也一般，所以有升职机会的时候从来不考虑她。 其实上司在部门里总要有个心腹才好管理团队，这也不能怪上司对下属们不公平。那么如何与上司相处呢？如何成为上司的心腹，进而加快升职加薪的步子呢？ 不卑躬屈膝，有尊严的成为上司的心腹，要做好三点： （1）工作用心。如上司让你打电话了解客户明天来公司的时间，你和客户沟通的时候把客户来的时间、出行的方式、随性几人、是否需要安排住宿都了解清楚了。 （2）主动维护上司的面子。上司也有犯错误的时候，一些时候在客户面前上司犯的小错误，我们要给上司台阶下主动揽下这个小错误。 （3）合理的表现自己和提需求。如果你表现出无欲无求的样子，会让上司觉得不好掌控你这个人。我们有些时候在上司面前展示自己的能力，然后让上司知道自己的需求可以让他安心。 |
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