严冬香：实现组织快速裂变的方法

严冬香|太平洋寿险江西分公司总监

7月4日上午，在第二届中国寿险组织发展天雁论坛上，太平洋寿险江西分公司总监严冬香做了题为《卓越体系实现组织快速裂变》的分享。以下为其分享内容摘要。

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一、团队裂变三要素

团队裂变三要素包括：建立团队文化；建队伍，搭班子；统一思想，统一目标，统一行动。

（一）建团队文化

在团队开始创建阶段，不一定在人多，而应该在于心齐，只要心齐，不管多少人都可以创造传奇。

 

关于团队精神，我跟我身边的伙伴说了四句话：

 

第一，飞扬在脸上的自信。第二，长在心里的善良。第三，融进血液的骨气。第四，刻进生命的坚强。

（二）建团队，搭班子

骨干的来源——同业与客户：有一定的人脉基础；有自信心，有上进心；愿意为梦想付出时间与代价；与我有同样的世界观。

 

我的骨干大部分来自我的客户，个别来自于同业，他们有一定的人脉基础，他们也认同保险，因为客户增员是留存最高的增员。我的很多客户把他的第二代放到团队来，甚至有的人不要工资，让他的儿女跟在我们身边来到这个行业学习。

 

我们看一下他们身上的特质，他们都是有自信的人，有上进心，愿意为梦想付出时间和代价。

（三）统一思想，统一目标，统一行动

在找到核心骨干后，我自费出资带领他们参加了全国各类保险高端培训与学习，接触了许多行业顶尖的大师，开拓了眼界、放大了格局，让他们从入司起就以企业家的思维与格局经营寿险事业，同时，不断地植入梦想，告诉他们我们将成为客户管理的。

 

团队从开始创建的时候我就强调，所有人要统一思想。我管理所有人的思想，要统一目标，以最快的速度成为千人团队。我们没有时间去消耗，我们每个人成功的速度要快过自己父母老去的速度。我告诉自己身边每个人，不断统一他们思想，不断强化他们的目标，最终达到统一行动。

 

我一生当中投资最多的就是自己的脑袋和员工的脑袋，不断让他们学习，不断让他们开拓眼界，打开格局，建立自信，再慢慢脚踏实地去发展。

二、通过习惯去增员

坚持以身作则，持续增员。我的增员渠道：同业，客户，社区，公司内勤家属，人才市场。

 

我的增员方法，就是通过习惯去增员。增员不是能力的问题，是思想的问题。团队借助系统做增员。

我的增员习惯：1.增员日志；2.每日面谈；3.整理归档；4.长期坚持。

我的增员方法：

1.通过团康活动吸引增员；

2.团队进入社区招聘；

3.通过各类培训班进行增员；

4.定期举办创说会；

5.经营朋友圈，制作各类活动相册；

6.制作团队成长PPT,拍摄团队成长VCR，用于团队文化宣传；

7.聘请增员秘书；

8.见人就说三句话：第一你对自己工作满意吗，第二你三五年的规划是什么，第三你的梦想是什么？

三、建立团队标准

新人的标准：每天必须填写工作日志：工作内容，工作心得，需要什么支持和帮助。

 

新人入职第一天要求三点，每天写工作总结，用微信版发给我。通过总结，我可以知道这个人值不值得我培养，意念决定一切。对新人实行“六个一”工程：一次解说，一天一个电话，一天一次面谈，一周一次陪访，一周一次辅导，一月一次总结与规划。

 

准主管的标准：每天必须坚持写总结直至晋升为正式主任，必须加入功能组，每季度至少保证增员上岗一人。你把他当成主管，他一定会成为主管，你把他当成业务员，他有一天一定会脱落。

 

团队助理的标准：所有的助理每个月进行培训，第一堂课是告诉他们忠诚大于能力，然后告诉他们专业话术。

 

意愿百分百，方法无限大，只要你敢想，一切皆有可能！