撰写商业计划书 | 各轮融资（种子/天使、AB轮）时BP的区别？

想要把各轮融资情况下的BP区别理清楚，首先要了解各个融资阶段的区别。

我们通常可以根据公司的成长阶段，来区分融资的阶段：

对各轮融资有了基本概念以后，可以根据对应的企业成长阶段，以及即将面对的投资人类型，有针对性的撰写BP：

一，种子/天使轮 BP注意事项

种子/天使轮过程，其实也是企业初创时期，此时BP最重要的是用项目本身吸引住投资人，要把项目/产品讲清楚，充分展示：我的产品或服务到底有什么价值。

BP撰写时，以下几点重点展开：

1，抓住了用户的某个痛点

2，核心产品或服务的竞争优势

3，行业前景，市场趋势

这时候项目处于0到1的阶段，甚至公司还未建立起来，撰写BP时，可以着重介绍创始人或联合创始人，适当弱化团队其他人员。

二，Pre-A/A轮 BP注意事项

Pre-A/A轮过程中，BP最重要的是透露一个信息：我的项目（产品或服务）已证明其价值，我需要资金扩展业务，获取更多用户。

BP撰写时，以下几个重点展开：

1，市场占有率

2，竞争优势，竞争壁垒

3，有效的获客方式和对应的计划

这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经试用过产品或者体验过服务，他们更多会关注项目的市场占有情况和竞争力，此时最有说服力的当然是漂亮的用户数据。但是如果用户数据不够漂亮，也不用心急，调理分明的把获取用户的计划展现出来，合理的财务规划。

三，B轮 BP注意事项

B轮过程中，BP最重要的是展示出：项目已经有很多用户，需要融资来驱动商业模式。

BP撰写可以围绕以下几点重点展开：

1，财务数据

2，战略规划

这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资回报有足够的信心。

C轮及以后的融资轮更多的关注是盈利能力、全局战略等，一份商业计划书已远不能满足投资人对企业的判断，在此不多做赘述。