个性决定财富，智商只占 2%

【Technews科技新报】大家都有听过小时了了，大未必佳这句俗语，身旁也都有几位朋友小时功课顶尖，长大后却表现普普，或是小时候功课后段班的同学，长大后却变成坐黑头车的大老板。这种例子很多，经济学家认为决定一生成功与否的关键，不在于智商，而是个性。

彭博（Bloomberg）访问经济学家 James Heckman 表示，他喜欢问受教育的非科学家，通常是政治人物或是政策制定者一个问题，就是在他们的理解中，一个人的收入与智商有多少关系，大部分人认为智商重要性占 25%，甚至有人认为占 50%，但数据告诉我们，智商只占一个人收入影响因素的 1%~2%。

低收入者与高收入者的差别到底在哪？如果一个人很聪明，为何他没办法富有？除了运气之外，最关键的因素就是个性。此研究发现刊登在美国国家科学院院刊（Proceedings of the National Academy of Sciences），Heckman 认为，财务上的成功与自觉相关，自觉是一个以勤勉、毅力和自律为特征的人格特质。

研究人员检视上千名英国、美国、荷兰人的智商、标准测试结果、成绩、个性评估，有些资料收集了数十年，不只追踪收入，还包括犯罪纪录、身体质量指数和自我报告的生活满意度。研究发现，成绩和标准测试结果明显比智商更能预测成年人的成功率。

研究人员强调，成绩和标准测试不见得与智商完全相关，因为成绩不仅体现智商，还反映许多非认知技能，如坚持不懈、良好的学习习惯和合作能力，换句话说就是认真。James Heckman 于 2000年拿到诺贝尔奖，并且是芝加哥大学人类发展经济学中心的创始人，他认为成功不仅取决于天生的能力，而且取决于可以教授的技能。

他自己的研究表明，童年的干预措施可能有帮助，而且自觉比智商更可塑。开放性包括好奇心在内的广泛特征，也与测试分数和成绩相关。智商当然也很重要，智商 70 的人做事情不会有智商 190 的人来得容易。但 Heckman 认为许多人没有步步高升，是因为他们缺乏技能，他们在工作面试中不了解如何表现礼貌，他们可能迟到或穿着不适当，或在工作上不求表现。

2011 年宾州大学心理学家 Angela Duckworth 研究发现，智商也反映测试者的动机和努力，勤奋、积极的孩子，会比相同智商但个性懒散的孩子更努力回答艰难的问题。

Heckman 表示研究的宗旨在增加人类的福祉，而人类福祉重要的决定因素就是技能。自然人类行为期刊（Nature Human Behaviour）最新研究追踪 1 千名纽西兰人 30 年时间，发现 3 岁时的语言、行为技能、认知技能分数可以预测未来谁最有可能需要接受社会福利、犯罪或长期患病。

研究人员表示希望这项发现可以引发同情与协助，而不是在他们身上强加污名，且只要在这些孩子长大成人之前，帮助他们改善技能就有可能改变他们的人生。