小型企业如何有效的做网络营销

　　

　　最近有很多做个体或者做小型企业的朋友向我咨询，他们适合不适合做网络营销，还有做网络营销需要具备什么样的条件呢。

　　在这里先讨论一下小型企业怎么能有效的做好网络营销呢，我认为首先需要考虑几点问题。

　　一、本地域网络市场定位

　　首先得认清你所在的城市网络发展程度以及网络受众人群如何，如果网络不发达以及当地居民都不相信网络上的东西，不能说不做，但短时间内不用大做。小做点还是可以呢，万一突然哪天网络发达了，你还不是已经占领了有力的市场。

　　二、企业定位

　　如果自己企业与其他竞争对手的高度一致，那客户凭什么会选择你家的产品。首先需要做的就是打造企业的文化高度与服务，打造企业的正规度，反正就一句话，必须比别家的品牌硬。

　　三、产品定位

　　如果自身的产品和市场上的产品性质一样，没有任何卖点，客户为什么会选择你。所以需要做的就是产品的独一无二，从名称，功能等等、

　　四、对手分析

　　正所谓知彼知己方能百战不殆，只有全面了了解对手的产品定位，才能更好的打造我们自己的产品。

　　五、受众人群分析

　　要知道，买你产品的人，一定是满足了他的某种需求。所以我们要做的就是“明确目标用户，找到用户的核心需求”。

　　说了真么多，那到底怎么开展呢?

　　一、市场分析调研

　　可以做一份问卷调查：

　　(1) 年龄区间，每个区间不要超过3年(找到核心用户群)

　　(2) 职业(了解职业和付费能力)

　　(3) 为什么选择我们的产品(确定核心需求，)

　　(4) 从哪知道我们产品的(活跃渠道)

　　(5) 价格(可以适当调整价格)

　　需要注意的是：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户 感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

　　二、选择投放渠道

　　(1)、免费产品：论坛、博客、自媒体、网站、问答等

　　(2)、百度推广、360推广、搜狗推广、神马推广等

　　三、精准营销内容准备

　　根据不通人群准备不同的案例。

　　一篇内容不可能把所以的产品特点都表明清楚，也不能吸引到所有的客户，所以针对客户类型来准备不通的内容。

　　精准内容=一类人群 一个需求 一种风格

　　以上就是我的一点点见解，希望能给大家带来帮助，不足的地方希望大家能指出来。