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【文/观察者网专栏作者 雁默】 最近传销的事情在大陆又引起了关注，这种骗术在台湾也不少见。 “我们见面叙叙旧吧。”八百年没见的朋友，突然来电搞热络，通常不外三种原因：他要结婚了，他转行做保险，他加入了传销行列。对方只是在电话里闲话家常，你在电话里，也就不好意思问其来电的目的。在一番言不由衷的对话后，对方会约你出来叙旧，这时候你知道，无论是以上三种原因的哪一项，这肯定是鸿门宴。 近几年，朋友该结婚的都早结了，不该结婚的不会结了，该做保险的早做了，不做保险的永远不会做，所以大部分的“叙旧场”，就是搞传销想洗你脑的朋友。 杯觥交错中，他们“热情地”担心你钱赚太少，身体不够健康，生活圈子太狭小，并耐心地指引你一条明路，迈向人生的康庄大道。有人卖健康食品，有人卖养生按摩椅，有人卖开运佛珠，有人卖驻颜保养品，有人甚至卖网站或灵骨塔。如果你对各种五花八门的传销手段有一定的认知，或曾经被诓去实际操作过传销，通常这叙旧宴，就是你与朋友的诀别宴。 传销是骗局吗？如果你胆敢质疑传销，朋友会丢给你一个大哉问：什么是骗？ 朋友建议你买保健食品，如果你吃了觉得不错，就加入会员，自己兼差当经销商卖产品，除了产品的利润让你多一笔收入，你的客人如果也入了会，他的利润就可分一点给你。所以如果你的客人多到一定程度，就算啥事也不干，收入也源源不绝而来，因为你的客人在帮你赚钱。听起来很美妙啊，什么骗？ 传销朋友一个一个都受过公司提供的教战守则，去应付几乎每个潜在客户都会提出的质疑，让你觉得，如果传销是诈骗，那一般上班族都是被公司诈骗。从负面看，劳资双方的关系，就是资方剥削劳工以取得利润，从正面看，公司以产品让你获利，以制度保证你的获利，既然每个人都获利，怎会是骗局？ 你朋友带了两个美女同事帮腔，时不时还相互聊到，下周我们去马来西亚拓展生意，下个月我们去美国总公司培训，那个谁谁谁不必工作就月入数十万，在家专心带小孩，还顺便投资不动产……你听得一愣一愣，直觉传销人生真是视野无限美好，这是自己的事业，只要努力几年就可退休了，而一般上班族，一生为公司打拼，帮别人赚钱，升迁管道狭窄，做到65岁才能退休，退休金还七扣八扣。 哎，如果传销这么喜乐圆满，世上所有企业应该都走传销模式经营不是吗？ 在你头脑发热前，有几个指标能判别生意是否正常，风险又在哪里。 第一：有没有产出？ 我们借由庞兹骗局（大陆叫庞氏骗局），来解释这个指标。 庞兹骗局无疑是传销的老祖宗，以50%的高利润吸引投资，再将后期投资者的资金分给前期投资人，如此周而复始。投资人尝到甜头的消息传开，资金就源源不绝涌入，直到疯狂的投资引起注意，媒体抽丝剥茧地查真相并提出质疑，使投资人却步，资金断了活水，整个金融游戏泡沫破裂，庞兹潜逃，后期投资人毕生积蓄付诸流水。
庞氏骗局（图片来自360doc） 而事实上，整个操作过程根本没有商品流通。 随后至今100年，类似庞兹骗局的手法，与时具进，不断翻新，以千奇百怪的样貌出现在世界各地，游走法规边缘。 从”老祖宗”的诈骗手法，可辨明⎡庞兹骗局⎦的特征，是以低风险，高回报为诱饵，建立金字塔型投资者结构，借新还旧，滚出资金直到泡沫破裂。 一般正常的生意，商品从生产到消费端，顺序是工厂生产->经销商->消费者，这三层。无论是工厂，经销商，都从产品的成本与消费价格间取得价差获利。故而，赚钱的是产品，生产者为了在市场竞争，会精进产品以扩大市场份额或利润。就算是服务业如医疗，提供的商品是服务，如医师与护士的专业，时间，器材，药材成本，销售重点一样在于商品的品质。 所以，如果重点不是商品，甚至没有商品，就很可能是骗局。 第二：主要利润与远景不是来自商品 典型的庞兹骗局就是没有商品，没有产出，但由于各国政府针对这类骗局而制定了法规，于是诈骗手法快速演化，因而绝大部分的传销，是有产品的，以安投资者与政府的心。 传销的销售手段与一般产业不同的是，它主要并非透过广告宣传产品，而是透过⎡口耳相传⎦。一般产品如果品质好，会有口碑，让消费者主动口耳相传以创造业绩，这没问题。但传销是专门制定⎡口耳相传⎦的制度，取代传统的广告宣传。简言之，让消费者变成经销商，成为一个一个的”活广告”大军，并实质奖励消费者。 如此，广告费就省下来了，而经销商的奖励来自⎡自己创造的经销商⎦。你有本事创造愈多经销商，额外奖励就愈多，多到比来自产品价差的利润还多，而这些奖励并非来自总公司，而是让经销商自己挣。 企业是逐利的，当来自庞大经销商团的利润，远高于产品的价差时，传销公司通常会将投资重点摆在扩大经销商数量，而非产品本身。换言之，产品只是”必要的点缀”，以符合法规要求，但无论总公司或经销商，主要利润都不是来自产品，而是经销会员数。 既然重点不是产品，”宣传”的欺骗性质就高。所以有很多传销公司的产品，市价高于同类型的产品，你却不曾在电视广告，平面广告或实体店面看到过。 贵在哪里？你问。 经销商会滔滔不绝分析你的销售利润，至于产品，一语带过。 |
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