|
营销创新是每一个商家都在思考的难题，想要做好营销，我们先要了解消费者关心的内容。其实消费者最关心的就是产品和价格，而影响消费者的两个重要基本要素是促销和广告。所以商家看懂了吗？想要做好营销，就需要吃透产品、渠道、消费者和广告这四个层面，才能避免走太多营销的弯路。 今天元典科技小编与各位分享一下，这四个层面的含义。 一、产品 产品是商家和消费者沟通的重要桥梁，它承载着商家的品牌文化和信息，担负着将品牌树立在消费者心里的重要职责。所以商家要让产品懂得消费者的需要，除了产品本身质量要过关，产品的包装还要符合目标消费人群的审美，如果能给产品附加一些另外的情感服务的话，那就是再好不过的。 比如，有一家卖花茶的商家，它们的花茶罐的盖子里面就装着一颗种子，而且罐的底部开了一个小孔，当花茶喝完后，消费者就能直接拿来种那颗种子。商家这是从情感的角度打动消费者，而且带着商家LOGO的罐子放在那里能在无形中能让消费者记住该品牌名称。 二、渠道 渠道是一个商家营销的宽度，也是商家品牌覆盖的面积。渠道的布局是为了扩大和终端消费者接触的面积，所以企业要与渠道完美地结合在一起。现如今很多商家的产品质量都是差不多的，但是在影响终端方面的能力却参差不齐。这说到底就是渠道和制造商之间的沟通有所欠缺，导致了一些商家陷入了困境。 微信、搜索引擎等渠道都能用来传播品牌和产品信息，因为你的潜在消费者分散在各个流量平台上，只有多开渠道才能挖掘出他们，这样才能为将来更大的发展布局奠定一个坚实的粉丝基础。 比如沃尔玛和家乐福，当它们多开渠道连接终端实现全球布局的时候，美国和欧洲的产品也借此机会长驱直入，这就是渠道的力量。 三、消费者 最近看热播剧《我的前半生》的时候，大家应该都对“市场调研”这个词不陌生。市场调研的工作就是通过采集线上和线下的信息来了解消费者的需求，从而制定出消费者想要的产品和营销策略。 由此可见，C2B的模式将继续持续下去，商家想要的到更好的发展，就必须以消费者为核心。那些品牌知名度，销量好的商家都是因为对消费者的需求有深刻、独到的见解。比如小米手机，在前期的时候征集粉丝过参与到手机的研发中来，这样手机有了粉丝监督和评判，最终的效果也就能一定程度上提高粉丝的满意度。 但是纵观现在一些商家，往往是忽略了消费者而将重心放在了同行之间的恶性竞争上。恶性竞争的结果不仅会让商家元气大伤，还会伤害到消费者的感情。 四、广告 广告是有魔力的，一个好的广告能让消费者停下脚步，并且确定下单的决定。那么怎么让你的广告具有魔力呢？最关键的一点是广告要从消费者的角度出发，了解消费者想看什么，关心产品的哪些信息，然后将这些信息放大。 比如农夫果园，在消费升级之后，消费者注重于饮料能具备健康、美味、营养等多种优点。所以农夫果园的广告口号是“摇一摇”，这背后的潜台词就是该果汁是由多种水果混合而成，比其他同类产品更有营养。商家在外包装上还添加了一行小字“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”，这行小字既消除了消费者的疑虑，还能突出该饮料是含有真正喝的到的果肉。 一步步的引导都击中了消费者的痛点，自然销量就“蹭蹭”地往上涨。 这四个基本层面都是对商家的基本要求，营销的创新也是建立在这些基本要求上面的。商家要是没有“吃透”这几点，那创新根本就无从谈起。所以商家要切记不要在还没掌握好层面技术的时候就想着要创新，这样的营销方案就像是“空中楼阁”，不接地气。要将营销方案沉入消费者心理，还是应该脚踏实地好好摸索。 |
|
|
