5分钟带你读完《从0到1》：意志决定你的成功,进取决定你的未来

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意志决定你的成功

来自THLDL领导力

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中国人讲究人无远虑必有近忧，在创业者身上往往是既有远虑又有近忧，读完《从0到1》后，作为投资或者创业者，你能明白什么呢？

文 | 壹书生 · 主播 |领读君 · 编辑 | 浅墨

如今，经过了“大众创业，万众创新”的创业热潮洗礼之后，关于创业这个名词开始变得尴尬起来。看过很多体制内的朋友下海创业后渐渐没了消息，冷静下来后的创业热潮让人猝不及防。

仔细想想，像不像20世纪90年代的互联网热潮呢？

创业是需要勇气的，更需要全方位的精心周全的规划。21世纪的中国市场上，红海战役布满硝烟，蓝海市场的价值越发凸显。未知的领域和不可估量的秘密引得无数人想要抢占先机，但创业的道路上并非一往直前就能获得胜利的。

《从0到1》这本书就是典型的新一代硅谷式创业思想的代表作，也是彼得·蒂尔创建“Paypal黑帮”成功的关键。在理论上，《从0到1》更加强调的是从无到有的过程，也是人类不断创新的过程。这与当下中国互联网思维所强调的“风口”，“高效快速”，“从1到N”有很大的不同，足以引发我们从另一个角度深思。

《从0到1》思维导图（点击图片查看原图，横屏预览效果更佳）：

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《从0到1》不是机场书店必备的成功学秘籍，甚至并没有太多关于如何创业和经营的经验之谈，彼得·蒂尔通过简洁的语言向我们概括了创业初期及发展时期的方方面面，为我们解开了关于创业的谎言和真相。

他说，创业从来没有所谓的秘籍存在，尤其是从0到1的捷径更不会有，因为任何创新都是新颖而独特的，任何权威都不可能规定如何创新。事实上，最容易被人忽略的关键点是：成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则，而非秘籍。

在作品开始，彼得·蒂尔就更深层次的阐述了关于上述模式的想法。他在面试的时候总会问一个问题，在什么重要问题上你与其他人有不同看法？无数的面试者对于这个问题给了不同的答案，而彼得·蒂尔则认为，最令人满意的回答是大多数人相信某个问题，但事实却是在某个问题的对立面，而你坚信如此。

通读全文我们发现，作者大多数的观点也是围绕在上述问题上，不断地引申和诠释。全书共分14小章，前7章讲出了作者对创业的认识，而后面7章大多是讲创业的方法。关于创业，作者的构思和想法覆盖面非常广，大多是以宏观层面方向论述观点。

很多人读完后会疑惑内容不够细节化，因为这是一本那些走在创业路上的人，看完会有所悟甚至醍醐灌顶的感觉，而安心工作的人，看完应该很快就会忘了的一本书。

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一周的共读时间里，我们习惯带着问题去读书。这不仅仅是养成良好的阅读习惯，更是希望在阅读的过程中大家可以有时间思考，通过多方位的角度重新定义自己现在的生活。

《从0到1》大致从两个层次给我们进行了阐述。第一层次是蒂尔给创业者提供的建议。对于大多数创业者来说，创业前期的最大问题是公司的性质，也就是什么样的公司才能在最短的时间里实现开始有所收益。但在蒂尔看来，这个问题是愚蠢的，很多公司为了达到短时间的盈利不敢涉足新兴的行业，形成一个恶性循环。对于这一点，蒂尔认为创业者最先要搞清楚的问题应该是 “还有什么有价值的公司没有成立？”

对于创业，蒂尔有着自己最根本的态度：创业应该是给人类社会带来新的价值，而不是在前人做过的事情上修补或重复。所以，创业就是一个“从0到1”的过程。

整本书中，蒂尔给创业者提出了很多不同的观点。其中最典型的就是，他认为成功的初创企业应该是一种“垄断”企业。这种“垄断”并非大众意识中的非法抢占市场地位亦或是优先获得政府的扶持，而是指通过发现和探索，企业探索到有价值的“秘密”，通过这些独有的“秘密”为消费者提供他人无法提供的产品，达到垄断效果。

在蒂尔看来，优秀的团队都拥有一个共同的远大目标，这个目标会为初创企业走向成功提供巨大的驱动力。有了远大的目标，一个企业才会长久保持对“秘密”的兴趣，才能常常创新。

同样，很多新兴行业的创业者，对于营销问题并没有那么的重视。对此，蒂尔反驳道，如果一个企业无法拥有合理有效的销售渠道，那就只能等着倒闭，这与技术或产品的好坏无关。事实上，苹果公司的成功就是最大的例子，除了归功于它在设计和技术上拥有的“秘密”外，营销上的“秘密”也让其受益良多。

今天，乔布斯在中国的“学生”雷军甚至直接“拿来主义”地运用苹果的营销手法。

如果《从0到1》谈的仅仅只是上面这些，显然还不足以将作者打造成一位教主。除了阐述创业观点，蒂尔还谈到了一些远远超出此层面的观点。他认为，“从0到1”不仅是初创企业走向成功的“秘密”，而且是整个人类走向繁荣的“钥匙”。这个“钥匙”就是“蒂尔教”最基本的“教义”：只有不断努力创新，人类文明才能“长盛不衰”。

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彼得·蒂尔是一个成功的创业者也是一个资深的投资人，从投资人的角度对创业的宏观考虑有未来性的预判和指导。中国人讲究人无远虑必有近忧，在创业者身上往往是既有远虑又有近忧，那么通读完《从0到1》后，作为投资或者创业者，我们可以从中得到几个启示：

1、扩张模式

企业发展扩张有两种模式：横向和纵向。

横向发展模式是在落后的地方复制先进的地方已有的经验和成果，是在市场条件落后的状态的产物。我国投资人常常在见创业者时会问你的产品在国外有对标产品么，如果回答是“有”那就是一种横向扩张，横向扩张没有什么不好，只是长远是否还有新的发展形态。

纵向发展模式是创造性的扩张，首先要寻找一个未开发的蓝海地带，创造一个独有的颠覆性产品，脸书、推特、Paypal均是如此。在它之前从未有过类似，一直被模仿从未被超越。

2、创造垄断

寻找蓝海区域，可以先锁定小市场，创造在小范围内中的垄断位置。

在此范围内中形成自己的影响力后，再扩张市场，提高影响力。亚马逊从最初的图书行业逐渐扩展到现在覆盖多行业的商业链就是一个很好的范例。

3、竞争合作

有人的地方就有竞争，商业亦是如此。在商业发展过程中，与对手宣传、广告之类的竞争都是表面短暂性的，不会产生伤筋动骨的后果。想要真正的给对手致命一击，达到釜底抽薪的效果，真正颠覆性的产品制胜的关键。

4、明确规划

想要长久地发展，对企业未来的发展要有长远的明确规划，知道自己的企业在未来的几十年中如何发展，发展成什么样子。创业在概率统计角度虽然成功率很低，但是创业者的成功不应该定义在运气的范畴里，更重要的是抓住机遇和潮流，审时度势自我剖析，寻找企业的生长点。

5、销售产品

销售与产品同样重要，好的产品必需要有好的销售模式。有一些产品本身就具有上佳的分发模式，有一些没有，让产品变得易于传播并加入恰当的引导是非常有意义的。获客成本与产品所获利润存在边际效应，前期的投入有很重要的价值。

6、企业宗教

企业的发展基于创始团队、核心团队和企业文化，这三者是相辅相成，以呈递关系呈现的，所以创业初期的创始人和创始团队非常关键。这就很容易理解作为一个投资人，在看项目的时候要尽可能的对团队背景盘问细致。因为核心团队成员之间的关系和相处模式是投资人非常关心的问题，他们的相处模式会影响传递给公司的员工。宗教式的企业文化是效率极高的企业文化，帮派式的相处方式让企业员工更团结凝聚力更高更具有牺牲精神。