 上个月埃隆马斯克成功搞定“猎鹰重型”项目，终于把研发多年的火箭丢上了天，顺便还捎带了一辆红色特斯拉Roadster跑车，车上播放1969年戴维鲍勃的经典歌曲“太空怪人（space oddity）”，为了向《银河系漫游指南》致敬，竟然还在车上写了大大的“DON’T PANIC”。 这堪称人类历史上科学与浪漫结合的典范之一。人们惊呆了，毁誉参半，有人说这就是为了讲故事，可是，私人公司把火箭丢到天上还搞得这么浪漫的故事应该还算是喜闻乐见吧，也不好再用“你咋不上天呢”的理由来怼他。接下来，马斯克生平系列就被刷爆了朋友圈，评价基本趋于“不是人，不是人……”。 作为创业者，马斯克算是非常成功了，SpaceX、特斯拉、太阳城等等名词在创业者听来都如雷贯耳，那么他的成功创业靠的就是单枪匹马杀出一条血路吗？当然不是。 正如成功的男人背后总有一个伟大的女人一样，成功的创业者背后总有一个伟大的团队。马斯克背后的团队就是被称作“PayPal黑帮”的一群人。他们都有谁呢？创立Linkin的里德霍夫曼、创办You Tube的陈士骏、查理赫尔利和卡里姆、创办Yelp点评网站的杰里米斯托普尔和拉塞尔西蒙、创立Yammer企业社交网络的戴维萨克斯以及创立Paypal的“黑帮老大”彼得蒂尔（Peter Thiel）。 人类历史上从来不缺少跨时代的创新和壮举，但是接连拿下这么多牛逼闪闪的项目，也的确坐实了“创业黑帮”的“江湖”地位。 彼得蒂尔2012年受邀在斯坦福讲创业课，铁粉布莱克马斯特斯对此做了详细笔记，后来两人共同将授课内容精编成书：《Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future》（《从0到1：开启商业与未来的秘密》）。 创业黑帮的背后，究竟有哪些商业逻辑呢？在泛读又精读了这本书之后，总结以下几条给大家参考： 第一条逻辑：不玩零和游戏，实现从0到1。  这也是创业黑帮的核心逻辑。 什么是零和游戏呢？就是参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。简单来说：赢者的胜利必定建立在输者的痛苦之上。就企业而言，相当于在比拼复制速度、执行，在红海里面一番血战。 而创业黑帮的逻辑是，不遵循山寨复制的竞争套路，创造完全从无到有的商业新领域来实现商业价值，也就是从0到1把饼做大。这一点有些像道家“道生一、一生二、二生三、三生万物”的意味。身边最明显的例子就是各大网站的微博争相恐后的大肆圈地时，微信朋友圈横空出世了。 第二条逻辑：竞争是不行的，你得垄断。  关于竞争和垄断，有一个有意思的现象，那些真正垄断的企业经常会强调自己是参与市场竞争的，而那些非垄断企业经常宣传自己在某方面独占鳌头。比如谷歌不会强调自己占有了68%的搜索市场，而创业企业常常宣传自己有强大的联盟支撑。 如果企业要想从日复一日的红海竞争中解脱出来，最好的方法就是致力于建立垄断利润，这样的利润也进一步给企业创造了投资将来的资本。 竞争让人们忽略了真正重要的事情，把过多的精力投在竞争对手身上。彼得蒂尔觉得“如果你不能打败竞争对手，那么就和它联合。”滴滴和快滴最终还是合并了，五颜六色的单车该何去何从？ 第三条逻辑： 浅薄的人才会相信运气，强者只相信因果。  第一个探索南极的人叫做罗尔德阿蒙森，他说过“胜利只等待那些有准备的人，也许这就是人们所说的运气吧。”这一逻辑其实也贯穿了全书。通俗的讲，创业绝不是请客吃饭这么简单，盲目乐观总会一败涂地，如果没有长远规划，你对自己的事业之成又哪来的自信呢？ 2006年雅虎出价10亿美元想收购Facebook，如果你是初创者你会不会考虑一下？反正换了我肯定会心动。可是当时扎克伯格说：伙计们，这个提议走走过场就行了，总共花不了十分钟，当然不卖。用彼得蒂尔的话说“在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。” 第四条逻辑：商业世界被幂次法则统治。  幂次法则简单来讲就是20%的关键事物总是带来80%的收益，所以我们要把精力专注在最有价值的事情上。这个逻辑对于投资者和创业者都适用。 投资者往往会低估各个公司差异的程度，“撒网式投资”往往会导致全盘皆输。遵从幂次法则就是把注意力投向升值潜力在日后势不可挡的那些稀有公司，因为一个成功的投资将来的收益经常大于其他所有投资收益的总和。而作为一个聪明人，你也不一定非要创业，也许你自己创业取得的收益，还不如你拥有0.01%的谷歌股份收益来的多。 第五条逻辑： 没有打好基础的初创企业无可救药。  被彼得蒂尔的朋友们成为“蒂尔定律”的内容就是“基础没有打好的初创企业是无法挽救的。”作为投资人在考察初创企业的时候不仅仅要考察他们的技术能力，更重要的是创始团队之间的默契程度。未上市的初创企业中，董事会人越少越好，可以用股票而不是现金来激励员工共同进退。在团队的组建上，帮派文化也许能帮上大忙。 第六条逻辑：永远着眼于未来。  对未来的敏锐可以说是PayPal黑帮的一贯优势，在这本书中彼得蒂尔最后用了几章的篇幅探讨未来，包括人类和机器的关系、绿色能源和特斯拉，甚至讨论了“王者从何而来”等等。全篇最终将迎接未来更美好商业世界的逻辑归结于：独特、思考、重新认识世界、重新构建世界和守护未来。 看完上面这几条商业逻辑的梳理，您基本就已经可以假装看过这本书了。其实2015年这本书就已经在国内推出了，但真正火起来差不多是在2016年。直到2017年，这本书火到什么程度——和创业有关的工作者，如果还没看过这本书，有可能在这个圈子里聊天都聊不下去。 当然，我对这本书还没到铁粉那种追崇的地步。就内容来说，它确实存在一些啰嗦冗余的篇幅，有人想要的所谓干货可能也会很难达标。如果满分五颗星，我给它打三颗。 但是，如果您是投资人、创业者、创业教育工作者或者正在试图像经营伟大公司一样经营自己职业生涯的人，这本书都是值得一读的。毕竟，当万事俱备，只差一个启发点就可以让您“撬动地球”的时候再去现找这个点，不如提前多储备几个点，万一将来用上了呢？ 文/编辑 by 赵思铭 |
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