 你 将 收 获了解低风险创业的基本逻辑 帮助创业者准确找到创业方向 提供打造反脆弱企业的方法 掌握打造指数级增长的运营之道 本 书 简 介本书是樊登老师在“十万个创始人”APP开设的创业大课内容的浓缩，将帮助创业者获得改变与成长。 创业不应该是件高风险的事，一个优秀的企业家不是敢于冒险，而是善于控制风险。 樊登老师通过实践及大量案例，总结了成功创业的6大心法，手把手传授如何低风险创业。 金 句 精 选1.优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。 2.世界上没有全知全能的人，“生而知之”的故事永远只是传说。 3.创业是一门手艺。它可以像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。 作 者 简 介樊登 “樊登读书”创始人、天使投资人、华章教育机构董事长。2013年底创办樊登读书，截至2019年4月24日，注册用户超过1700万，建立国内授权点3000多家、海外授权点117家。他提出的“低风险创业”理念、方法和经验技巧，正在深刻影响广大创业者。 目 录一、低风险创业的基本逻辑 二、创业从找到好问题开始 三、秘密是最好的抗风险武器 四、反脆弱的结构设计 五、打造指数级增长的引擎 正 文我们身边大量的创业者经常会冒很大的风险，甚至买房创业，造成了很多的生活的悲剧。我觉得不把这个道理讲明白，会有更多人抱怨创业这件事，其实创业并没有错，错在我们自己没有掌控好风险。一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人，一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人。 首先说风险, 我从小就被教育说风险和收益成正比, 很多人都有这个概念, 但是这句话会给我们带来很多的问题, 比如说, 不要羡慕有钱人, 你看他赚了很多钱, 他肯定承担的非常大的风险, 所以咱们不要冒那个险. 另外一个角度, 要冒险, 去赌博, 去做铤而走险的事, 能承担大风险久能获得高收益, 最后导致家破人亡, 各种悲剧. 实际上这两种想法都不对, 都会给我们生活带来麻烦和挑战. 事实上风险和收益几乎从来都不成正比, 风险和收益之间存在着一个巨大的变量, 这个变量就是能力. 如果说走钢丝对于普通人来讲风险肯定很大, 但是对于杂技演员来讲, 这是一件低风险的事, 就像正常人走路一样简单, 因为能力不同. 当一个人锻炼出来某种能力, 风险就会逐步变小. 台湾商业周刊创始人金惟纯, 他把公司卖给了李嘉诚先生, 李嘉诚特别欣赏金先生, 委托金先生给自己写人生传记. 有一次他俩一起吃饭, 李嘉诚感概说, 很奇怪, 社会上的人都说我善于冒风险, 从小开始创业, 做塑胶花, 做房地产, 做港口等等. 其实他从来没有冒过风险, 做塑胶花是因为在塑胶花厂打工, 对于生产成本, 销售, 渠道, 宣传, 客户都非常清楚, 创业的时候找准团队, 所以没有承担风险. 做房地产, 多年来的观察和判断心中早就知道物业值多少钱, 等待合适的时机出手, 也不是赌一把的心态. 生意更大的时候就开始杠铃式配置, 既做航运也做能源, 能源好的时候赚能源的钱, 能源不好赚航运的钱, 两边永远都能赚到钱, 风险变的越来越小. 当一个人能力越强, 掌控资源越多的时候, 他承担风险的能力变得越高. 如果我们去创业, 首先要提高自己创业的能力, 而不是说要创业就要冒点风险, 卖房创业, 到头来创业赚的钱可能还没房价涨的快. 有人说，每个人心中都有一个创业梦，只是行动者寥寥。如果你已开始行动，或正要行动，那么你需要知道如何控制和规避创业风险。而本书作者将深入浅出地传授怎么低风险创业。 一、低风险创业的基本逻辑 1.和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小 人会下意识地选择最熟悉的路。如果创业者和父母的关系不好，有一个灰色的童年，痛苦和压力是他最熟悉的路线，那他在创业时，也会选择那条令自己痛苦的路。 而童年已然逝去，创业者能做的，便是重新审视和父母的关系，发自内心地感谢父母。如此才能更有力量，更好地创业。 2.性格决定创业风险 一个性格平和，带着爱和希望的创业者，他们更乐于接受新事物，能以积极的心态拥抱创业过程和应对问题。反之，创业者如果易怒、焦躁，不仅有害身体健康，也不利于经营企业。 3.发明人创业十分危险 正如亚马逊创始人贝索斯说的，创新不是基于推理，而是为人服务。 发明人创业风险大的原因，是他们容易从发明出发，而不是旨在解决社会问题。试问不为解决问题的创业，它的市场又在哪里呢。 4.创业是令人愉悦的事 创业者先要调试自己的心理，把创业视为人生的修炼。这时你会发现，创业本身是一件令人愉悦的事。保持阳光的心态，内心有力量，会让创业的旅途变得更加光明。 二、创业从找到好问题开始 很多人创业不是找到问题去创业, 而是看到别人做这个事赚钱. 他的发心是觉得这个行业很赚钱, 所以愿意把过去的生意放下来, 这种风险就变得很大. 原因是首先你对这事没兴趣, 所以你很难沉浸在这里面成为行业的专家. 喜家德饺子出于使命感, 历史责任感去创业, 沉迷在其中, 希望把饺子包好做成中国人的麦当劳. 不管遇到怎样的艰难困苦都会觉得是乐在其中, 这是最重要的. 如果把创业当作赚钱的工具, 怎么都不会开心, 如果创业只是为了赚钱, 总有人比你有钱, 你跟人家比差太远了就会觉得没意思, 再一个当你以前低三下四的创业时, 现在你有钱了, 就不愿意再低三下四的干这件事了, 会感到痛苦. 沃尔玛老头(前世界首富)每天在沃尔玛理货, 他觉得这件事特好玩, 穿着工服谁也不认识他, 乐在其中. 如果你只是为了赚钱去创业, 没有快乐, 没有快乐的结果就是你不会做到匠人精神, 匠人精神这件事情是反脆弱的. 柳井正说，所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾。而创业的第一步，是找到一个问题。这样才能找到创业的方向。 苹果解决的社会矛盾, 让操作和界面变得简单, 功能却足够复杂. 优衣库解决的社会矛盾, 让衣服质量又好又便宜. 1.怎么找到低风险创业的机会 抱怨 抱怨中可能藏着很好的创业机会，比如Facebook就是抱怨的产物。起初，马克·扎克伯格听到同学抱怨要找其他同学的联系方式很难，应该有个花名册。但从学校层面推动这件事比较困难，于是他开始着手做这件事。最后便有了Facebook。 洞察 训练观察能力，深入洞察用户的生活和灵魂，比他们自己还了解他们，从而找到创业机会。比如，苹果手机用一个键就能实现全部功能，亨利·福特让汽车广为人知并加以普及。 体验 创业者要从用户角度体验产品，忘掉创始人身份，去试用自己的产品。 体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份，像“小白”一样思考怎么做产品。比如，宝洁公司设立了一个大超市，用来模拟一般超市的经营状态，以此研究产品摆放位置、顾客购买方式和购物体验等。 2.如何判断问题的好坏 标准一：够不够大 好的问题，市场要足够大，而且要有变革、解决的空间。否则，一来难有发展前景，二来也会影响融资。 标准二 ：够不够痛 在客户最痛的点上突破，才能快速获客，降低创业风险。如果某个问题对大家而言，可有可无，说明这个问题没那么痛，用户便不愿花钱。 比如防溅马桶没有厕所地漏(解决异味)痛. 发明人创业是一件非常危险的事, 他不是为了解决社会问题, 而是为了把发明卖出去. 爱迪生之前有无数的人发明电灯, 但是都没有普及, 因为电灯在当时属于奢侈品, 当时连电源电线都没有, 人们不会为了买一个奢侈品只是为了取代低成本的蜡烛来照明. 爱迪生有一个伟大的愿景, 让电灯便宜到使用蜡烛的家庭都是有钱人. 所以爱迪生最伟大的发明不是电灯泡而是供电线路, 他把整个城市的电网建立起来, 让用电变得便宜, 解决了这个问题, 而不是推出了这个发明. 创业的发心很重要, 发心是要为社会做事, 要去解决社会的问题, 而且是真问题. 因为你心中有热情, 所以遇到困难你能爬过去. 千万不要陷入能力陷阱. 很多专业人士创业跟发明人创业很像, 他的特点的就是我专业干这个事所以我创业也专业干这个事, 一个律师创业开个律师事务所, 一个会计师创业搞个会计师事务所, 以前是给别人打工, 现在是给自己打工, 这不叫创业, 这叫自雇. 原因是你还靠贩卖自己的时间赚钱, 只不过能赚的多一点而已, 事实上也未必, 你可能更累也可能赔本. 这些人创业所陷入的叫做能力陷阱, 因为我会这个所以我做这个, 导致的结果你可能永远在这个能力之内徘徊, 你可能成为一个更专业的人, 但是你不能成为一个管理者, 你不能成为一个解决其他社会问题的人. 创业者在创业之初可能都不去想自己是否具备所有的能力. 唐僧在西天取经之前不知道会有徒弟, 上路之后走着走着才有了团队. 创业是一个不断学习进步的过程, 你的能力随着解决问题在不断的提升, 你最后所赚到不仅仅是钱, 还有完全不同的自我, 这才是创业真是有效的发心. 三、秘密是最好的抗风险武器 所谓秘密，就是你能做，别人做不了；就算别人做出来了，也和你不一样。秘密是企业的铠甲和护城河，别人可以模仿你的行为，但无法复制精髓。而没有秘密则是创业者最大的风险。 秘密不是靠锁在保险柜里面, 连可口可乐的配方都被破解了, 最有效的秘密是我告诉你你也学不会的秘密. 海底捞的秘密就是服务, 服务做好, 火锅做好. 新加坡开了8家海底捞, 每家都排队, 新加坡人见面聊的话题都是听说过海底捞吗, 为什么排队呢? 这是一家可怕的公司, 它那套东西摊开了给你讲, 开培训板, 还写书, 书名还起的特别气人, 叫《海底捞你学不会》. 这是好秘密. 喜家德饺开博物馆, 告诉同行怎么包饺子, 甚至他们的员工偷偷出去开店跟它们竞争都没用. 这说明这家公司绝对不是靠一个饺子馅的配方活下来的, 它是一个系统的生态体系, 这叫好的秘密. 1.六种好秘密 ①资源 这是一个好秘密，但是有限。比如经济实力雄厚是一种资源。但资源会枯竭，之后的获取成本会变得越来越高。 ②科技 科技是第一生产力，不言而喻。比如华为会将每年10%的营业收入用于研发。而它的成功，靠的就是科技。 ③运营能力 优秀的运营能力，是企业的好秘密。比如海底捞的服务做得比别人好。其创始人创业的第一桶金便是来自于他卓越的运营能力。 ④品牌口碑 品牌是非常重要的秘密，它能让企业的边际成本为零。但很多企业只有品牌，没有口碑。没有口碑的品牌，人们只是知道它，却不喜欢它。 所以，创业者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造经营，才能拥有别人无可取代的竞争优势。 ⑤价格 有人说，价格战没有技术含量。事实上，价格战是一种高级的竞争方式。比如格兰仕，基于科技、运营能力和大批量采购三大秘密，它能准确定位价格，做到既能让竞争者没利润，又能使自己有盈利。 ⑥用户 这就是人们所说的“粉丝经济”。凯文·凯利曾提出“1000铁杆粉丝”原理，意思是一个品牌，只要有1000个铁杆粉丝就能活得很好。 因此，创业者需要用心运营好用户，和他们建立更紧密的联系，让他们发自内心地爱这个企业。如此，他们不仅是企业的用户，也是企业的力量之源。另外，用户甚至可以推动产品的改进，帮助企业持续构筑秘密。 2.企业如何拥有好秘密 超越竞争的”十倍好”原则 Space X的创始人埃隆·马斯克，人称“硅谷钢铁侠”。他之所以能取得巨大的成功，很大程度上是因为“十倍好”原则。它的意思是：要么不做，要做就做得比同行好十倍。 而“十倍好”是一种思维方式，如果创业者想设计一款产品，就必须做得比同行好十倍。这样才能拥有一个具备抗风险能力的好秘密。 秘密是个积累的过程 秘密不是一蹴而就，而是不断积累、演进的。创业者首先要明确自己现有的优势和进步的方向，一步步打造秘密，让它变得越来越强大。 比如，可口可乐最早期的秘密是配方。后来，发现配方容易丢，于是将可乐瓶子做成专利。再后来，开始塑造品牌，注重与受众之间的互动等等。它利用自身的能力，把秘密越做越深，不断构筑更高的护城河。 融资需有度，钱不是越多越好 对创业者来说，企业有融资是件好事，但融资不一定越多越好。当创业者得到大量融资后，心态容易膨胀，思维方式也会随之改变。这时，没有资金压力，便容易松懈，循着自己舒服的套路按部就班，最终引发风险。 四、反脆弱的结构设计 反脆弱的核心，是在不确定的事发生时，企业拥有让自己变得更好的能力。如何让企业具备反脆弱性，可通过以下几个方面做到。 1.设计反脆弱的商业结构 一个反脆弱的商业结构，其特点是成本有底线，收益无上限。意思是这个项目如果一直亏本也有底线，不会一直无止境地亏下去。而如果赚钱，却没有上限。  你要用nike的品牌就要交钱, nike的风险就是一个商标, 总部研发, 成本有底. 美国的经济几乎都是这种模式. 美国人不做代工, 他们创造一个品牌, 创造一个logo, 创造一个钢铁侠, 然后全世界的人帮它生产, 一但没有了订单, 生产厂家变得脆弱了. 所以，创业者在设计反脆弱的商业结构时，重点在于将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益上限。 反之，一个脆弱的商业结构，则是成本无底线，收益有上限。这种生意如果亏钱就像个“无底洞”，没完没了。比如开饭馆，它的收益上限很明显，即使翻台率再高，收益也是受限的。但它的运营成本却是不小的投入，如房租、原材料成本、装修费等。 麦当劳为什么不脆弱？麦当劳通过知识产权，通过整套的标准，麦当劳最重要的产品不是汉堡，不是薯条，不是玩具，而是它的店。它把店本身做成一个标准的产品，这个产品就是产品手册，线上线下培训。要做代理商先交钱，交了几百万，给你一摞纸（产品手册）。等于一摞纸的成本换了几百万的现金。麦当劳只提供知识，剩下的代理商去做（找店，装修），用知识产权把做餐饮的企业变成一个做IP的企业。  大量的制造型企业明知道赔钱也在不断的接单, 因为在品牌, 在知识产权面前没有话语权, 品牌和知识产权是有法律保障的. 2.创业需要有情怀 对创业者而言，情怀带有明显的反脆弱色彩。他的使命感、个性会让他对生活充满热情，推动他不断地探索。这样的创业者往往容易成功，也更能抵御不确定的风险。 而一个人如果只为赚钱创业，他的人生就会变得特别脆弱。毕竟，这世上总有比他更能赚钱的人，对比之下，心态便会失衡。如此，他的反脆弱能力就比较差。 3.确保公司拥有选择权 创业者需要具备全局思考的能力，不盲目自信、不贸然行事。 所以，一个反脆弱的企业，需要确保公司有选择权的阈值，也称为“反脆弱的边界”。比如确定这个边界为100万，若超过还不能完成这个项目，那就放弃它。而像卖房创业就十分冒险，反脆弱性也就降低了。 4.“能力陷阱”和“资源陷阱” 多数人都喜欢做自己擅长的事。一来因为熟悉不容易出错，二来更能让人获得成就感。但只因为更擅长，就更愿意做这件事，而不愿去做不熟悉的事，便陷入了“能力陷阱”。 而“能力陷阱”会束缚创业者的想象力，限制他们的选择权。这使他们可能只局限于自己的一亩三分地，无法从解决社会问题的角度去思考创业。这样的创业，其抗风险能力就会很差。 此外，创业者需要避免“资源陷阱”，即过分注重资源，忽略了运营本质。比如一个创业者开店，直接开在了自己的商铺，却忽略了选址。实际上，它应该开在合适的地段，而不是已有的商铺。 五、打造指数级增长的引擎 不管小米、阿里和谷歌，它们的成功都离不开“幂次法则”。在这个时代，一个企业若想快速扩张并走得稳健从容，创业者就需要学会用幂次法则思考。 1.从线性思维到“幂次法则”的转变 线性增长的公司，其增长公式是：Y（业绩）=N（内在变量）×X（外在变量）。如果这样的公司想快速增长，就要提升变量的数值。比如，一家公司的客户都由广告获得，若想获得更多客户，就得投入更多资金打广告。而如果广告停止了，那客户量就会直线下滑。 而指数型增长的公司，其增长公式是：Y（业绩）=N的X次方。这也就是“幂次法则”的具体体现。比如，一张厚度为0.08毫米的纸对折50次，其最后的厚度将超过地球到月球的距离。 2.让客户为你带来客户 指数型增长有一个重要的特征，就是企业具备Member Get Member的能力，即客户带来客户。 如果你的产品不能让客户带来客户，企业的增长速度最多是线性的。但如果你的每一个客户能为你带来两个客户。而这两个客户认同你的产品、服务，又带来了两个客户，以次类推，就是Y=2的X次方。这时你会发现，可能一两年时间，你的用户数将超过百万，甚至超过千万。这就是“幂次法则”的强大效应。 所以，创业者在经营企业的过程中，要下功夫的重点在于产品本身。产品比广告重要得多，因为在互联网时代，每一个用户都是媒体，都可能影响一批人，为你的企业获得更多客户。 结 语低风险创业并不是一句空话。 它有思路、有方法。 而本书将这些方法和思路清晰地展示出来，只要你愿意，就可以用起来，并收获效果 |
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