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文/夏日雪  避开创业失败的坑，只需要在能力圈内做事每个人都有创业的愿望，但99%的人害怕创业或不敢创业，原因是创业的失败率太高。据统计，每100个创业的人里面就有94个人失败，这种高失败率，往往会使人望而却步。 樊登老师告诉我们，创业失败的人那么多，究其原因，是因为大部分的人急于求成、急功近利，在没有建立起创业的底层逻辑思维时，就急于去创业。 那么怎么才能做到低风险去创业呢？樊登老师告诉我们:要在自己能力范围内去创业，不要急于创新，换言之:就是在舒适圈内做事。  低风险创业必须满足的四个条件
这四个基本条件，充分体现了我们中国人“天时地利人和”、“和气生财”的传统理念，同时也反应了世界上任何事都是相互关联、相互成就的，单打独斗成就不了事情。 另外，凡事都是靠行动力去实现，“感兴趣、热爱”才能极大的激发人的斗志，使人专注的投入到工作去，直到目标实现。  六个秘密，提高创业的成功率一、匹配能力圈和资源，先胜而后战:先分析再行动，舒适圈外学习，舒适圈内做事； 毛主席说:“不打无准备之仗”，充分说明了凡事“谋而后动”的重要性。 我们大部分人创业初期激情都很高，恨不得一夜就吃成个大胖子。看别人创业挣了钱，也不考虑自己有没有这个能力，就急忙投入所有的精力和物力跟风去做，结果输得片甲不留、狼狈不堪。 以前我一个同事，看到他的朋友辞职经营电器器材赚了钱，他心动不已，便也辞了工作，跟风去做电器器材生意，结果亏得血本无归。他不甘心，看别人豆腐卖的挺好的，又转头去做成本比较低的豆腐生意，依然没赚到什么钱。 我这同事的朋友以前在单位的供电车间，做销售的，经常跟电气耗材打交道，他对这方面非常熟悉。 而我的前同事，在单位是做文秘工作的，对销售和电器耗材一无所知。他辞职急急投入到电气耗材生意，失败是必然的。  二、不卖产品，卖问题解决方案: 眼里只有产品，没有市场；脱离市场的产品是没有价值和意义的；解决了问题，才会有市场，有市场才会有价值；比如镜姐读书会能解决大家读书效率低的问题，才吸引了我们这么多的人加入。 三、打造运营模式比产品更重要，光有产品没有运营模式是做不起来的。 建立品牌效应注重价值和企业愿景。 淘宝买的就是愿景，它实现的是创业者低风险经营、开店创业的愿景，同时它满足了消费者对美好生活向往的愿景。 创业者和消费者同时依托淘宝这个品牌实现了自己的愿景，所以淘宝才深受大家的喜爱和支持，而淘宝的这种利他精神在成就创业者和消费者的同时，也成就了自己。 四、降低边际成本直到为零，形成指数型增长。 衡量一个企业的成长速度，并不是你拥有多少员工而决定，而是这个企业符不符合指数型增长的速度；线性增长是内在的东西不变，变化的是外在的东西；内外在都变化，最后形成了相互作用的冪次增长。  五、制定价值增长点，提高自己的核心竞争力。 创业初期在产品的选择上既不能选择太低端的市场，也不能选择太高端市场。 低端市场门槛低，参与创业的人多，很多人已经将它做到了极致，也积累了雄厚的资本，初创业者难以跟他们竞争，弄不好会被分分钟拍到沙滩上。 高端市场投资成本高，初创业者一般投不起，也输不起。 中端市场的好处，在于行业中的每个人都能挣到钱，可能不会一夜暴富，但起码衣食无忧，不会出现让你无法承受的风险，能够让你在保证存活的情况下攒足粮草，以待时机。 六、用户服务聚焦精准价值，道不同，不相为谋。 用户资产，是你最重要的资产，它需要你的东西是一种定制型，对方有持续性消费倾向的东西。为什么要消费你，而这就是你解决他们痛点的过程。 客户能爱你，必是他已经感受到了足够多的你的爱，品牌是有温度的！ 用户是创业者的衣食父母，也是你的力量之源。如果运营好你的用户，你不但可以获得经济效益，你甚至可以让他们帮你改进产品。如此一来，你就能为自己的企业持续构筑一道护城河。 随着科技进步，各种产品的快速更新迭代，以及用户的注意力时间越来越短或者说用户的耐心越来越不足，创业者新的产品或者服务想要维持用户需要更长的时间和耐心以及精力的投入，这就对创业者提出了更高的要求。 所以聚焦100%的精力，把产品和服务打磨到极致，服务20%的人就够了。  赋能生物态创建团队，让团队为企业赋能，加速增长创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。 以同样做培训的李阳老师和新东方的创始人俞敏洪为例。 李阳老师做疯狂英语已经有好些年了，打我小时候他就很出名了，他一直都挺努力的，可几十年过去了，他却逐渐被人忘记了，原因就是他一直在靠一个人的力量在做这件事。 而俞敏洪却不一样，他一直致力于遍地开花、凝聚了全国有志于做培训教育的人，把“新东方”开到了祖国的大江南北，成了全国最优秀的培训机构。这和《低风险创业》中的团队理念不谋而合，一个人的力量有限，激发一个有创业激情的团队才能让企业走得更远。 创业并不难，难是因为懒于学习，没有控制风险的能力。而这个能力，通过学习和刻意练习就可以做到。 读一读这本《低风险创业》，打造个人创业和工作生活的底层逻辑，能够让自己创业的路更清晰，更容易成功。即便不创业，懂得创业的底层逻辑也能帮助个人在工作中有所成就。 |
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