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大家好，我是企业家商学院陈昌文，今天分享的课程营销策略。 近两年，“江小白”系类白酒，刹那间成为了很多年轻人聚会的必备品，开始引领潮流。 坦白说，个人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺。那么，它为什么能够燃爆整个营销领域？ 到底江小白的营销成功在哪里？ 江小白前营销总监写下此文，总结了4点，揭秘了江小白从0到10亿的营销法则。 江小白的崛起，不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新，而是一个系统运营的创新，它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。 在移动互联网时代，一个品牌的建立有两大板块： 1.线上，利用互联网，精准打击C端，建立品牌； 2.线下，不论你的文案和品牌做的多好，如没有系统化的线下营销作落地，那么最终也只能是昙花一现。 线下模型的建立，要遵从产品力、传播力、执行力、渠道力，这四大法则！ 1 执行力 所谓执行力，就是有想法之后要立即去行动，当然不能盲目去行动。首先必须快速把队伍建立起来，然后深入普查，做数据分析、评估等等，定出一个几年品牌战略目标、制定一个可行的执行方法。要达到这个目标必须匹配什么样的资源和能力，因此就推倒出我们要建立什么样的组织架构了。 2 传播力 在移动互联网时代，传统传播渠道正一步步被边缘化，失去往日的光环；新媒体快速崛起，传播渠道也日渐碎片化。品牌要在区域市场快速引爆，精准打击用户，内容营销是核心。 什么样的营销内容才能提高大家的购买力呢？这就要求你营销的内容是高质量、有情怀、有温度、有社交情绪的，只有这样才能引爆市场。 3 产品力 产品是企业经营的战略原点！产品是营销的起点，好的产品能引起用户的热议，会自主传播，会成为流量的入口！ 我们要颠覆传统营销思维：产品出来了，再想着怎么做传播。 并且一定要提升用户体验溢价，有参与感，这样才能带来自主传播！ 4 渠道力 管理模式分为四个部分：渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。 不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同，我们管理者定位也要不停的转化：运动员、裁判员、教练员轮回转化！ 一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。 而线上线下销售相结合的方式，才能起到最大程度的宣传作用。就拿江小白来说，微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地。尤其是“江小白体”语录，病毒式的在网络上转发、讨论和模仿，一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻，都会出现在江小白的微博话题里。 总之，大家记住一句话：品牌是策划出来的，而强势品牌是营销出来的。 谢谢大家，大家可以加我QQ、微信，祝大家发财。 |
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