|
很多时候，我们都遇到需要快速熟悉一个新领域的情况，例如： 完成一份商业企划书，要对这个新领域有个全面认识； 判断是否进入某家公司，需要判断行业是否有前途； 准备个人或部门总结，需要为材料提升一个高度…… 面对这些场景，很多朋友容易陷入到「广泛搜索却无处下笔」的困境，今天曹将就要来给大家分享他的一些经验。 文章开头插播一条通知，阿文新课「我懂个P」畅销 5000 人，50元限时优惠最后一天！长按识别二维码直达领券。 结构化框架 面对新问题，首要任务是明确结构性套路。 针对行业分析，基本逻辑无外乎外部环境和行业情况两个部分。 一、外部环境分析：PEST 这是经管上的经典模型，从政治、经济、社会和科技四个维度剖析外部影响因素。 ❶ P：政治环境 这个主要看政府颁布的政策，以及落地情况。 很多行业都受政策强相关影响，例如 金融 、房地产，政策一出，行业变天。 ❷ E：经济环境 这个则是看与行业相关的宏观经济指标。 例如，对于消费品行业来说，人均可支配收入就是重要判断要素，它的变化是「消费升级」的重要前提。 对于房地产而言，利率则是重要参考指标，利率上浮将影响融资和消费者房贷，最终抬升开发商成本，削弱消费者需求。 ↑ 人均可支配收入 ❸ S：社会环境 这个指的是一定时期整个社会发展的一般状况，其中比较重要的是人口的变化趋势。 例如二胎政策对于房地产的产品结构有影响，也对母婴用品有重要的推动作用。 人口流动则对很多行业的选址有影响，例如目前人口还是往京津冀、长三角、珠三角等城市群流动，并沿着轨道交通（高铁、地铁）扩散，那么这些节点将成为兵家必争之地。 ❹ T：科技进步 科技的变化对各行各业的影响已经有目共睹。 基于共享经济理念的互联网创新，已经成功改造了衣食住行，未来随着 AI （人工智能）的发展，很多工种也面临被淘汰的命运。 二、 行业基本情况 看一个行业，主要是看客群有多少，蛋糕有多大，竞争多激烈，这决定了最终能切分到的规模情况。 ❶ 客户需求 主要观察消费者痛点与满足情况，这又涉及到群体需求的变化。 例如现在都在讨论 90 后，00 后，他们的性格和消费习惯极大地影响了产品的设计和价格的制定。 最近在调研长租公寓，就发现在租房这件事上，80 后会更看重性价比，而 90 后、 00 后则更看重体验，愿意将收入的 50 % 以上用于该笔花费。 ❷ 市场容量 行业当年总的营业收入（或销售收入）即市场容量，这个反映了它能承载的总规模。 这又要兼顾到它的成长周期，对大多数行业来说，都会经历「幼年-成长-成熟-衰退」的变化过程，判断出它所处的阶段，以及未来的规模，对于从业者来说至关重要。 |
|
|
