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老久今儿个想跟伙伴们聊聊品牌的营销！ 之前老久写过几篇关于品牌的文章，其中也阐述了作为小企业如何做品牌定位的问题，在老久看来，现在的互联网时代给了小企业千载难逢的好机会，因为从来就没有一个时代能够达到如此的信息对称的程度，而这个程度在未来还会递增。 看看这月销量，累计评价数，羡慕吗？你也可以做到 想想在20年前，像三只松鼠这样的品牌有可能迅速崛起吗？不是不可能，而是需要太多的资源支撑了。互联网时代有太多这样的例子了，因为信息的对称性，支撑了企业能够通过更广泛、更精准的渠道对接用户，而通过用户点评这种简单的方式，让原来小范围的口碑传播变得更加的广泛（在淘宝买东西的时候，你会看什么呢？看完产品就是用户点评吧，一个是看量，另一个是看差评，这也是为啥淘宝店非常在意差评的原因）。 这或许是一个与原来品牌成长的故事完全不同的故事结构，原先的品牌成长需要很多年时间，需要有信仰，需要故事，需要与人交流的温度。 而现在的品牌成长可以是非常快速的，虽然根基不稳，但是可以先让它长起来，再慢慢增加营养，增加信仰，增加故事，这个过程是通过销售和品牌共同成长而来的，也就是说，当你的产品快速销售的时候，你的品牌也得到了快速传播，而在这个过程当中，将品牌信仰（定位），品牌故事植入其中，也能够构建起一个完善的产品品牌。 销售和营销的结合非常重要 这里所说的并不是不要品牌定位和目标受众的分析与研究，而是将营销与销售结合在了一起，你的消费者就是你的营销团队，能做到吗？这需要更强有力的品牌价值体现。 你的产品必须更具有一定的不可替代性三只松鼠当年的成功，其实也没啥，首先是产品的质量好，其次就是用户体验好，多一个果壳垃圾袋，多一个密封条，多一个剥果壳的工具，非常简单的东西，让用户感受到了无微不至的关怀，再加上淘宝店里大量的用户点评，没啥说的，不买它买谁。于是，三只松鼠的品牌就迅速的成长起来了。 就这么点儿小玩意，能多花几个钱呢？ 这个，其实你也能做到，想想如何讨好你的消费者，让他有宾至如归的体验，有贵如上帝的体验，只要你的销售渠道是畅通的，营销就是和销售在一起的。 你的产品必须具有更强的品牌价值体现你的品牌有没有更高的溢价，这个是非常关键的，如果你的产品总是盯着那些钱包瘪瘪的人，那这个溢价就难了，反之如果是面对的钱包鼓鼓的人群，你的产品如果没有溢价人家还不理你呢！这也就是为啥中国产品早在上个世纪90年代初就进入俄罗斯市场，而直至今日，仍然是欧洲的奢侈品品牌在俄罗斯独领风骚的原因。 认识几个？有中国的吗？没有呢！ 现在的中国，正处在消费升级的阶段，大家不再盲目的追求大企业、大品牌，而是看产品是否更适合我，能否为我带来更高的精神需求。一个小门店，就可以月营收几百万，一个服装摊位，就能够创造出一个不可想象的大品牌，一个淘宝店，就可以年销量过亿，这其中有产品的功劳，更是品牌的价值所在，因为你的定位，消费者认可你的定位，你的产品才能够卖的出去，你的品牌才能够树立起来。 你的产品必须具有更高的目标消费人群钱包鼓鼓的人不仅仅代表着你能赚更多的钱，更重要的是他们还代表着整个社会的话语权。给大家讲一个故事，大家都知道北京人爱吃卤煮，就是火烧和炖好的猪肠和猪肺放在一起煮，这个吃食原先早年间在北京并不流行，主要是穷人和下人吃的东西，因为有钱的八旗子弟才不会吃猪下水呢！他们吃肉。可是到了晚清时期，八旗子弟也没钱了，嘴还馋，逼着下人做好吃的，下人们没招，就把这玩意给主子吃，主子吃了感觉还不错，慢慢的开始在北京的上流社会流行起来，最终才成为了北京的著名小吃。 成功人士在哪个方面的选择都会成为别人追逐的对象，如果其中包括你的品牌多好 这下明白为啥奢侈品的品牌传播的比普通品牌传播的快了吧，因为他们的消费者是拥有话语权的，这个话语权可大可小，在公司里、在一个城市里，在一个国家里，你的消费者拥有话语权，你的产品销不好才怪，看看，消费者和营销者好像又在一起了。 说起来容易，做起来难，各位伙伴的首要任务仍然是生存，可怎样才能在生存的同时把品牌做起来呢？老久觉得上述的这些内容会对你有些帮助吧，想办法把销售和营销整合在一起吧，将原来的两条线变成一条线，不仅节省了大量的广告费，还能够通过口碑更好的塑造品牌，何乐而不为呢！估计如果是广告公司看到老久的这篇文章都会气死了，不用气，本来现在广告生意就越来越不好做了，放心，以后会更不好做的。 -END- |
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