⑵保理商与买卖双方签订贸易商融资业务协议，卖方承诺买方不能正常履约还款的情况下承担还款责任。⑵保理商、买方和卖方签署三方协议，卖方承诺如买方不能履约还款则退还货款。
保理的定义
关于保理的定义有许多种，参考《中国银行业保理业务规范》，并结合中国实际情况，将保理业务定义为：“一项以债权人转让其应收账款为前提，集融资、应收账款催收、管理及坏账担保于一体的综合性金融服务。债权人将其应收账款转让给银行（保理商）进行融资的行为。”
业务模式介绍
1.应收账款质押融资
应收账款质押融资是指卖方将其合法拥有的应收账款设定质押，并以此作为还款保证向金融机构进行融资，以满足生产经营需要的一种借款方式。
应收账款质押融资的基本流程图
⑴卖方将其与买方交易项下的应收账款质押给保理商。
⑵保理商为卖方核定相应授信额度。
⑶卖方向保理商申请融资。
⑷保理商为卖方提供融资。
⑸应收账款到期时，买方将款项直接支付给卖方保理商。
⑹保理商扣除融资本息后，将余额支付给卖方。
2. 应付账款融资
供应链中核心企业为加速资金回笼，通常对其下游贸易商采用先款后货的结算方式，使下游贸易商面临较为严重的资金占压，难以通过传统方式获取融资。通过结构化安排，捆绑核心企业信用，充分利用卖方授信资源，为其下游贸易商提供资金。
⑴买卖双方签订贸易合同。
⑵保理商与买卖双方签订贸易商融资业务协议，卖方承诺买方不能正常履约还款的情况下承担还款责任。
⑶买方向保理商提交融资申请。
⑷保理商占用卖方授信额度为买方提供融资，并将款项支付给卖方。
⑸卖方向买方发货。
⑹买方到期向保理商还款。
⑺如买方到期未履约，则卖方代为向保理商还款。
3. 货物质押融资
传统货押融资包括保理商、买方及监管单位三个参与主体，保理商主要基于买方自身的交易情况及资金需求核定授信额度。
⑴客户向保理商提出汇款项下的货押融资申请。
⑵保理商与买方签署相关合同文本。
⑶保理商为买方办理汇出汇款融资，支付给卖方。
⑷监管单位对质物进行实时监管。
⑸客户偿还融资款项。
⑹保理商向监管单位发送放款指示。
⑺监管单位根据保理商指示向买方放货。
保兑仓模式主要包括保理商、买方、卖方三个主体，可根据需要引入监管单位，保理商通过合作协议捆绑卖方信用，并结合买方的交易情况及资金需求核定授信额度。具体来看，在保兑仓模式下，保理商除要求传统货物质押外，还要求以卖方退款或货物承诺方式作为保证措施，由卖方或监管机构监管货物，并根据买方缴存的保证金通知卖方或监管机构发运放货。
⑴买卖双方签署贸易合同。
⑵保理商、买方和卖方签署三方协议，卖方承诺如买方不能履约还款则退还货款。
⑶买方向保理商缴纳保证金。
⑷保理商根据买卖双方结算方式开立承兑汇票或提供融资用以支付货款。
⑸买方偿还融资款或补足保证金。
⑹保理商向卖方出具发货通知。
⑺卖方根据保理商要求向买方发货。
