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我们开始今天的分享 今天以2个案例 让大家进一步领悟免费模式的概念 第一个案例为：“衣服免费穿”利润翻一翻 消费者是上帝？ 不不不，消费者只是被尊称为上帝的玩物，他们被免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。 让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢？答案就是把你的产品做成免费。 举个例子： 一个开着100万宝马车的人有可能因为10元的停车费，冒着贴罚单的危险把车停在路边，结果真TMD贴罚单了，这样的例子我身边比比皆是。这也告诉你我们这些生意人，不管多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费，不是你愿不愿意的问题，是对手都免费了，你连反击之力都没有了。 免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。 让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。  我们举个例子： 从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。所以卖女装卖的是感觉，感觉赚便宜了，感觉有优越感了，感觉好看了，感觉尊贵了。基于这些理论基础，我策划了衣服免费穿。 去年11月上旬一位朋友邀请我去了他的企业，帮他策划服装免费穿。朋友是迪士尼战略合作伙伴，上海迪海服饰有限公司总经理、上海唯思美服饰有限公司总经理。唯思美是家经营女装的公司，有10家女装店，一家洗衣店。如何让服装免费穿呢？ 凡在本店消费购买衣服满999元送3000元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不限制只洗本店购买的衣服。此卡，你可以给你的任何朋友使用。请问：这是不是等于衣服免费穿了。 他之前的免费是这样的：在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。这项免费，第一不够量化，“一年”和“3000元”后者更直观量化。 第二，一旦限制只洗本店购买的衣服，消费者的“免费”的感觉就打了很大的折扣。通过盈利链条的设计，我们这个洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端男装店等……而且洗衣店还赚钱，还能帮助朋友服装店大量的引流，产生服装消费。最后这10家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免费模式的方案一一解决。 这个策划中只运用了我经常在商学院讲的15种免费模型中的两种模型。 第一是增值模型，为顾客免费洗衣服。 第二是跨行业模型，跨行打劫洗衣店的钱。 针对所有我讲的案例 都进行免费模式的概念了解 下面我再讲1个小案例 让大家领悟让顾客怎么觉得占便宜 我们在日常生活当中，经常看到很多小店采用那种“买二送一”、“消费100送30”、“8.8折优惠酬宾”等公开促销策略。 这种策略一定程度上能够刺激消费者购买。但是时间长了，很多消费者自然也对此麻木，效果大不如前。 那么，有没有一些新鲜的促销招数，可以取得更好的效果呢？  我有个北京的学员，他从一家IT公司辞职后，用打工几年的积蓄在一个城中村里开了一家小吃店。其实那个城中村里有很多家同类的小吃店，自然形成了竞争。那怎样才可以使自己新开的小吃店生意火爆起来呢？ 我给他出了一个小招数：就是菜单上的价格不变，但是在结账的时候，却按8-9折来收费。但是要不动声色，不要特意告诉顾客是打了折的。 打个比方：比如某个顾客的消费账单是：一份饺子4元，一份汤5元，共计9元。当顾客掏出9元来付账的时候，却只收取7-8元，但是不要特意告诉顾客。 如果顾客问起，就是新顾客的话就说新顾客给您打9折，是老顾客的话就说老顾客8.8折。顾客不问，就不要说，让顾客心里觉得占了便宜。如此一来，顾客肯定会经常光顾。 朋友使用了这个招之后，果然生意压倒了周边所有的小吃店。1个月内竟提升了近20倍的利润！这是利用了人们爱贪小便宜的心理。不要小看了那1元2元，有时一点小小的优惠能够让顾客心里很舒服。 天下的营销有时是一个道理，是通用的。只要你是开小店的，若想做长期火爆生意，都可以使用这招，非常管用。不妨去试试吧 实操营销案例，个人观点，有机会，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在：搜索行走的陈亮 |
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