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- 1 - 姚姐，三十上下的年纪，两个孩子的妈，打扮得很是干练，在公司从不端架子。 公司那时候，没有招前台。 有时候，大门关上了，送快递的就在门外按门铃，她听到了，只要是有空，都会跑着去开门，还跟我们说，你们忙你们的，我来就好。 好几次都看到她一个瘦小的人把大件包裹拖到仓库去。就连打包发货啥的多半都是她一个人默默完成。 每天进办公室，都会乐呵呵的跟我们打招呼，还经常带东西给我们吃。 我刚进公司没多久，也弄不清状况。 想不明白，这么好的一个人，怎么大家都不大喜欢跟她走太近。 有次，跟她一起吃饭。我口无遮拦的就说出了自己的疑惑，还为她打抱不平。 她只是笑笑，说可能大家都怕她吧。 看我疑惑的样子，她又解释到：可能因为我是老板，大家有点距离。 我恍然大悟，原来这个自己去收包裹，自己给快递小哥开门的人，竟然是我们公司的老板，我一直以为她只是个打杂的。 我心想：果然，越是厉害的人，越低调。  - 2 - 下半年时，公司接了个百万大单子。 为了能赢得这个单子，整个公司都处于极度警戒状态。 我跟着姚姐去与对方老板接洽，并表示我们公司很希望与他们合作。 第三次拜访时，对方说有另一家公司也在极力争取。 他们要再考察下，看哪家公司更符合他们的要求，两个星期后再做决定。 听到这个，我就觉得希望不大了。 但姚姐并没有放弃，反而更来劲了，她说我们有这个实力能拿下这单，为什么要因为竞争对手强就觉得自己不行。 我们现在唯一能做的就是假设接下了这单，我们后续要做些什么？ 接下来的两个星期，姚姐几乎是在办公室度过的. 查看各种资料，分析市场行情，了解竞争对手，列出自家优势以及合作利弊，定制最佳合作方案…… 这一系列做好后，姚姐又去拜访了客户，结果顺利拿下这个大单。  - 3 - 合作餐桌上，客户举杯向姚姐表示抱歉和敬佩。 说自己起初是不放心的，因为他认为一个三十出头的女性，既要顾家，又要顾生意，难免难两全。 让他下决心合作的不仅是那几十页的数据和完美的方案，更是因为姚姐有实力却选择低调的人品。 原来，竞争对手也为了拿到那笔大单，不仅三番五次想走后门，还故意诋毁我们公司，反而砸了自己的脚。 虚张声势的人大多都外强中干，低调内敛的人大都沉稳如山。 不管外人如何，只管做好自己。 有实力但不张扬，是为了更好的出击。 |
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