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营销就是把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容承载方式，告诉给需要这个产品的人。 说起营销，见过太多案例—成功学逼逼侠，个人很是反感，因为成功哪有那么容易复制？ 所谓授之以鱼不如授之以渔，懂了方法，也就是学会营销思维才好——而且这还不是关键，毕竟那么多聪明人做公司，最后成功的很少，原因何在？ 一、营销思维 首先，与其说营销思维四个字，不如说找出问题、分析问题、解决问题的方法，毕竟干什么工作不需要思考？！ 而这思考的关键无非是让你学会洞察事物本质以及人性，进而作出相应的战略和策略规划，在提升眼光的同时，提升自身创新与整合能力。所以，我们先从本质讲起。 二、营销本质 营销是国外翻译来的，英文是marketing，我的理解是“一直不断的在做市场中”，那么这个做市场到底是做什么呢？ 我认为两点，第一让市场知道并接受你，第二让市场享受到你的服务。 由此可知营销本质：让目标群体知道并接受你品牌的好，并享受到你品牌带来的服务。 三、营销内容 这个营销内容在我接触的人来说，百分之九十九以上都没搞全，比如销售出身把营销当做销售，策划出身把营销当做包装搞活动，这是严重错误，如果而你清楚营销本质，销售和包装其实都是工作目标中的一部分。 所以，营销应该是一个体系，具体如下： 市场分析：寻找目标客户，也就是产品定位 产品设计：根据目标客户设计产品 形象包装：包括产品、附属品及店面的包装 销售策划：包括渠道建设、销售目标制定与执行、广告投放计划等 形象策划：品牌形象建设（包括拍画册、拍广告等） 售后服务、人员管理等：基于公司理念及品牌理念的行为准则 四、如何学习营销： 首先看书经典的《营销管理》、《定位》，这两本必读，其他的看国外牛人的就行了，主要开阔眼界提升境界，国内嘛看看也无妨，毕竟案例方法很多，我个人也比较反感成功学的案例狗，因为没什么用，大牛们都说了没有成功经验可以复制，这就是活学活用的问题了。 其次去厂家工作学习营销，知行合一出真知，千万别去咨询广告公司，年轻就做点儿实在的，给人做那纸的嫁衣有啥意思？ 工作最常用的方法就是找出问题、分析问题、解决问题。 具体解决方法就是：嫁接，也就是乔布斯说的联系的能力，也就是烂掉街的创新能力。 这里多说一句，我看很多工作很多年的朋友营销战略和策略经常搞混，本问题答案里的答案也有很多没搞明白，这样搞营销必定失败，这也是很多公司做品牌花钱没用的原因所在，只做了一个点的工作却想得到一个面的回报。 战略就是你想做出一个什么样的牌子，或者说你能给这个市场带来什么有价值的东西；然后你要按照这个方向目标进行策略规划，这就是具体干事儿了，包括形象、市场开发、产品设计、广告投放等等……说白了，这还是对于营销的本质没有搞清楚。 五、如何提升自身营销水平 就算是知道营销的本质、内容，但不代表你在公司里就能解决问题，这就是能力水平的问题。这能力又分有先天的，比如眼光；还有后天的，比如整合能力和创新思维。如果想提升，这个要多读多看多想多做，而这一切你要学会用“联系”的眼光看事物。 至于波旬说的营销境界我觉得比较扯淡了，举个小例子，逻辑思维联合papi酱合作开创了网红营销1.0，这个最近营销圈、投资圈火爆了，试问罗胖会把自己标榜到某个境界吗？这种事情只有咨询培训公司的所谓大师才会给自己加上标签，这本身境界就落了下乘。 六、营销的关键 某年某服装企业品牌分公司市场部提了份产品提案，大意是针对目标群体，做一系列舒适为主的弹力面料牛仔裤…… 具体分析就不啰嗦了，说一个原因就好，这款裤子是优衣库在集团公司下的订单，千万条的量。这种躺着都能赚钱的机会最后居然不了了之。这也不用想破头搞营销，机会就摆在那里都没人去做。为什么？因为设计总监跟市场部经理不和，毕竟后者比前者小了将近二十岁。 营销方法固然重要，但是最关键的还是做事儿的人以及团队，天时地利人和说的是这个道理、知行合一也是说的这个道理，其实这就是管理问题了……当然还有运气。 小小总结下，首先学习营销是要懂什么是营销，工作中都要做那些事儿，这是基础；其次，要提升自身营销思维，特别是创新思维和整合能力，你才有解决问题的能力；事成与否还要看人、看团队，看你自己的心性；最后这事儿能做到什么程度，那就要看老天爷了…… 有更多想法的伙伴们可以在评论下方留言，我们一起做一件伟大的事情——探讨全网营销那些成长历程！ |
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