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做赚钱布局最重要的事情之一，就是过滤客户。 不懂得过滤客户，你做营销的效率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户呢？ 其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这是高效能做营销、销售的起点！ 客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户，从这群准客户之中，再选择推销效率最佳的准客户，然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动，这就是提高推销效率的第一个步骤（确定目标市场，选择目标客户） 。 银兰筛选客户有一个公式，分享给大家： 满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。 假如银兰公司销售的是国内中/低端、500元以下的产品，那么如果找的目标客户是销售国内高端1000元以上的产品或者是代理国外品牌，那么这个客户赶紧放弃了！别挣扎，也别舍不得，因为成交的机率很小很小（按上面公式就是：品牌+价格+客户利益没办法满足）； 反之，如果目标客户的主要需求我们产品基本满足，那就放心大胆的去攻心吧，为什么说攻心呢？那是因为： 只有取得客户信任，我们说的话，客户才会听，没有信任前，说什么都是白搭！与攻心为上，攻城为下，道理一样。 后面我会提供给你一个漏斗思维模式，你就能过滤客户，并且再也不会担心客户拒绝你。 山不在高，有仙则名，水不在深，有鱼则灵，客不在多，精准则成。 好的客户认同你喜欢你，不介意你卖高价，只有差的客户才会只看价格，一提价他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜。 而很多人看不透这一点，他们是求着客户买他的产品，不对！ 你应该主动过滤那些质量差的客户，选择最好的最喜欢你的客户来服务！ 不是说我有多势利，这是创业圈子的游戏规则（潜规则），如果你连这个都不懂，估计会很难吃得开。 所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。 而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。 有些人，整天在网上搜索那些能够免费得到的东西，自己还在沾沾自喜，他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到钱，道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。 因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正构成），浪费了好心情，因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和人生体验，气质不会变好，只会越来越差，信心不会越来越足，只会越来越斤斤计较。 你培养了你自己，你的投资决定你的品质。 我曾经尝试过多次和某一领域的牛人联系，留言一直不回复，我直接打红包，马上回音：“请你吃饭，我请客，你开口就行，知道你很忙，我买你的午饭时间。” 如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情，付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。这样你就和那些直接骚扰教练，免费咨询的人不一样了。 这点我深有体会，网络让沟通变得很容易，也变得很难。为什么？举例：每天可能有 20 个人找我，从问候的到咨询问题的，如果我全部去交流，那么我一天基本上什么都不要做了。 互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维是给那些买家用的，买家下载，卖家上传。 作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人，你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚到钱，而且还不累。 影响一个人一生命运的，不是厚厚的一本书，而是简单的几句话。 你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。 你永远是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正的卖家思维。 而那些喜好占便宜的低端人群，为了寻找自己想要的答案，浪费大量的时间。 时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自杀，浪费别人的时间，等于谋财害命。既不想付费，又没完没了的请教问题，像不像是在乞讨？ 每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便会感激！这就是人性。 别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！ 我提供免费的东西给潜在客户，为他们提供价值，告诉他们多少，他们就听多少，不要咨询我，没空解答，然后他还说我装逼，所以你必须和你的潜在客户们说清楚一点：我不搭理你，一点毛病没有，给你的足够多了，不欠你。 |
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