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你觉得你是个善于察言观色的人吗？你觉得你是个会说话的人吗？善于察言观色的说话到底有多重要？ 一 讲个大家耳熟能详的故事：从前有个土豪过生日，一大早就准备了很多美食，请了很多要好的朋友。快到中午了，来了一些客人。他心里嘀咕着有几个生意上的重要伙伴还没有到，就不假思索地说道：“该来的怎么还不来？”做旁边的朋友听见他的话生气了，心想：“他这意思是我们是不该来的喽!”于是，有一半人连招呼也没打就生气的走了。 土豪一看朋友们不辞而别，便着急地说：“啊!不该走的倒走了!”旁边的人听了心想：“这么说我们是该走的喽!”于是，又有一群人不辞而别。 一看这阵势，这位财主急得直拍大腿 “这，这……我说的不是他们啊!”剩下的三个客人听了，心里着实不是滋味，“不是说他们，那就是说我们喽!”于是，二话不说，也都气冲冲地打道回府了。 这个笑话告诉我们不会说话是很容易得罪人的，回想一下在生活工作中你有没有因为不会说话而得罪人呢？上期阿信跟大家分享了说话三原则：知道为什么要说时再说，非说不可时再说，能说的合理时候再说。故事里的土豪就因为违反了最后的原则，虽然出发点是好的，但话说的不合理，再加上不善于察言观色所以得罪了所有人。相信大家掌握了说话三原则能避免很多在工作中带来的尴尬。不过知道这三个原则仅仅是避免犯错误，但是如何才能把话说的合理呢？怎么把话说到别人的心坎上？有时候你明明是出于好心，但是别人就是不领情，甚至还得罪，那种心情就好像一首歌的歌名一样《爱你在心口难开》。这世界上不会说话的最高境界就是：一出口就把人给得罪了。由于怕得罪人所以他们只挑好听话说，但最终也没什么用。 有过失败恋爱经验的朋友肯定会疑惑，有时候我们对一个人费尽心思，百般付出，千般讨好，万般宠爱，本以为对方会领情，但结果却适得其反，人家根本不把你当回事儿，有时候在生意场上好话说尽，结果别人就是不买单。由此看来光说好话是没用的，问题出在哪里呢？为什么圆滑了，讨好了，别人依然不买账呢？只会说好话其实还是等于不会说话。
二 嗯，这的确是个问题。今天我们来学习一下鬼谷子的揣摩智慧，看看如何解决这个问题。相信大家在生活中，尤其喜欢看宫斗剧的朋友肯定对揣摩这个词很耳熟，我们教你地地道道的鬼谷子揣摩智慧。看鬼谷子是如何揣摩别人心思的。 揣篇第一：什么是揣摩？揣摩分为两步骤揣和摩，二者相辅相成却又有本质区别，揣是揣度，摩是摩意，顾名思义揣就是远距离观察，摩就是近距离试探。揣的目的是为了揣测对方动静，我们经常看到的冷读术、读心术、微表情其实就属于揣的方法。揣一共分为宏观和微观两个方面，宏观叫量权，指的是对群体进行系统调查。微观叫揣情，指的是对对方的兴趣，爱好，情绪、表情、恐惧，心理，人脉进行揣测利用的方法。揣度术的难点在于隐秘和细节，比如在沟通中你在观察分析对方，千万不要让别人看出来，要学会隐藏自己。通过观察对方表现出来的细节，加以分析，进而对对方有了初步的判断和评估，比如喜欢穿红色衣服的人性格比较外向，比如对方捂嘴往往说明对方潜意识告诉自己不要说话，比如对方不停的掏手机看时间，说明对方想离开，这其实就是揣度的方法。通俗的说揣就是观色的方法。 摩篇第二，揣是揣摩的第一步，通过对对方的外在表现作出评估和判断之后就需要摩意。比如有些人穿红衣服是因为工作需要，有人不停的看手机或许是在看短信，如果不加以摩意往往就会做出错误的行为，摩就是对揣的信息进行验证，而做出的试探的方法。在生意、恋爱方面更是如此，是不是经常听到女票跟你抱怨说，你根本不了解她。这不是因为你笨，而是因为你揣摩错了女票的心意。如何摩意呢？相信大家都钓过鱼，钓鱼的关键不在于你的耐心有多好，而是鱼饵是否是鱼爱吃的。同样是钓鱼，有人能收获满满，有人却空手而归。同样是做生意有人赚的盆满钵满，有人却亏的倾家荡产，所以人跟人之间的差距还是蛮大的，核心问题就在于有人能学会看人下菜碟，中国古代所谓的谋圣、商圣其实都是揣摩高手，他们永远知道大众喜欢什么，这就是高手。摩的目的就是准确了解对方的心思，然后投其所好。说白了揣就是看脸色，摩就是试探人心的方法。 揣摩智慧是告诉我们，在说话前一定要学会察言观色，揣摩心理，因为只有这样才能把话说的漂亮，说的合理。通过揣摩对方的真实心理，进而用语言放出鱼饵，继而完成沟通的目的。
三 揣摩术是鬼谷子的上层功夫，相传是纵横家苏秦闭关三年，苦读先师鬼谷子智慧，总结归纳出来的秘术。此术主要用锻炼察言观色，审时度势的本事，锻炼一个人看眼色、察脸色、读心理的本事，再通过试探的方式准确的读懂他人心计的方法。俗话说“上有所好，下必甚焉”，古代的纵横家们在利益驱动下，一些趋炎附势者，热衷于揣摩上意，无非是小算盘打得啪啪响的表现。 随着时代的进步，纵横家的揣摩术可以应用在商业、恋爱、谈判领域，让你识人于百步之外，占据更多的成功先机。如果您记不住前面的内容也没关系，记住一句口诀也可以：认人要看清，揣字定其情。识人先读心，摩字随后行。 |
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