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我们在生活中都会遇到这么一个问题：如何让对方乖乖的听话？ 比如在子女教育上，孩子叛逆不好好学习不听话。在商场沟通中，客户刁钻不听话。在职场管理中，下属怠工不听话，这对我们每个人都是个巨大的难题。很多人使用的方法无非就四条：要么哄，要么忍，要么罚，当然更多的人选择躲，惹不起还躲不起嘛？最终问题解决了吗？相信你一定早已沦为一个平庸的家长、商人和管理者。 遇到这个问题时，老实的你是不是不知道应该怎么办了？今天我们就用鬼谷子的智慧说说如何说服别人的谋略。 一 怎么说服别人呢？有时候答案远在天边近在眼前。有时候遇到难题，老实的你不妨学着揣摩一下。 为什么你好说歹说对方就是不听你的？因为你太老实了。所谓的听话，反过来说就是不听话。对于纵横家而言，不听话的原因只有一个核心，两个基本点。一个基本点是你不会说漂亮话，你说服不了别人。两个基本点是：缺乏了解、立场不同。 你不知道孩子为什么要叛逆？客户为什么要抬杠？员工为什么要怠工？因为很多人遇到事情时，脑子其实是乱的，急着想方法，而不去思考“为什么”？因此你根本不知道如何说服。 其实每个人的外在表现，都在宣泄内在情感，都在表达内心感受，但是老实的你却对此视而不见。这就是为什么我们要学鬼谷子揣摩智慧的原因。我们通过应用揣摩术学会观察对方的表现，分析对方的动机，了解对方的内心想法，然后我们就可以加以利用。用鬼谷子的话说：饵而投之，必得鱼焉。只要顺着对方的欲望，喂给他喜欢吃的诱饵，鱼就自然会上钩。鱼上钩了，人为鱼肉，我为刀俎时，还怕别人不听话吗？ 当你了解别人的心意后，要怎么办？鬼谷子用了一句话形容：说者听，必合于情。听不懂也没关系，鬼谷子也知道我们听不懂，所以举了个例子，他说：抱薪趋火，燥者先燃。平地注水，湿者先濡。这是一个物理常识，抱着柴草点火时，干燥的柴草先燃烧。往平地倒水时，潮湿的地方先存水。 二 所以想让对方听话，你要学会与对方保持相同的立场，成为干柴烈火的关系，一点就着。所以鬼谷子说运用揣摩的智慧，就是要用同类去试探，对方必然会有所感应，用满足对方欲望的办法来引诱，这样对方哪有不听从的呢？这个世界上有人会拒绝一个帮助自己的人吗？ 所以解决叛逆的孩子、客户的刁钻、下属的怠工，最好的方法就是通过他们的外在表现揣摩出他们的内心欲望，进而加以利用。比如在子女教育上，我有个朋友是这么做的，他的孩子喜欢打游戏，他就跟孩子说，你这个月考试考到全班前十名，我就给你每天玩一个小时的王者荣耀。如果考前二十名，每天只能玩半个小时游戏。你猜孩子每天想的是玩游戏，还是学习？ 还有个朋友是这么管理销售的，每个月的业绩只要超过计划，剩余的部分拿出来作为奖金。你猜销售看见丰厚的奖金会不会玩命的工作？有的朋友在商业上对待经销商的政策也是一样的。所以不管孩子怎么叛逆，客户如何刁钻，下属如何消极，本质上都是一样的：为了好处！而你要做的就是告诉他，我是帮助你的，我能帮你争取更多的利益。 相信鬼谷子的这个智慧可以帮助老实的你解决燃眉之急。 三 有人说，你们纵横家真阴险，就会算计人。不，你可能误会了，纵横家只是根据通过揣摩的本事，观察每个人的外在表现，揣摩出每个人的欲望，按需分配而已。 鬼谷子一直试图告诉我们：做人不要太老实，要学会用心计揣摩人心，要学会根据一个人的外在表现洞察对方的内心欲望与诉求。其实你不是不够努力，只是缺乏对人心的揣摩而已。 为了帮助我们记住这个道理：鬼谷子说：言内符之应外摩也如是。鬼谷子又说：摩之在此，符之在彼。生怕我们不知道，鬼谷子喋喋不休的又强调：微摩之以其索欲，测而探之，内符必应。鬼谷子连续三次告诉我们：内符就是情欲活动在内，符验就表现在外。只有用揣摩术揣摩到了别人的内心，掌握了别人的心思，才可以成功的说服别人，让别人乖乖听话。所以鬼谷子说：做人要有心计，看不透人心的人成不了大事 |
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