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别被创新忽悠了 各位朋友，大家好~ 今天的标题是《学营销，多少人被“创新”这两个字忽悠了，你可能也是其中的一个》，这是一个颇具争议的话题，网络上，线下，都在呼吁大家要创新，而且是不断地创新，无论你是打工的，还是创业者，都一再强调你要有创新精神。看来创新这个词被大家已经炒得够厉害了。 今天的这篇文章是来纠正一部分人的思维，包括多年前的我也走过类似的弯路，希望这篇文章对一些朋友能够起到点醒的作用。 我相信有过点工作经历的人都听过这样一句话：先模仿，再创新。这句话你是否觉得有些不对的地方呢？99%的人都会觉得没什么问题。但从我工作12年的经历来说，在任何一个行业里，一个人要想成为专家，他要走的路是先抄袭、后模仿、再创新，各位注意，这里是先抄袭，再模仿，后创新。 很多时候，创新是一个 伪口号，今天这个话题不做深入地剖析。 今天为大家分享的是营销里的一个思维——移植思维。 很多人都说营销需要创新，需要创造，其实我个人并不这么认为。其实所有的创新都是在已有的技术上进行了一些重新的组合而已，你也没必要坚持在每一件事情上都自己原创，有时候直接把别人的经验复制过来就行了，如果能稍加改进，那就是创新了。 移植思维可以分为三个维度： 1、时间移植。你看到过去谁曾经用某种营销方式成功过，那么你就可以把他的模式复制过来使用，检测一下效果。 比如：在上个世纪，美国流行销售信寄给客户，那么在现在你可以把文案和产品描述写好，通过邮件、短信方式发给客户。当然我这仅仅只是举了一个例子。再说：马云当年创建阿里巴巴，就是因为去了美国，在那里看到了电子商务的发展，他就把这种模式复制回来。 1 2、空间移植。如果你在北京看见一家火锅店生意非常火爆，他的宣传方式，客户的服务策略，以及成交流程都很好，你如果学会了，就可以去到你自己家乡找到一家类似的店，告诉他你可以帮他作营销，而这些营销的方法不需要你自己去创造，你只需要去把北京的方法复制过来即可。很多连锁店采用的就是这样的模式，打造一家成功的店，然后进行空间移植。 2 3、行业移植。有一个人在广场上看见一个出租小孩摇摇车的生意很火爆，同时看见旁边一个卖鸽子玩具的也围了很多人，就是把一个鸽子玩具用一根线绑住，然后玩具鸽子绕着圈飞，吸引了很多小孩子的目光。他回去以后，在他的童装店门口，也放了几个玩具鸽子，再搞了2个小孩子的摇摇车，不敢说生意火爆，至少聚集人气是有帮助的，而且全是精准客户，人都是有从众心理的，都爱扎堆，天天那里都有很多小朋友在那里玩，自然吸引眼球，客流量也自然就加大了，如果优化一下成交流程，我想生意自然一定要比之前要好一些。 3 永远不要老去想着自己独创个营销模式，你没那本事，我也没有，乔布斯那样的人太少太少，我们更应该把焦点放在多看看自己身边有哪些成功的营销模式，你只需要借鉴，甚至照搬过来就可以了，省时，省力。 同时，我想告诉大家的是：当你模仿的多了，你就有了更多的思路，这个时候，把这些脑子里有的符号，重新组合一下，就可以变换出无穷的招数，很多营销的套路和招数，其实都是换汤不换药，关键你要有能力去抓住人家模式里的根，照搬照抄有时候不管用，但是人性是不变的。 |
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