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这是一个广州学员林先生的案例，其中简朴而至真的生意思想，值得各位朋友学习。 林先生开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装修，并且货品充足。然而，因为地段的原因，人流量不多，进店顾客更是冷清。 林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用，为此整天茶饭不思。而厂家居然告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多进新潮货款。。。。事实真是这样吗？ 更高的角度来理解，所有的一切看法都将改变。《万店之王》课程要告诉你的，就是改变传统的营销思想。而林先生的营销投入故事，就能给你这种思想的体会。很简单：给予。凡给予者，必有回报。 林先生，只是请了一位修鞋的老师傅，到专卖店门口，在门口前写了块广告牌，标题是：免费修鞋，老师傅20 年手艺真工实料内容是： 不管您在哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费。只是这么一个简单的广告牌，这几句话而已，过客从将信将疑到口碑相传，从零零散散到三五成群，短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。 这需要花费多大的营销投入吗？而这产生的销量却是惊人的。来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子，甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶，在顾客离去的时候，还会再拿袋子给顾客包上鞋。 而林先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子，最多聊一些家常而已。人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。 所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都会对林先生产生一种亏欠心理。（这就是最本源的人性。） 这些顾客都在期待有机会回报林先生，这个机会就是：买鞋。结果正如你所想像的那样，林先生的专卖店，一天生意比一天好。 林先生说，照这个样子发展，不出一年就能开第二家分店了，而且面积会更大、地段会更好。当然，修鞋的师傅会更多了。 这个简单的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理，最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单，而是润物细无声的给予。这就是零营销的真谛：没有营销的营销。 有位会员看了这个案例后，联想到另外一个案例：'免费是越来越多了。记得有一次带小孩去吃肯德基，一套儿童餐赠送一只玩具，小孩子很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让小孩失望，只能多来几趟。 别看肯德基是免费送玩具，其实还是赚的。这大概就是免费为什么免费的原因了。  我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华！ 2010年，我从0开始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获6000万纯利润，近乎垄断市场； 这两年移动互联网爆发，我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍…… 我的QQ/微信：517446974，我的微信公众号【揽客魔】，欢迎联系共同探讨营销本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例！ |
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