职场兵法：学会这一种思维，让你轻松玩转职场、人性

某班女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果小梅pk掉众多对手当选班花。

怎么跟人谈判才更容易达到目的？记住一条：心理始终装着对方的利益，并让对方知道这一点。

以“我能为你做什么”代替“我要做什么”，你先把能给别人带去的好处说出来，别人就会考虑替你去办——老子说，夫唯不争，天下莫能与之争。就包含这个意思。

小梅如果自己跳出来：我就是比你丫漂亮，你丫就是丑。

这样只会把事情办砸，说不准还得挨揍。

孙子兵法曰：以利动之，以卒待之。

不能诱之以利，就不能成大事。

小梅说：我当选了，对大家都有利。这事就成了，班花的桂冠就落在自己头上了。

在职场更须如此。

你要推动一件事，需要先让参与者知道，他们各自能在这件事中获取什么利益。

（有时候需要画大饼，但就算是画饼，也必须要让他们能相信，否则事情就不好推动。）

要知道，人都是自私的，大公无私的人只存在神话里。

每个人都是为自己的利益而奋斗的。你想让别人为你奋斗，那么，你必须让他相信一点：你代表他的利益。

一句话，经常重复“我能为你做什么”，事事用这种思维去想，去做事，去推动别人帮助你做事。

比如，用“我讲清楚了吗？”代替“你听明白了吗？”。前者，把责任先揽到自己头上，为对方考虑；后者，把责任推到对方头上，为自己考虑。

如果你对我说：我讲清楚了吗？我可能会回答：你讲得很清楚，但，我还有两点不明白。

而你对我说：你听明白了吗？我要是不明白，好像就是承认自己的智商有问题。

看似是小细节，其实是思维的大不同。