所有赚钱的活儿，都源于稀缺性。今天就给大家讲讲小李的经历吧。 小李是公司职员，朝九晚六。 他早已经厌倦了这种生活，两点一线，赚着一个半死不活的工资，交完房租和水电，多跑几趟超市，就险些连早饭都要吃不起了。得想个办法多赚点钱啊。 小李从床上爬起来，叹了口气。 小李隔壁家老王，在小区门口开了个早点摊，生意火爆，每天早上店门口都是人挤人挤人。。。宽裕的时候，小李就会买上一个鸡蛋饼，外加一碗豆腐花。如果不宽裕，就吃一个饭团糊弄过去。 其他商户 早点摊 其他商户 人人人人人人人人人人 人人人人人人人人人人 人人人人人人人人人人 小李 今天，小李像往常一样路过早点摊。望着拥挤的觅食大军，突然一个念头击中了他。 这生意，我也能做啊。想到这里，小李的脑子飞速的转了起来。各种数据不断的从他的脑子里冒出来。 方圆1公里内一共有三个小区，只有一家早点摊，买早点的人只能上这里。当早点成为一种稀缺资源，卖早点能不赚钱吗？ 每个小区有25幢，一幢4个单位，层高5层，每层2户，也就是每个小区1000户居民，算每户3人，就有3000人，3个小区四舍五入就近万人啦。 就算其中只有三分之一出来买早点也有3000人，3000人呐，就算人均消费5元，一天也有15000的流水，材料成本算50%吧，那也有7500/天的盈利啊，一个月就是225000，再除去房租水电25000，一个月净赚22万，一年就赚264万。 一个发财的理论在小李的心里膨胀。 去了公司小李就跟领导请了半个月的假，他要试一试这个生意到底是不是能赚钱。 正好小区另一边有家店老板有急事回老家要转让，小李以一个极低的价格把店盘了下来。 稀缺性具有多样性第一天营业，人还是很稀少的，只有10位顾客光顾。小李心想万事开头难嘛，没关系。 第二天，50人，增长还是很快的嘛。 第三天，80人，继续喜滋滋。 第四天，70人，总会有波动的嘛。 第五天，60人，怎么人又变少了。 接下来的几天，每天人数都在50-60人之间徘徊。 小李心想这样不行，非但赚不到钱，还得亏本，为啥隔壁老王生意这么好呢？ 于是他开始向顾客请教 顾客A：你以为我想来你店里买啊，老王那边人太多了，我赶时间。 顾客B：你做的不好吃。 顾客C：你的材料不新鲜，昨天剩下来的吧？ 顾客D：哎哟，你看看你的那个台面上，还和面呢，脏的不得了，老王他每天要擦三遍的呀。 哦，原来不止地理位置是稀缺性，不用排队、做的好吃、食材新鲜、整洁卫生，都是稀缺性。 于是小李做了改进，每天天不亮就去批发市场买最新鲜的菜，每天开业前把店里打扫的干干净净一尘不染，买了一本中西面点大全天天在家搞试验，还向楼上的李大妈学习了营养减肥煲粥大法。 顾客数量明显增加了，八十多人，一百多人，多的时候能达到200人，最后稳定在了150人左右。小李也发现了之前的想法不切实际了，实际上每位顾客的单价是不止5元的，因为很多人会帮家人和同事带早饭，平均下来每单有10元，一天流水1500，每个月45000，毛利6成27000，扣掉房租水电22000/月。实际盈利也就跟自己的工资差不多，比起隔壁老王来，还是有很大的差距。这里面肯定还有问题。 稀缺性具有复杂性这天晚上，小李敲了敲隔壁老王的门，准备向老王请教。 隔壁老王一看这不是小李吗？进来坐吧。 小李把这事儿一讲，老王也不藏着掖着，就跟小李讲起了自己的生意经。 原来老王做早点已经做了十年了，一开始也亏，后来慢慢做熟了才一点点赚出钱来，前两年也就是糊口，就这两年才开始赚的多了些。 老王不无骄傲的说：这里面门道可深了，就说做饼吧，首先我的面粉是用几种面粉混合在一起的，我十年时间研制的最佳配比，我和面呢，要和两个小时，所以做出来的饼特别劲道，有嚼劲，换个人哪有这个耐心啊。再说我这和面的手法，十年练就的。而且你看，这片地儿就我一个卖早点的，我为啥不涨价呢？因为我知道，一涨价，大家就会有意见。早点好吃还便宜那就叫好吃，早点好吃但是不便宜，就没人说它好吃了。而且有人看到机会了，就会开店跟我竞争。但是我不涨价，他们想着这钱不好赚，就不跟我竞争了。 这时候小李才知道，原来“做的早点好吃”这个稀缺性，居然有这么复杂。 打造自己的稀缺性小李想了想，还是算了吧，人家做了十年才到这样的程度，换做我，做十年早点搞不好还达不到这个程度。对比起炸油条来，我还是更擅长做图表和PPT，努力十年，还是能捞个总监副总啥的当当吧。 于是小李迅速止损，把店又给转让了出去，回单位好好上班。 老板发现，这次小李回来整个人精神状态都不一样了。原来懒懒散散浑浑噩噩的，现在有什么事情都抢着做，还能主动给自己找事儿做，自学了Excel数据分析，把公司的销售数据分析的头头是道，支撑销售方案修正也是有理有据，果然帮助公司的销售又进了一步。过了半年，老板就提了小李做经理，工资翻了一倍，还管9个下属。 所以说，羡慕别人的稀缺技能和稀缺资源都是没有用的，因为稀缺具有多样性和复杂性，再眼红也不会是自己的。我们要找到自己的长处，打造自己跟别人不一样的地方，才能进入发财致富的快车道。 不要总想着什么挣钱就做什么，人家是因为够强才挣钱的好吗？以己之短击敌之长，无非是缘木求鱼罢了。 我是无良HR，如果这篇答案对您有用的话，请分享给您的朋友们吧。 点赞+关注我哦，最新的职场观点将不断为您推送。 |
|
|
