什么是局？就是你身边各种资源之间相互关联和相互作用的状态与关系。 我们只要想做事，就会有个目标，有了目标就会有方向，当你朝着这个方向行动的时候，你就会发现自己处在一个“局”里。有些资源是支持你的，你可以支配，我把它叫做“正资源”；反之阻碍你的，不能为你所用，那就是“负资源”。 你事情做不好，就是拦着你的负资源太多，你冲不出去，就没有办法达到预定目标。 想办法把“负资源”移开，让自己冲出去，这就是“破局” 而故意给他人设置“负资源”让他过不去或者让他必须按照你的意思来，这就是“做局”。 二种破局思路：1、通过对正负资源和无关资源的整合、加减、就可以完成对负资源的转化。 例：广告公司的销售，任务就是拉广告。他面对的局特别简单，就是如何拉到广告客户。老板是做局的，而销售则需要拉到客户，这局就破了。干过销售的都知道，如果直接打电话给客户，被拒绝的概率很大。广告公司面对的客户一般都是企业主，企业主需要什么？ 有前瞻性的企业主，肯定希望自己的企业蓬勃发展，那如何达成呢？他会介意听一场免费的战略管理课提升自己吗？答案是不会。通过组织一场培训，赢得企业主的信任，这笔生意划得来吧。 2、对“资源”进行重新定义，找新出路。 以前，很多超市都有面对客户没有现金、假币、无零钱找取的问题。这些问题或多或少的影响这购物体验。有没有办法解决这一问题呢？当然现在马爸爸做的是无现金支付，理论上在一二线城市解决了这类问题。但日本有家连锁超市7-11。他的特点就是全年365天营业，每天24小时。这就为客户提供了上述问题解决方案。 |
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