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现在不管做什么事情，我们最终是把货卖到消费者手上，如果说消费者都依赖你，相信你。那你就会成为商业王国的老大，所有的商家，所有买产品的人都会依赖你，依靠你，你掌握其他资源有可能很难掌握，但是我告诉你，只要你掌握消费者的资源，其他的资源都被你把控住了，而消费者资源是资源操控里面最容易掌握的资源，只要你有一个好的诱饵，很容易把这些消费者资源为你所用。 比如说，在你手上你掌控了当在所有1到3岁的儿童资源，或者你掌握着所有的教师资源，或都所有上班白领的资源在你手上，他们都相信你，哪这样的话，很多企业都会找你合作，你根本就不需要手里有任何资金，任何的产品，他们都会跟你合作，甚至愿意给更高的利润给你，这是不变的事实。 只要你能掌控着消费者资源在你手上，你就可以不断的换来财富，接下来我会通过一系列的案例与你分享。 很多人说创业一定要在城里创业，选择地地方创业，但是我的这位朋友邓哥非常有意思， 他选择在农村创业，那是在零几年的时候，以前他是开手扶拖拉机的，但是他不甘心于贫穷，他说一定要干出一翻事业，结果把他的手持拖拉机卖掉，手上就有几千块的资金，他想用这些钱干什么妇，就做在家左思右想，他做了一件事情 ，正因为这一件事情，累积了他的第一桶金。 请点击此处输入图片描述 第一步 找到市场刚性需求 一个开手持拖拉机的， 投资几千块的成本，他两个月的时间，运用了资源操控的方法累积了30多万的的资金，我直接把他是怎么操作的告诉你 他到底干了些什么事情？虽然没有学过营销，但是他的套路玩的太好了，我们都知道，农村里面都有一个比较特殊的需求，都要买农药和化肥，他也想干这个农药化肥的生意，但是他又没有资金，他怎么去干呢，他分析了农民一个特点，农民都是比较讲感情的，如果说你能帮他的忙，这个农民在你这买东西的几率就会更高。 第二步 找到农民的需求 所以说，他就想出一个点子帮助农民，我们这边农民都要植树，果园都要打药杀虫，必须要有一个喷雾器，农民都需要这个东西，你送一个新的给他，他也不会拒绝，如果在市面上买的话，也要几十块钱上百块一个，但是这个东西进化比较便宜，有可能几十块钱。 所以说，邓哥就干了一个事情，他不进了二三十个喷雾器回来，他就给村民散播出一个消息，他说，他有一个亲戚，在外在开了一个喷雾器的工厂，现在国家政策好，国家出资，可以免费送喷雾器，但是这个必须有关系才能搞得到，如果说大家想要的话，我倒有这个关系，我帮你搞一个回来，然后这些农民都在求他搞一个免费的喷雾器回来。 其实根本就没有这回事，然后他真的就帮他前面预定的几十个人搞到喷雾器，实际上就是他自己花了一点本钱买了几十个回来的，这些农民真的搞到了，口碑的宣传力量，在农村特别大。 第三步 留下名单并预售农药化肥 很多人去找他说，小邓，你也帮我去申请一个吧！ 小邓说，行，你把名字报在这里，到时候我给你申请一下。 因为申请是需要时间的，这个时候，农民就有求于他了，都找他帮忙，这就是后面的一个关键了，这个时候你知道他干了什么样的事情吗，他就开始做农药化肥，所有在这里报名申请的农民，就打电话跟他们说，我准备做农药化肥的生意了，下个月要生产了，你们看要不要在我这里订一下，而且你比到其它地方买还便宜，这样的话就来了很多订单，但是这个喷雾器还在申请的过 程中，到这里明白了吧，这都是他自己精心策划的。 提示，先获取名单，就是联系方式，然后开始预售化肥，再拿这些预售化肥的订单去进货， 这就是掌控了消费都资源，你就是商业王国的老大了，有了消费者资源你就有了筹码，你就是有了谈判的资格。 今后他们把农药化肥买了之后，就想当于给了一个折扣，送他们一个喷雾器，他只是把这个事情反着来做，这个威力就出来了，这个是非常经典的 一般我们采取的思维方式是，我先进一批农药化肥进来，然后我跟农民说，你买我的农药，化肥可以送喷雾器，一般都是这样的思维来做，但是你再去更去理解他的思维，他是怎么操作的，他给你的感觉是农民都在求他。哎，小邓，你帮我去申请一个喷雾器过来吧！你帮个忙！！！ 因为他有这个关系，他就所这此农民操控在他的手上了，这些农民都有求于他，并且对他有一份人情在这里，我们称利与情，把他们都锁在他这里，他就获得大把的名额，每个农民都欠他一份人情，所以接下来，谁不买他的农药化肥，哪还有面子来问他要这个喷雾器。 你看，一个在农村开手扶拖拉机的，在零几年的时候能用几个月时间挖到自己的第一桶金30万，这就是资源操控的威力！ 很多时候不是说生意难做，你看很多卖化肥的天天在竞争，天天找农民找关系，但是他稍微把思维一变，模式一变，马上就产生了完全不同的效果。 这就是我说的，所有的生意都是有其办法可想的，今后会分享的很多的案例，并且我会告诉你如何系统化的去做，而现在也只是简简单单的讲到了资源操控，在我们营销人眼中认为是非常基础的基本功，而被很多老板奉为做生意的宝物，今后我会和你分享更多的东西。 在市场没有形成的时候就必须通过一个刚性需求的东西去打入市场，然后把你这个产品邦定一起打入，在赚到钱的同时又培育了市场。 |
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