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我们相信 “做道德上正确的事，一定可以赚到钱” Doing The Right Thing Can Make Money 邀请你来关注我们   打开音乐一边阅读的感受会更棒 努力到无能为力，拼搏到感动自己？ 10张图看懂瞎忙销售和高效销售本质区别 来源：朝夕日历 一不小心，2017年就过去一大半了。回顾年初制定的雄心勃勃的计划，相信不少人又要伤感了。 别着急，今天这篇文章，让你扳回下半年。 如果文章让你很受益，邀请你在文章后面留言谈谈你的感受，并且将我们的公众号置顶，让每一天都能第一时间阅读到我们新鲜原创的作品，另外你也可以把文章转发到朋友圈让更多的销售朋友受益哦 时间是最公平的，每个人一天都是24小时，一年都是365天。但是不同的人的产出却是天差地别。 销售Sunny，上进心也挺强，工作勤勤恳恳，每天早早来，最晚一个走，但似乎总是忙不到点子上，整天晕头转向，业绩却一直不上不下。经常被主管训斥。 而另一个销售Hans，前段时间刚从欧洲回来，我问他这个时节也没长假，哪来的时间自助游？他说上半年完成了一个重要业绩目标，顺利升职加薪，休个假犒赏一下自己，也是勾掉了人生梦想清单中的重要一项。 虽然她谦虚地说，上半年就做了一件事。但是从她朋友圈看，工作之余她花在健身、学习、读书上的时间上也一点不少。每周一三五《顾问式销售》推送的销售文章，一篇也不落下。 人和人的差距为什么这么大？ 而且这种差距，并不是家庭背景、权利财富或天赋带来的，仅仅是我们对时间的使用。 正好看到一个国外网站上一篇文章，讲很多人错把忙碌当高效，深有感触。下面就把这10张图分享给大家，一起来看看瞎忙和高效的区别吧。 01 疲于奔命 VS 善于规划 瞎忙销售和高效销售的时间都安排得很满，但是却有本质的区别。瞎忙销售是没有目标和方向的忙碌，整天被外部力量推着赶着，永远有忙不完的活，永远在救火，但是却说不上来忙了些啥，为了啥。 而高效销售的一个共同特点，就是对自己的工作有清晰的规划，永远知道自己的目标是什么，每一个阶段的奋斗有什么意义。他们的忙碌是充实，而不是庸碌。 02 杂乱无序 VS 要事优先 瞎忙销售的眼里，所有的工作都是差不多的。什么时候做什么事，完全随机无序。对信息、邮件、通知、朋友圈一点抵抗力都没有，经常手头的工作做到一半又切换到另一件事。结果越忙越乱，一天下来，焦头烂额却又没有收获。 而高效人士非常注重计划和优先级排序，每天把状态最佳的时间段安排给最重要的客户。遇到临时出现的工作，先放到「备忘录」里，而不是打断当前任务。 03 埋头干活 VS 抬头看路 瞎忙销售经常看起来好像很有执行力，接到任务说干就干，风风火火的。但是经常干到一半，发现方法错了！一切又得推倒重来，反反复复，效率低不说，还浪费公司数据资源。 而高效销售不仅能埋头干活，也非常注重抬头看路。行动之前，花必要的时间想清楚问题的本质是什么，怎么做最合理，有没有更优的方案？低效率和无用功是他们极力避免的。 04 来者不拒 VS 敢于说不 很多瞎忙销售都是老好人，不懂得（或者不敢）拒绝别人，各种事情都往自己头上揽。结果忙得焦头烂额，连自己的份内工作都没做好，被主管责备。别人的事也做得马马虎虎，两头不讨好。 高效销售并非不热心助人，但是能分清主次，明白份内工作都没做好的情况下，其他事情做得再多也没意义。条件不允许的时候懂得合情合理地拒绝别人。 05 以忙为荣 VS 结果导向 瞎忙销售的口头禅是「我很忙」「我没时间」，经常发朋友圈晒加班，晒下班打卡，把忙碌当成炫耀的资本，殊不知恰恰暴露自己的效率低下。 而高效销售从来不觉得忙碌有什么值得吹嘘的，永远只用结果来证明自己。轻轻松松把任务搞定，才是他们追求的终极目标！ 06 撒胡椒面 VS 懂得取舍 瞎忙销售的时间分配是「撒胡椒面」型，每项任务都安排一点时间，每件事都做得一般般，然后总是抱怨时间不够用。 而高效销售懂得取舍的艺术，明白一个人的时间和精力都是有限的，不可能什么都做好。他们会果断地舍弃低价值的工作，把宝贵的时间花在最重要的事情上。 07 多任务处理 VS 专注再专注
瞎忙销售经常高估自己的能力，总想实现传说中的「多任务处理」。但是现实情况，却是各种事情乱成一团麻，效率反而大大降低。 高效销售相信专注的力量，一次只求做好一件事。遇到重要的客户，他们会给自己安排整块的不被打扰的时间，给自己找一个安静的封闭空间，以最高的效率攻克一个堡垒，然后再下一个。 08 总在焦虑 VS 拥抱变化
瞎忙销售经常处于无意义的焦虑状态，总在担心可能存在的变数，客户会不会退费，会不会不接电话了，会不会觉得价格太贵了......总害怕工作没保障、行业没前途、选择有风险。任由焦虑消耗宝贵的时间和精力，却很少做出点实际行动。 高效销售明白，世界上唯一不变的就是变化。变化带来挑战，也带来机遇。与其无谓地焦虑，不如主动拥抱变化。所以，他们经常会利用业余时间了解前沿信息，主动学习新技能，永远让自己保持在成长进步的状态。 09 大家一起忙 VS 大家一起高效
瞎忙销售不仅自己忙，也总想让身边的人都忙起来。这种人当了领导，最怕下属闲着，没事也要找事做，至于做的事情有没有意义，反倒不关心。有这样的领导，是员工的灾难。 而崇尚高效的领导，想得最多的是如何提升团队效率，反复研究改进团队的工作流程和管理机制。在生产力工具和员工培训上花钱绝不心疼。只要业务进展顺利，并不吝啬让员工早点下班或者多搞团队建设。有这样的领导，是员工的福气。 10 众口难调 VS 快速行动
缺乏决断力是瞎忙销售的通病，做事害怕犯错，行动时畏首畏尾。为了让所有人满意，过于广泛地（甚至是毫无必要地）征求意见，结果必然是众口难调，导致更加难以决策。 而高效销售明白，行动力才是决定成败的关键，没有行动，一切都是零。他们会适当听取意见，但更重要的是他们会有自己“内在标准评价体系”，什么该做？什么不该做？什么应该花更多精力做？都有着清晰的“标准”。 因此，他们往往更快速地下决定，更快速的行动起来。 9月26日-9月28日 全新升级的课程内容 五个帮助你带领团队达标的工具 成为专业的销售管理者 最后6个剩余名额 错过一期要等很久 ?本文图片来源：Bright Side（www.brightside.me） |
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