只发朋友圈, 30天收入127.5万? 怎么做到? 是不是吹牛? 你或许在质疑? 但这是我亲手操作的案例,一切都是事实: 去年底,我首次进入“针对传统企业老板的营销培训行业”,我把自己6年来,通过互联网卖产品“1个人干6000万纯利”以及身边兄弟用数百万甚至上千万砸出来的异常宝贵的实战经验,研发成了两套课程: 课程1: 线上微信群:《浪潮式成交6步法》 价格:980元-1480元(持续上涨) 课程2: 线下地面课:《商战收钱狙击手》 价格:9800元-14800元(持续上涨) 课程3: 地面咨询班:《一对一年度咨询班》 价格:28万起 然后,开始推广,我只靠自己的朋友圈和公众号,总共用时30天(每个月开1次线上课,每个月只推广10天,3次开课推广时间加在一起一共30天), 线上群课程《浪潮式成交6步法》,成交383人, 线下地面课程《商战收钱狙击手》成效93人,这两个课程总收入127.5万以上,总投入几乎0成本! 我们其中一些学员,也通过课程推广,他们只是转发复制我的文案,10天时间,有的赚到1万多,有的赚到几千元不等,这也全都是事实! 另外,《一对一年度咨询班》,我觉得这事挺累,所以并没刻意推广,只是有客户问到需要落地咨询,我才会接,一共接了8个,8×28=224万,如果加上《一对一年度咨询班》的收入,这3次推广的总收入一共是:127.5+224万=351.5万。 整个推广模式非常简单,就是两件事,我写好文案,发到公众号,发到朋友圈,但这其中有一个核心手法非常重要,只要你把这个核心手法掌握透彻,你也可以做到: “只发文案, 就能: 让顾客自己过来, 让顾客主动成交, 让顾客主动转介绍!” 具体是什么核心手法? 下面这句话,是那些大师成天挂在嘴边,说什么“攻心销售、勾魂文案”,但又没有讲明白的营销铁律,请你把他深深的刻进你的大脑,永远不要忘记: 你的一切营销行为, 必须瞄准顾客 “渴望满足的需求和一直焦虑的痛苦”! 什么意思? 怎么理解? ●为什么? 我只发朋友圈文案,每天至少会有10多个刚加我才几天的人求着上门、抢着购买?…… 而你,向顾客不断发动狂轰乱炸般的电话邀约,口干舌燥的打100个电话也来不了1个,顾客不仅反感、厌恶、憎恨,一听到“你好”就马上挂断,甚至,连你的祖宗都被顾客骂完?…… ●为什么? 我几乎0成本投入,就能把单价为980元-15800元以上的产品,卖给几百个没见过面的人?…… 而你,花钱打广告,砸钱打水漂,广告投入从几千到几万、十几万,甚至上百万,但来的人却寥寥无几?…… ●为什么? 我没有设计任何引流产品,顾客反而愿意主动上门,并且,还把我的微信名片纷纷推送给自己的亲戚、朋友,从而让我实现精准顾客的全自动口碑裂变?…… 而你,花大钱用礼品引流,甚至送出上万的礼品,以为顾客过来就会领,领了就会找你购买,但结果是,顾客蜂拥而来,又一哄而散,只占便宜不买单, 在你苦苦的、乞求式推销的攻势之下,顾客就算被你侥幸成交,他也是鸡蛋里挑骨头,既要价格低,还想要高品质的产品和服务, 而你呢?利润低得可怜,没有高利润的支撑,你没法让顾客满意,他也不再找你购买、也不会帮你转介绍,你只能做一锤子买卖?你只有惶惶不可终日,不断用高成本寻找新顾客,但得到一个新顾客的成本却是巨大的…… ●为什么? 我的产品从不打折,而且,价格一直在不断上涨,但价格越上涨,报名的人反而越来越多?并且,他们都从不砍价,反而迫不及待的抢着购买?甚至,还主动向好友宣传?还不断的帮我做视频见证、文字见证,不断的在自己的微信朋友圈帮我宣传?…… 而你,只能打价格战,频繁做活动“便宜、优惠、打折”,就算成交,几乎没利润,并且,产品搬来运去,疲惫不堪、心力交瘁,最重要的是,一直亏本赚吆喝?…… ●为什么? 我从不主动陪顾客聊,也没有专门的客服人员,但很多顾客都在苦苦期待,很多顾客都是看了我的朋友圈之后,实在忍不住了,自己主动过来付款购买?…… 而你,明明跟顾客沟通好,顾客也答应了要过来,但很多顾客都没有过来,最后还是跟竞争对手成交?…花很多时间跟顾客苦苦沟通,但顾客却总是不成交,最后竟然还被竞争对手抢走?…… …… …… 根本原因是,你没有具备: “一击必杀的狙击技能!” 我至少跟1000位老板做过一对一沟通,他们问得最多的问题是: 怎么找到更多顾客? 怎么获得更多成交? 我问他,我说: 任何一个人愿意掏钱买单,一定是因为她有痛点渴望被解决,或者是有需求渴望被满足,于是,某个产品刚好让他觉得,当下,这个产品最能满足他的需求,解决他问题, 所以,他愿意为这个产品掏钱买单,是不是?这个观点你赞同吗? 他们都会说: 赞同。 然后,我说: 我们找到顾客的渠道和方法也非常多,既然你现在能够拿到他顾客名单,能够打电话给他,就说明,你从电话这一块就有很多可接触顾客的点,除了打电话,你还可以发短信,还可以加微信,对不对? 顾客不是生活在真空里,只要我们有办法接触到他,我们就有办法让他进入我们的管道。 但是这有一个前提,你的每一发子弹,或者说你的每一个营销行为,包括发短信的文案、加微信的验证语和你的朋友圈的设置,都必须瞄准顾客的痛点和需求,否则就会出现: 无论你如何邀约顾客,他都不愿上门的情况,就算是上门也很难成交,你说对不对? 你觉得是不是这样? 很多人,在学销售文案、学营销,但其实都没有触摸到本质。 那些所谓的营销大师,成天给你传授的“攻心销售、勾魂文案”,仅仅就是简单的、如同花拳绣腿一样的写作技巧而已,所谓的攻心文案,攻什么心?勾魂文案,勾的什么魂? 答案是:顾客的“痛点和需求”! 但是: 顾客的痛点和需求是什么? 怎么找到? 他有很多痛点和需求,瞄准哪一个才能驱动顾客马上行动? …… 我们分解为5个步骤: 第一步:筛选锁定优质顾客 第二步:上推下切深层挖掘 第三步:对比PK屏蔽竞争 第四步:梳理撰写攻心文案 第五步:触点布局引爆客流 第六步:洗脑信任勾魂成交 今天,我们重点分享前2步! 第一步:筛选锁定优质顾客 为你带来80%利润的顾客? 从你的老顾客档案中,找到这群人,然后去调研他们! 为什么只调研这群人? 你一定遇到过这两种顾客: 顾客A,你和他沟通10次,甚至几十次,你在他身上浪费了大量的成本,但最后,还是不成交,就算成交了,成交成本也很高,就像鸡蛋里挑骨头一样,他想用最低的价格买到最高品质的产品, 你花了很高的服务成本在他身上,他也不满意,不仅不会再次购买,不仅不会帮你转介绍,最后还可能帮你传播负面信息,这种人你一定遇到过,对不对? 顾客B,很轻松就会成交,成交成本非常低,而且,利润很高,服务成本很低, 并且,客户满意度也很高,他还不断的来重复购买,不断的一次又一次帮你转介绍新客户,因为转介绍天然的信任嫁接基因,他介绍来的新客户很容易就作出购买行为,这种人你也一定遇到过? 这两种顾客,你要那一种? 服务顾客A: 你只能用价格战的玩法,用“打折、促销、优惠”的方式,吸引大量的这类劣质客户进来,然后,人累心累,赔本赚吆喝,老板身心疲倦,表面看产值挺高,但年底结算,发现几乎没利润,怎么办? 如此不断恶性循环,老板深夜凌晨还在公司办公桌前抽烟,惶惶不可终日,望着窗外,苦思明天的订单怎么来?…… 服务顾客B: 你不用砸钱做广告,也不用人海战术作骚扰式、乞求式推销,就能吸引这类优质客户主动进来,成交率达95%以上,而且,利润还很高,有了高利润,就能支撑你给顾客提供高品质的服务,顾客会非常满意, 也许你的产值不是很高,但是,你的纯收入将是服务顾客A那类公司的几倍,你信不信?你有充足的时间陪孩子、老婆游玩,你轻松赚钱、身心愉悦,从此…… OK,不用问你,你一定会回答: 服务顾客B这类优质客户! 对不对? 你只需要用电子表格,或者是CRM系统中,就能调出顾客B这类优质客户的档案,对不对? 然后,下一步,我们只针对这群优质客户进行深度调研! 第二步:上推下切深层挖掘 90%的企业老板,甚至99%都是在舍本逐末,他们大部分的人都只是在做推广和销售层面的事,他们大部分时间都在研究: 怎么吸引客户进来? 怎么吸引顾客成交? 怎么吸引顾客复购? 怎么吸引顾客转介绍? 你是不是也天天在研究这些问题? 请问,这些问题,重要不? 毫无疑问,肯定重要! 确切的说,非常重要! 但是…… 请问: 你要让顾客进来,你的抓潜主张,是不是必须针对顾客“最想满足的需求和最渴望解决的痛点”去设计?如果你的抓潜主张,没有击中他的一级痛点和需求,他会进店? 你要让顾客成交,你的成交主张,是不是必须针对顾客“最想满足的需求和最渴望解决的痛点”去设计?如果你的成交主张,没有击中他的一级痛点和需求,他会成交? 同样的,你要让顾客重复购买、转介绍,是不是也必须针对顾客“最想满足的需求和最渴望解决的痛点”去设计?如果你的复购主张、转介绍主张,没有击中他的一级痛点和需求,他会一次又一次来购买?会帮你转介绍? 如果你对顾客的了解程度,仅仅是想象,是浅层次的了解,你认为,顾客愿意被你抓住?被你成交?找你一次又一次重复购买?主动帮你转介绍? 你认为顾客会被你流畅的引导吗? NO! 很难,对不对? 所以,我们要做的是: 1、用3种实施方法,深度调研顾客的痛点和需求(时间有限,暂不作详细展开) 2、用上推下切技术,深层挖掘顾客的痛点和需求(时间有限,暂不作详细展开) 3、用权重排序方法,找到顾客所有的痛点和需求中的一级痛点,而不是二三四级痛点(时间有限,暂不作详细展开) 核心是: 把顾客的痛点和需求研究透, 找到他的一级痛点, 而不是二三四级痛点! 为什么我只要发朋友圈,就有人买单?有人买单,说明一个问题,我的子弹枪枪命中对方的心脏; 为什么你不断发朋友圈,也无人问津?无人买单,说明一个问题,你的狙击枪,连目标都没瞄准就开枪了,当然无法做到“一击必杀”,对不对? 你想要更多客户?于是,你用了很多方法接触客户,但就是无法:让客户进店?让客户成交?让客户复购?让客户转介绍? 问题在哪里?你都没把客户研究透,连客户的一级痛是什么都不知道! 你认为客户都占小便宜的,认为“打折、促销、优惠”,顾客就会过来,来了就会成交,结果是不是如你所愿? 很多材料商,一个月搞一次活动,所有主题都是价格吸引,结果,吸引来的人,都是鸡蛋里挑骨头的劣质客户。 价格,对客户来说,是一级痛点和需求吗? 要承认,对有些顾客,可能是;但有很多顾客,价格并不是他的一级痛点,对不对? 对于价格不是他一级痛点的人来说,他会为你买单吗?当然不会,而这类客户,有可能就偏偏是你的优质客户,对不对? 对于价格特殊敏感的人,有可能偏偏就是劣质客户,对不对? 所以,把顾客研究透,把顾客的痛点和需求研究透,找到顾客的一级痛点,这个能力要不要训练? 这种能力训练好之后,顾客在你面前,就是透明体,你的文字、视频、图片、话术,发出去就有人买单, 没有瞄准目标,发一百万给他,也是废话。 瞄准目标射击,发一条都有效果! 文案对他有用,你发一条他看到,他就会有响应,就算行为上没有响应,思维上都有响应。 如果不掌握这个能力,不把顾客的痛点和需求研究透,不找到顾客的一级痛点,后面,你仍然会面临价格战,打折、促销、优惠,客户仍然不会响应,不会跟你互动,不会联系你,不会进你的店,不会跟你成交, 跟你沟通一百次,浪费你大量的时间,然后,他仍然会无情的抛弃你,跟别人走,被你的竞争对手抢走! 不解决这个问题,你们后面的推广仍然会苍白无力,你仍然会天天为客户少、成交差而苦恼! 但是…… 知道了顾客的一级痛点和需求,然后,你告诉他,你能满足他的需求,你能解决他的痛点,他就会选择你?而不选择其他商家? 不一定,对不对? 为什么? 很多人,在购买东西的时候,都会比较;都会问你:你和谁谁谁,有什么不同?连淘宝都有专门的“比较功能”,买家可以在上面比评价、比服务等,对不对? 同样的品牌,同样的价格,同样的品质,顾客都会比较的,而且,这时候你跟他说这个你有多好,他可能认为你是在王婆卖瓜自卖自夸,那怎么办? 那怎么才能: 让顾客只买你, 不买对手? 这就涉及到“区隔对手、屏蔽竞争”…… 第三步:对比P K屏蔽竞争 第四步:梳理撰写攻心文案 第五步:触点布局引爆客流 第六步:洗脑信任勾魂成交 内容实在太多,在移动互联网《商战收钱狙击手》训练营现场,我们还有很多武器,比如: 第一部分:屏蔽竞争 轻松赚钱,为你带来80%利润的优质顾客? “脑白金”疯狂购买背后的顾客界定秘诀? 优质顾客聚集在什么鱼塘?长什么样子? 不推销,让顾客自己过来主动购买的动力? NLP挖掘技术,击发顾客掏钱购买的“扳机”? 接触点设计,把抓客数量提高至少5-8倍? 成交点设计,把现金流提高至少3倍? 找到1个原因,把成交率放大至少2倍? 怎么锁定目标屏蔽竞争,摆脱低利润的价格战? 行业竞争白热化,是什么在决定任何企业是生还是死? “敌情侦察仪”,迅速扫描竞争对手的行军路线图、兵力部署? 是什么方法?顾客一接触他的大脑就开始自我说服、主动成交? 是什么工具?能彻底区隔竞争对手,让顾客不买别人、只买我的? 一面数据PK镜,锻造百发百中、一击必杀的成交武器? …… …… 第二部分:武器集群 4个步骤,打造让顾客情不自禁主动掏钱的解决方案? 5个储备弹药方法,信手拈来,就能撰写一击必杀的攻心收钱文案? 2套逻辑框架,15天成为行业“医生”,所有顾客都求着上门买单? 怎么在1小时掌握引爆客流的勾魂标题撰写绝活? 9个引爆流量的勾魂广告文案,以及3大原理和组合公式? 怎么在30分钟掌握勾魂子弹头的4个要点? 2分钟,掌握在朋友圈疯狂抓客的病毒式抓潜广告撰写秘5个秘诀? 60分钟,掌握在朋友圈抓客、成交、复购、转介绍的5套文案模板? 1套让顾客进入就自动洗脑、主动咨询的成交型网站模板! 杀手级成交文案的13个撰写模型,你只用填空就开始收钱? 勾魂洗脑软文撰写的5个模型,顾客只要阅读就进入成交框架! 分享软文吸粉大法,像吸血鬼一样,把别人的客户变成你的客户? 硬广吸粉的6个策略,让客户主动找你,还帮你做病毒式转介绍? 借力推广短文的6个策略,借力品牌信任,让精准客户自己过来成交? 朋友圈勾魂发售文案,只要你发朋友圈,就一定有人主动上门购买? “精短成交文案”的7个模块,随手撰写强悍杀伤力的收钱文案? “口碑洗脑短文”的3个方法,打造强悍的全网洗脑式信任体系? …… …… 第三部分:引爆客流 让你的品牌,一夜之间在互联网每个角落遍地开花? 让客户主动找上门,并且,到店之前已经100%信任你? 5-10天内,网站自动排到百度首页,源源不断获得精准客户? 两套方案,30天内,从别人的鱼塘中吸引6千-1万精准顾客? 两套合作引流方案,让塘主把他的客户主动送上门? 如何设计无孔不入并让顾客持续不断主动上门的勾魂鱼饵? 不用推销,从4个维度100多个吸粉场景中源源不断获得客流? 如何通过线上线下店铺,把3种人群一网打尽? 让全城所有商家主动把自己的顾客资源双手奉上? 异业同行心甘情愿的送你引流礼品,并与你共享她的客户资源? 只用一周,把一个小区10000个业主主动吸引入库? 把同行的员工变成你的员工?把同行的客户全部变成你的客户? 用软件自动找到腾讯QQ中的精准客户,并吸引入店? 用暴力加粉工具,30天添加10万以上精准客户? 用手工方式,1个月内添加3万以上精准客户? 用短信批发式吸引客户,并自动化持续对顾客洗脑培育? 6个方法和工具,让顾客自愿买更多产品、更高价格、更多次数? 一套组合工具,把顾客变合伙人,不仅交很多钱,还主动转介绍? 一个工具,把任何商家的客户、亲人、朋友,变成你的客户? 一种口碑传播模式,把顾客变代理商,拼命为你病毒式口碑转介绍? 借力明星的信任度和客户资源,把他的粉丝变成你的客户,并轻松成交? 12种全自动微信病毒传播工具,0成本日吸10000粉丝? 社群裂变模式,30天内把你的用户规模迅速扩大10倍以上? …… …… 第四部分:勾魂成交 2个工具,批发式对顾客洗脑,让他不知不觉信任你、购买你? 3种互动方式,2种互动组合拳,在娱乐玩耍中,顾客像中魔一样掏钱买单? 8种玩法,任何具备强悍免疫力的顾客都会100%中招! 打造强悍的信任体系,让顾客咨询之前就已经愿意交钱购买? 什么方法,让顾客主动交钱,还老是想着在你这里把钱花完? 什么锁定策略,把顾客变会员,把商家变铁杆,跟你共享客户和产品? 5个维度,建立无坚不摧的信任堡垒,让顾客只认你购买? 什么价值倍增术,你还没有讲完你的成交主张,顾客就已经开始掏钱? “邮件勾魂洗脑术”,每天吸引500个精准顾客主动购买? “短信勾魂洗脑术”,批发式吸引50%以上精准顾客主动找你买单? “朋友圈勾魂发售流程”,不用发广告,只要你发文案就有人抢着上门成交? “社群勾魂洗脑术”,让陌生顾客短时间建立信任并疯抢购买的方法? “4合1勾魂发售组合拳”,不推销,任何理性顾客都会冲上门排队购买的营销套路? …… …… |
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