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根据面试企业以及本身资历不同而有所区别。 国企不同与私企和外企 1.国企的工资是按照学历和资历决定的。博士、研究僧、本科（含海龟）在国企大概可以差2000～1000左右，海龟近年来看薪水优势不明显。 资历就是工作经验，即有什么本事或资源。 国企Hr会问你期待多少工资，但是事实上多半是走过场。国企有严格的工龄制度，没工作经验的新人基本上5000出头。  那么这种情况下，你的回答就不那么重要了。你可以回答：“工资差不多就可以，我还是以多学习为主。”或者说：“我希望**~**”给一个区间。 有工作经验丰富的职场前辈可以试着讨价还价，但不是跟Hr，而是将来的主管或者可以决定你工资的人。 也就是说，拿多少钱是由对方决定的，你的报价只是一个形式。 那你就要明白，在这种情况下，你开价的目标是什么？ 什么，难道谈薪水并不仅仅为了钱？ 当然，谈新水时，除了在对方预算范围内争取较高的位置之外，还有两种可能： 第一，利用稍低的薪资要求，挤掉条件差不多的候选人，这个策略在中小规模的公司面试中，往往是有效的。 第二，利用比较高的报价，显示自己的实力。如果是直接主管、部门经理面试，还可以争取某些利益。  好，弄明白了前提，就可以回答你的问题了：“应该往高点报还是？报少了会不会觉得我很无能？” 我的答案很明确，除了上面讲到的第一种情况之外，尽可能地往该职位合理区间的上限报。 利用高报价，先取得的优势，再和对方谈条件，这是一种谈判策略，在谈薪水时，同样有效，开出高价后，你可以在下面三点中争取某一方面的利益： 第一、利用向报价后谈薪资的机会，争取对方给出其他非工资的承诺，比如项目资源、团队、出差、甚至未来的升职加薪…… 第二、如果你的面试表现很好，竞争力很充足，再上一个高报价，就能确立刚才的那些优势； 第三、当然最理想的情况是，如果刚好在预算范围内，对方不计较价格，那么你就安心“多收入了三五斗”吧。 千万不要怕，怕人家本来想要你，结果被价格吓回去了，不可能。只要人家看中了你，一定会跟你谈价的。  当然，也不能瞎报一个离谱的价格，这样只会让对方觉得你对这个职位毫无诚意。 最后简单说一说，第一种往低报的策略。 一般我是不建议的，因为没有什么效果，除非下面三个条件同时出现： 第一、你特别想得到这个职位 第二、对方是家小公司。 第三、符合要求的竞争者还是比较多的。 |
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