【原】能不能拿到想要的薪水，就看这四点了

一、谈薪经常犯的错误。

我想要1W，因为我刚在广州买房子，老婆刚生了孩子，爸爸生病住院了，这些都要用到钱。

这个格式我在平时买东西砍价的时候经常听到：老板，这个能不能便宜点？哎呀，已经很便宜啦。最近摊租和水电都涨了，我拿货都贵了5块。

我就想买个蛋糕，你房租水电涨了关我什么事，最多成本关我事。

说到这里，很多同学就不愿意了。我的确是刚在广州买房子，老婆刚生了孩子，爸爸生病住院了，这些都要用到钱啊。

所以公司还得替你还房贷、养孩子、赡养父母？

小黄，让下一个候选人进来吧。

你还房贷、养孩子、赡养父母是你支配工资的情况，和公司无关。

你要不要现在去敲老板门：老板我圣诞节要买个LV包，还要在外面和男朋友搓一顿，12月份的工资能不能涨2W？你去试一试！

先来说一说四种常见的错误类型。

①最重要是学习的机会，薪资无所谓。

②怕得不到工作机会，开价低得离谱。

③乱开价，我就要10W（能力不怎么样，比市场平均薪资高出N倍）

④我要1W块，因为最近想去马尔代夫旅游

你要是以上四种，面试官都会让你回去等永远都等不到的通知，你前面的努力也都白费了。

二、正确谈薪的姿势。

①首先要明确你所处岗位、年资市场的平均价格。

同样是产品经理，腾讯的薪资和刚开始创业除了老板就是你的公司薪资是不一样的。同样是文案策划，一年经验和5年经验的薪资也是不一样的。

市场平均价是一个参考和指导，你可以根据自身的实际情况上下浮动。

②明确对方公司的薪酬架构。

成熟的公司都会有自己的薪酬架构，底薪、岗位工资、职称工资、奖金、加班工资、年终奖、餐补、房补、社保个人扣费等等。问清楚，大致算一下如果你入职了会拿到多少。和你的预期是否相符。调薪的方式是怎么样的，半年度考核定职级还是全体加薪300？

③报出你的期望薪资。

期望薪资要和自身能力相符，并且表示薪水可以进一步沟通。要不然怎么叫“谈”薪？你上来就一口价5000，不给我就跳楼！没人会理你，窗户开着呢。这一阶段直接报出数目就好了，别多加解释。如果对方觉得你适合，并且价格还有商量的余地，后期会和你进一步沟通。

④进一步谈薪。

如果到达这一步，说明你很有希望拿到这份offer。这时候你要首先表示理解对方只能给到这么多，毕竟整个公司的薪酬架构不是面试官或者HR能做主的。站在对方的立场体谅其难处，对方会对你产生好感，有机会替你争取。

如果对方的报价就和你的期望差千把块钱，建议各退一步。表示试用期内可以接受他们的报价，如果通过试用期后，能按照你的报价来调薪。这里千万要注意不要口头约定，一定要拿到黑子白字的承诺，最好有能做主的人的签名和公司公章。如果不能，至少要有邮件、微信、短信等记录为证。

最后，要是谈不妥，也不要恶言相向。找工作这一过程本来就是你把自己当成一个商品来售卖，公司作为客户来挑选购买的过程，谈不拢是很正常的事，你去买菜也不会因为对方菜价太贵就拔刀吧？