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在任何公司，员工私下聊待遇都是大忌。 不论是入职时的培训，还是员工手册上，人事部门都会再三提醒：工资属于秘密，不要打探、讨论工资。一旦被公司发现，轻则内部警告，重则错失晋升涨薪机会，甚至还有可能会被辞退。 公司如此规定也在所难免，因为每个公司的薪酬体系会有很多跟体系不匹配或者「薪资倒挂」的情况，经不起内部曝光。 一般情况下，员工会首先和职位、工作内容接近的同事对比。每次有新人入职，最关心新人待遇的是和新人同岗同职的老员工。 如果薪资待遇透明，要么会出现老员工得知新人待遇比自己好愤而离职的名场面，要么是新人觉得“难道我努力几年，也就拿这个工资？”，还没入职几天，工作积极性就被消耗得一干二净。 同工不同酬 回到职场人身上而言，工作就是为了挣钱，每个人都希望自己是那个同岗同职，但工资更高的那个。 同样的岗位，为什么有的人就比别人工资高出一截？怎样才能得到更多的报酬呢？ 除了企业内部晋升与市场涨薪不同频的原因之外，关键在于求职者面试时的方法、渠道、薪资谈判和表现。 在职场社交平台，一名国内制药企业的细胞工程师发帖分享了自己的跳槽经历，他通过猎头完成了一次跳槽，现在的薪资要比过去高出了一个台阶。 身边也有和他能力差不多的工程师，但他们是自己换工作的，虽然新的工作比之前的薪资要稍微高点，但和他相比还是有很大的差距。 于是他发现，猎头推荐成功的职场人，好像要比通过自己找工作的薪资要高！ 有些人工作经验虽然有10年，但是在找工作这件事上其实还是个小白，因为一个人工作一辈子也跳不了几次槽，但是猎头天天在帮别人跳槽，不论是在写简历、面试、还是薪资谈判环节，他们都更专业和熟练。来灵鸽，通过猎头找工作。 在普遍情况下，猎头推荐的工作要普遍比职场人自己找工作薪资要高得多。 猎头更了解职位/企业信息 普通求职者找工作，除了内推渠道，获取企业信息的方式一般只有招聘网站、社交平台、官方网站、搜索引擎上关于企业或职位的介绍，以及与企业人事部门的沟通。 这样了解的信息无疑是片面的，而猎头通常能给候选人提供一些平常“看不到”的内容，猎头在拿到岗位之前，会和岗位的关键决定人进行一次直接沟通。 猎头最了解，针对这个岗位候选人的优势、劣势在哪；公司的组织架构、文化氛围是什么；面试官的风格更看重什么，喜欢什么样的下级、做事风格是事无巨细还是习惯放权；岗位是否有潜在的机会或者潜在的坑…… 经过猎头沟通，能最大程度降低人岗信息不对称，求职者可以更好地分析岗位的优劣势，降低求职风险。 优化简历 在求职过程中，简历的重要性不必多言。 有些候选人虽然工作经验足，可是简历写得并不好，不是夸大了自己过去的经验，就是写得很简单，让人看了一头雾水。 每个人都有盲区，你认为自己的优点，其实在面试官那里一点也不重要，简历上一笔带过的经验，反而面试官很重视。 因为天长地久积累下来的资源和经验，猎头拿到简历后一眼就能看出来这个人的经验到底足不足，学历过不过硬，业绩可不可靠，面试官能够满意的概率是多少。 所以猎头会帮助候选人修改简历，指出简历存在的问题，针对面试的岗位更有针对性的展现候选人的优点。 薪资谈判 或许是受“谈钱伤感情”的文化氛围影响，内敛的中国人一直都不擅长谈钱。在求职过程中，大多数人一到薪资谈判环节就慌了。 当企业问期望工资的时候，候选人通常犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。 明明自己心里想好了理想价格是12000，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤的报出10000。 最后和HR一battle，9000你来吗？来 一次典型的失败谈薪。 出现这个情况，第一个原因是你不了解市场薪酬范围，第二个原因是你不擅长薪资谈判。 行业资深猎头，他们每天接触的都是同行业的公司和求职者，对市场行情自然有比较深入的了解。 了解大概的市场薪酬范围，谈薪时就有底气了。 比起求职者，猎头更希望你能拿到高薪，因为你的薪资越高，猎头提成越高，帮你谈薪就是在帮他自己。 在谈薪时，猎头会在公司预算范围内帮你争取一个最好的价格。 猎头背书 在找工作的窗口期，有了猎头的最大好处是“有了猎头的背书，你看起来不像一个着急换工作四处投简历的求职者。” 因为企业是给猎头付费的，“贵的更好”朴素道理，在职场也适用。猎头寻找来的人才，通常是“挖”来的， 这样的人在企业看来更稀缺，更有价值。
在某种程度上，猎头和候选人利益共同体，双方是互惠互利的关系，猎头最希望的是可以在为企业找到最合适的候选人，同时也为候选人争取最大的利益。 |
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