|
【原典】捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，以阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。 【译文】关于捭阖之道，要从阴阳俩方面来试探对方。因此，对于积极进取者，应谈论崇高奋进之事来加以引导；而面对消极保守者，应谈论卑微求全之事来加以引导。卑微求全之事易得到志小者采纳，崇高奋进之事易得到志大者采纳。若能从人物心理出发游说，则无所不出，无所不入，无所不可，达到无往而不胜的境界。者中游说方法，可以游说人，可以游说家，可以游说国，可以游说天下。做小事，可以进入无限微妙的境地；做大事，可以进入无限广大的境界。 【解读】鬼谷子提出‘与阳言者依崇高’，‘与阴言者依卑小’的论点。我们在与人共事或交谈之前，不妨先给对方归类，然后在觉定用什么言行来对待他。《庄子.秋水》中说了这样一个故事:庄子的朋友惠施担任梁惠王宰相的时候,庄子打算前去看望他。有人却在惠施面前挑唆说，庄子是来夺你相位的。惠施派人四处搜寻庄子。庄子无奈，只好坦然去见惠施，并给他讲了一个寓言：“南方有一种鸟，名叫宛刍，你知道吗？宛刍从南海飞往北海，途中非梧桐树不栖，非竹子的果实不吃，非甜美的泉水不饮。有一只猫头鹰找到一只死耗子，宛刍刚好飞过。猫头鹰便仰头喊道不要抢我的死耗子啊。” 一个人能取得多大成就，很大程度上取决于他的志向。有人问鹰：‘你为什么到高空教育你的孩子？’鹰回答说：如果我贴着地去教育他们，那他们长大后哪还有勇气去接近太阳。一个有所作为的人，不会惮于把自己置身险镜。在胸怀上博大宽厚光明磊落；在细节上，点滴积累”；在大事上，眼光长远。这就可以为自己的事业的成功奠定基石。 |
|
|
