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36氪今日独家获悉，结合了众筹、消费和综合服务的平台“开始吧”已完成 C 轮融资，总金额1.9亿元。其中云峰基金以 1.5 亿元领投，晟道投资以4000万跟投。本轮融资后开始吧估值超过 2 亿美元。 开始吧的前身为“开始众筹”，总部位于杭州，2015年3月正式上线。早期以生活消费类内容积累用户，以众筹形式切入民宿、个性化餐饮、新农业、新休闲等行业。截至目前累计获取用户 2000万，其中 50 万曾在平台参与过消费或众筹（25%的用户参与两次以上），累计认筹额近30亿元。
从“开始众筹”转变为“开始吧”，CEO 徐建军认为这意味着自身定位的转变，从单纯的金融服务，扩展到涵盖行业上下游的综合服务，包括内容生产、品牌营销、行业培训、社群运营等。 具体来看，开始吧现在有三大事业群，民宿、餐饮、新农业 休闲，以发展最成熟的民宿板块为例，除了众筹，开始吧切入了整个纵向产业链，提供包括选址、培训、社群在内的服务。比如他们收购了莫干山民宿学院，还比如推出了民宿消费卡，会员能享受开始吧挑选的 100 家民宿联盟服务。截至目前，开始吧已服务过 500 多家民宿，并且成立了全资子公司借宿开展民宿业务，未来会考虑单独融资。而对于餐饮、新农业 休闲板块，徐建军认为将来也可能纵向切入产业链。
开始吧CEO徐建军 从开始吧的收入结构，也能看出业务发展变化。首先，从整体收入看，虽然众筹佣金仍是主要收入来源，但上述综合服务加上产品销售提成，已占到总收入的三分之一。其次，从众筹认购金额来看，早期民宿占 60-70%，现在餐饮和休闲 农业板块已经占到 50%。 无论是横向还是纵向，我们能看出开始吧都在进行拓展。徐建军认为开始吧其实是重构了一种消费场景，以前用户在一个平台上只投资，或者只消费，但在开始吧上结合了消费、投资、权益。在我看来，和淘系、京东这样的电商巨头相比，或者和美团点评这样的生活服务平台相比，开始吧可以被看成是一个差异化的体验式消费平台。
那么开始吧的天花板有多高呢？徐建军认为，开始吧是一个好模式，因为底层的商业的宽度足够大。根据去年五月的第三方数据，全国有 5 玩家民宿，每年增加 1 万家；餐饮企业有几百万家，农家乐有150万家，农村合作社157万家……还有更多强体验式的消费能够挖掘。 开始吧旗下还拥有“一人一城”、“有束光”、“简二家”等三大新媒体矩阵，以及非标住宿领域综合服务商“借宿”。 本轮融资后，徐建军表示开始吧将继续搭建用户生态，深入产业链上下游，同时完善风控和投后管理模型。 开始吧在 2015 年成立时，获得盈动资本等机构的天使投资，同年 11 月获得华映资本、引爆点资本等机构的 A 轮投资。2016 年 2 月完成 A 轮融资，投资方为经纬创投和元璟资本。2016年6月15日，完成1 亿元 B 轮融资，由昆仑万维领投。目前累积融资近4亿元。 |
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